问题：地头蛇如何成为过江龙

中国地大物博，各地特产数不胜数，四川大凉山的盐源苹果同样是特产之一，同样面临共同的问题，即作为特地，能在当地卖好，但如何在区域外乃至全国卖好呢？

基于这个问题，在和信源丰合作之初，蓝狮团队内部就把让地头蛇成为过江龙，定位整个项目的目标。

机会：升级内涵才能升级市场

要实现目标，就需要找到实现目标的机会。

通过对苹果市场的整体调研，蓝狮发现，苹果市场有两大商机：

品类升级商机：通常消费者都根据品类消费，其中产区品类最重要，如陕西红富士、烟台红富士，这就意味着在产区不变的情况下，如果红富士大品类下能进行价值创新，必然刷新消费感受，带来市场升级。

品牌升级商机：苹果作为初级农产品，目前无论品牌内涵还是品牌形象都非常缺失，而品牌是现代消费的核心，因此，升级品牌内涵，会让品牌价值驱动消费需求，这同样是一个机会。

基于这两个机会，蓝狮团队开始了策略系统的规划。

策略：守正出奇打造中国梦想之果

守正：抓住消费以产区为认知的基本规律，借势盐源苹果既有名气，将品牌名定位蜀韵侬品，正的同时蕴含了品牌内涵的创新性。

出奇：苹果都一样，价值各不同。通过对盐源苹果特点的梳理以及消费认知的整合，蓝狮团队不再让蜀韵侬品卖传统的红富士等既有品类，而是出奇创造“树尖甜”新品类，为提升价值提供联想空间。

文化：树尖甜苹果是优选而出的，但如何和消费者互动呢？

蓝狮团队发现苹果无论是伊甸园的苹果还是牛顿的苹果，抑或乔布斯的苹果，都极具内涵，因此，树尖甜苹果不仅仅是吃的，更要借大势，成承载愿望的梦想之国，与中国梦形成匹配。

产品线：基于梦想过，设置梦想果、爱情果、情义果、幸福果多产品系列，对位消费场景，让文化创意实用化。

口号：梦想是什么味道？蜀韵侬品的苹果就是什么味道！因此，口号为好果结树尖个个润心甜

成果：专卖+系统传播 让梦想无极限

梦想人人都有，消费却是因人而异。

在渠道上，蜀韵侬品的结构是专卖+特渠+传统，让一个果子，既有根据地，也有表现场所，进退自如，借助微信等现代传播渠道，真正成为梦想承载者，突破苹果既有区域认知，战略全天下。