食品安全事件不断的时代，有机产品本应成为市场消费的优质避风港。
但由于产业内部鱼龙混杂，良莠不齐，有机始终叫好不叫座。
面对问题，解决问题，蓝狮团队与江西金源农业合作，成功解开市场“心结”，让一粒米从零起步，凭借可感的有机标准以及一系列锐利化品牌措施，短短三年，在长三角、珠三角经济带打造出了一个有价有量，且在持续奔跑的有机产品黑马品牌。
合作缘起：专业必须与专业强强联手
金源是一家位于江西万载的省级农业龙头企业。得益于万载为中国有机食品之乡的地理优势，金源一直以出口有机产品为主，年销售额在7亿元左右。
由于有机产业近些年的蓬勃发展，金源先后得到塞弗毛里求斯、世界银行、平安等资本巨头青睐、注资，是中国少数在美国、日本、丹麦等国家有重要市场份额的有机食品企业之一。
在具备了出口企业品质、资本优势同时，金源同时面临着没有国内市场、渠道等础等出口企业常见劣势。
为了有效规避劣势，实现国内外双驱良性运营，进而在国内上市等战略构想。金源一直希望寻求到一个优秀的策划机构，协助企业塑造品牌，促进发展。
对于该伙伴，金源农业决策层定下的标准是：实力、人员思维、洞悉市场的前瞻性、品牌规划方案等，必须都是最顶尖的、最强大的，在他们看来，只有这样，才能带领金源走向更宽广、更长远的发展之路。
因此，2010年，当蓝狮团队与金源决策层第一次上海接触时，并未被看好。毕竟客观地说，在国内做品牌营销，比蓝狮有名气的策划机构大有人在。
正是明白了这样一个基本事实，从2010到2012年，金源一直派人在全国寻找合作机构，有公众知名度的、打造出过公众品牌的等等，金源都积极去沟通……
直到2012年，金源又折返回来，再次接触蓝狮，把茶言欢后留下了一句话：说品牌策划，中国比蓝狮名气大的企业一大把；但如果说做农业策划，看过，走过，蓝狮无愧于第壹的招牌。
而专业企业必须依靠专业策划，就这样，金源的战略策划，金源的梦想与未来沉甸甸压到了蓝狮团队肩上！
问题诊断：有机不缺市场，缺信任！
合同签订了，做企业文化战略、有机大米品牌策划的任务也确定了。
虽然在正式开始市调前，蓝狮团队凭借多年的经验，就觉得有隐隐的忧虑，但没有调查发言权，无论是什么问题，都必须依据市场实际而提出，而解决。
蓝狮团队与金源团队一行2012年盛夏开始从上海出发，历经江西、湖南、广州、深圳等多个市场的系统调研，问题如最初预料，金源农业确定下来的有机大米有明显的问题。
正能量的表象——有机是国际大势，市场热烈欢迎，全国江山有机字眼一片红，仿佛很美。
负能量的实际——面临市场混乱、产品同质、标准可信度低三大问题。
市场混乱：为了卖高价，就得贴有机。在公众看来，有机就是不打农药、不上化肥，因此，商家为了卖货，有机成了口头禅，鱼目混珠，难辨真假。
产品同质：消费相信亲眼所见，有机作为全球通用标准，听起来很牛，但把有机产品与普通产品放一起，大米还是大米，味道没变化，营养没增加，难道多花钱是为了实现“皇帝新装”的童话？
标准可信度低：从监管看，严格上，有机是需要相关标识证明的，但标识能买来，能买来的标准是标准吗？
面对这样的客观实际，金源有机有十余年运营经验，按东北话说，产品杠杠的，但城门失火，一条鱼又怎样让消费者信任呢？
战略规划：企业产品一体做彩色的有机
面对问题，蓝狮团队开始了日以继夜的头脑风暴，不停地创意，路有两条：第一条是做消费教育，但重塑心智，成本巨大，因此，兴奋片刻，团队又沉默了。
解决问题，贵在源头。要驱动市场，贵在把握消费认知，沿着这个牛鼻子，第二套解决方案出台了——塑造不一样，可感受的有机。
什么叫可感受的有机？有机的本质不仅在产品，更在环境。周围没有污染，天蓝草碧，云淡风轻，春天百花开，夏天蝴蝶舞，秋天草木金，冬天纯净白，而这种环境感受从全球农业发展规律看，正是台湾、日本农业的当家风格，也是全球农业的主流。
因此，金源塑造的有机，不是冰冷的数字指标有机，而是五彩缤纷的有机。
这种有机就像一个天然氧吧，要让消费者有呼吸感，有向往感，有自然感，而这正与当前我国城市生态移民，向往乡村的感受无缝匹配。
当这些感受在蓝狮会议室说出来时，大家兴奋了。是的，金源企业不仅是做产品，更是企业与产品一体化，打造有机生命空间，多彩的生活方式。
在该策略的指导下，金源农业的文化破土而出，精耕文化被确定。一个彩色，形如种子，又是水滴，汇聚了天地人内涵的标志无限欢愉出现在大家面前。
大家笑了，但调性重要，价值口号更重要！
“为耕者谋利，为食者造福”只是金源的内在理念，金源有机真正要实现的，不是普及众所周知的有机概念，而是让市场明白有机的真正价值——让食物更自然！
当把这些关键点告知金源农业时，彼此欢欣鼓舞同时，也都深深明白，企业只是平台，好，但必须承载更有力的产品品牌！
产品品牌——金塬大米，如何在金源让食物更自然的大调性下更有力呢？
品牌规划：差异化的符号好媳妇的标准
从大米市场看，有机大米不稀缺，稀缺的是标准！
不是产品标准，是消费者内心的标准！能看见，能信任的标准！
如何才能看见呢？蓝狮团队激发多年作案智慧，给出的答案是——创造绝对符号！让品牌价值凝聚于一点，形成极具张力的价值爆炸体，瞬间传达，实现大米快消化。
为了完成这一想法，蓝狮团队开始和金源农业反复沟通，多次提炼，终于拿出了金塬大米最核心的有机标准优势——优美的种植环境、优化的耕耘过程、优良的加工工艺、优质的品控管理以及优鲜的味道保证。对于这种核心优势，全部采用真实图片表现。并配置条码完成可追溯查询。
但从消费感受性出发，五优内容很好，独特性却不够，因此经过数轮讨论，标准最终定稿为“5U”。
U是优质，U也是盾牌，U还是时尚，用5U能充分满足企业优势、让食物更自然价值，消费者食尚生活三重价值的完美演绎，同时，也是蓝狮品牌记忆体工具的力量爆发。
面对这样一个标准，从消费市场需求来说，看见重要，沟通更重要。
如何沟通？要准确表现5U标准、同时朗朗上口，最好还能是消费者口语，这样，传播速度才会快！
围绕三条标准，白板写满口号，最终一句“好大米，数5U”赢得满堂彩！
但有了可看见的符号，能沟通的口号，其他大米就不能这样说吗？消费者就能信任吗？
为了赢得信任，蓝狮从消费光环效应出发，决定为金塬大米找明星代言，将产品的卖点集中到一个明确的形象上，增加消费者对企业、对品牌的好感，也直接快速地促进销售，产生销量。而且，代言还能充分显示你的企业实力，在招商及销售方面都能占有一定的优势。
选谁来做代言人呢？代言人要满足啥标准，才更能对消费者产生说服力，让消费者有认同感？
对此，蓝狮给出的观点是：具备三要！
代言人首先要有个人影响力，
要在圈内拥有良好的口碑，
还要具有其论证产品专业知识的能力。
于是，出演过《媳妇的美好时代》、《后厨》、《抹布女的春天》等一系列影视剧，拥有良好的口碑，而且塑造的不仅是贤惠的家庭主妇形象，还是亚洲家庭主妇励志型的代表，并且具有强大的亲和力的海清经过几轮讨论，成为了金塬的“好媳妇”代表。
从企业来说，让食物更自然；价值下沉到产品，创造了5U好大米；而表现上，有海清代表，核心战略点历经数月，最终夯实了。
产品规划：做个管家让你想吃就能吃
从产品上，不管是金塬抑或任何一个希望形成规模竞争优势的企业，都不会希望自己的产品曲高和寡。
因此，在产品线规划上，蓝狮推出了优质米食管家战略，让金塬大米开展一场想吃就吃的盛宴。
整个产品结构呈现金字塔形，顶端产品高端有机，随着下沉，充分照顾团购、白领等多层次消费者需要，价格在保证企业成本同时，采用平价＼高价搭配策略。
品种上，形成有机丝苗王主导同时，有限整合稻花香等大众知名品类，从而形成进退自如，区域有针对的产品线矩阵，无论在何种城市，有什么样的消费习惯，金塬大米一样的有机品质，不一样的个性满足，让消费者都能品味自己独特的所爱。
市场规划：聚焦联动辐射组合平衡现实与梦想
在中国农产品企业的市场规划中，最容易犯的错误是将品牌当生意做，全国撒胡椒面，眉毛胡子一把抓，顾此失彼，最终整个运营如歪脖树，无法挺拔生长。
正因为深知这一点，蓝狮团队在照顾企业实际运营需要同时，发挥专业智慧，制定了“聚焦、联动、辐射”三点联动市场推进策略，形成以江西上海为主导，以华南经销商为依靠，辐射华北的大战略，保证样板市场运营同时，也最大限度提高了其他市场的品牌潜力爆发。
终端规划：招商与建设两手都要抓两手都要硬
在真正推动市场运营过程中，工作千头万绪。有人认为要集中打造样板市场终端，成熟后再招商，稳中求快；也有人说赛马不相马，必须先招商，择优建设样板工程。
事实上，在蓝狮看来，招商与建设恰如一枚硬币的两面，主动性是关键。
因此，在上市之初，蓝狮协同金塬团队大力度建设上海市场同时，整合资源，以统一、标准的特装形象先后参加上海有机展、成都糖酒会、武汉糖酒会等众多展会，突出的符号感、优秀的品质感、强大的亲和感形成了强大的市场征服力，加盟者如百川汇海，金塬大业初露端倪！
推广规划：让消费者看得见吃得到全面感受真有机
要实现市场可持续发展，走得快，走得好，蓝狮深知真正动力来自市场运营。因此，在企业团队主导的市场，以“规范化系统化”标准，从终端氛围设计、活化活动运营，到高空拉动，进行了全面深入的布置。
终端排面：统一要求进行立体大面积展示，争夺眼球。
促销活动：上市即开展户外赠送活动，让消费者能感受到产品优异的品质。
高空拉动：制作精美的视频广告，在终端进行滚动播放，促进及时品质认知感受。
不仅如此，按照双方制定的“3.0营销”战略计划，微博、微信、微电影、QQ、淘宝、天猫、试吃、抽奖多种形式活动同时展开，增进互动，卖情感、卖态度、卖服务，让价值成网，黏住消费者。
运营成绩：从0到20000万好吃放心供不应求
系统品牌运营，很难不开花结果。
在金塬大米上市当天，有机系列米仅上海大润发一个单店的销售规模就突破百件，利润是普通大米数倍。
不仅如此，随着市场活动的先后开展，南昌等地先后传来捷报，一切运营轨迹皆如当初设计好的一样，依靠“一个代言人，一个标准，一句口号，一个立体推广体系，一个产品，一个可追溯代码”组成的六个一工程，攻城略地，无坚不摧。
金塬大米价格高，销量却不减少，两年时间迅速在长三角、珠三角城市群迅速崛起，市场的热销让工厂悴不及防，几次断货，销量也由零，逐月增加为一百万、二百万、三百万，2014年，金塬有机大米销售规模突破2000万，在有机产品市场成为不折不扣的黑马！
而这匹黑马按照金塬大米负责人张宇的话说，目前正在快步加鞭，不断寻找有机基地，誓将有机进行到底，拨乱反正，让中国好媳妇们都能吃上真正的有机大米，改变有机格局，最终实现蓝狮团队规划的，成为中国有机大米领航者，以标准制胜，成为高端品牌。
