蓝狮案例
天香美域
捆绑雪山做切割 精准人群成皇后

问题:坐在风口怎样飞起来?

 

中国大枣,新疆为王。但新疆大枣品牌层出不穷,按照市场规律,真正占据大量市场份额的是头三位,其他品牌虽然可以借助品类潮流取得不错市场业绩,但要真正突破,难上加难!蓝狮团队正是在这样的背景下,帮助天香美域在潮流中实现卓尔不群,完成了品牌的差异化突破!

 

机会:新疆大品类下的认知局限

 

在调研中,蓝狮团队发现,虽然新疆大枣在市场一直强势走强,但消费者在真正购买的时候,常常存在购买疑惑。

 

疑惑一:新疆大枣这么多,到底哪个品牌好?

 

疑惑二:都说自己是新疆大枣,看上去也差不多,究竟哪个更正宗?

 

疑惑三:新疆大枣都说好,是否其一定适合我呢?

 

消费者的疑惑就是企业的机会,正是抓住这些疑惑,蓝狮帮天香美域完成了价值突破。




策略:一个人群两层切割重塑新疆大枣

 

一个人群:品牌以人为本,根据调研,将天香美域定位女性专用枣,实际上,枣的购买者80%以上都是女性人群,因此本质上是通过身份标签对位,让其具备专属感,增加销售力!

 

两层切割:不仅仅做新疆大枣,更根据天香美域特点,提出100%天山雪枣概念,进一步通过小产区强化独特价值。在此基础上,根据女性特点,重点强化枣对女性美的帮助作用,让天香美域产品如其名,完成对女性国色天香的支撑。

 

在此基础上,天香美域整体品牌形象采用女性喜欢的色调进行系统提升,让传统农产品实现时尚化升级,成为新疆大枣的美学品牌新势力。

 

成果:心眼同对位大枣养皇后

 

在完成品牌系统升级后,天香美域整体实现了“品牌力会说话”的效果,随着在各类终端的陈列、推广,蓝狮看到,品牌在女性消费者面前的跳出率达到百分百,而一些食用过的消费者更是亲切称呼天香美域为枣中皇后,至此,天香美域在同质化的窠臼中完成蜕变,迅速奔跑为新疆阿克苏地区的代表品牌,从用户出发做品牌的中国大枣典范。

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