蓝狮案例
健生堂
百年古方助力公益性企业快速成长

问题:凉茶文化怎样正确传达?

 

广东凉茶是一个典型的养生品类产业,由于其既有的中医文化底蕴,功能文化往往是其核心,但从品牌表现看,对于大多数品牌,文化是内在,仅仅是形象工程,很难成为品牌营销的核心动力。

 

但与蓝狮合作的健生堂却样文化立体化,走出了体验营销的新路线。

 

机会:不一样的凉茶也要有不一样的体验

 

在蓝狮与健生堂合作后,就发现,健生堂是一个与众不同的凉茶品牌。不仅其独特的辩证给茶卖点独特,更因为该企业社会责任感及其强烈。在非典期间,众多品牌产品纷纷涨价,健生堂却我自岿然不动,赢得社会广泛赞誉,并实现了品牌跨越式发展。

 

那么,这种发展对品牌价值的提升贡献了怎样的机会呢?蓝狮发现:

 

第一、健生堂的文化体系是立体的,有很多堪称稀世珍宝的古方古书被纳入国家级非物质文化遗产,并将受到联合国教科文组织《保护非物质文化遗产公约》及我国有关法律永久性保护,多个凉茶配方被列入广东省食品文化遗产。不仅如此,健生堂还有内在沉稳的善行文化,有厚重的普度众生佛缘。

 

第二:健生堂的品牌又是低调的,虽然其获得保健食品GMP(良好生产规范)认证,但从不张扬,只是踏踏实实做茶,平平稳稳养生。

 

而从现代营销原理看,消费者只相信看到的东西,那么,健生堂内在丰厚外在低调的品牌错位不正是提升的绝佳机会吗?




策略:内外一体化,打造凉茶体验营销的新空间。

 

品牌战略:提升品牌价值、重塑品牌文化、引导品牌消费。从提升品牌价值说,要用品牌创新的环境体验强化品牌的感染力,提升品牌价值;从塑造品牌文化说,要将健生堂深厚的中医哲学外在化,通过环境互动,使抽象的品牌哲学得以体验化,从而推动品牌文化的塑造;从引发品牌消费说,就是要吸引顾客去接触品牌,直接引发品牌消费,培养顾客的消费惯性;最终三个层次锻造凉茶体验营销新空间。

 

品牌定位:将健生堂品牌定位为专业凉茶辩证养生专家,店面做成凉茶保健体验空间,实现专业化定位提升。

 

品牌形象:激发中医厚重意韵,通过绿色格调、莲花、桃子、对联、拱形门等多种元素系统化体现了中国传统医药文化意蕴,让健生堂成为健康养生的场所,充满活力、生机与希望,在这里人们不仅能获得身体上的健康,更能在人生认知上得到提升。

 

品牌运营:基于专卖店渠道,通过深入挖掘消费五官功效,促进品牌互动。

 

从视觉上,通过清新厚重的文化差异化大众店面,形成消费吸引;从味觉上,真材实料,现场熬制,室内弥漫的氤氲中药香,丝丝缕缕入鼻、泌人心脾;从触觉上,红木桌椅、精致茶杯,厚重温馨;从味道上,传承中医,良药入口,别有一番滋味;从听觉上,传统高雅音乐滚动播放,让身心放松,从而让养生立体化,形成了一个独特厚重的品牌体验空间。

 

成果:人文一体健生堂稳定可持续发展

 

基于品牌升级,外加上健生堂对员工专门医药知识培训,辩证给茶,健生堂完成了人员与文化内外一体打造,雅而不寡,文质彬彬,迅速在消费市场引起热潮,一个有社会责任感的企业因为厚重底蕴的系统规划与表现,更进一步赢得了社会的认可。

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