蓝狮案例
蜀韵侬品
升级特产开启中国果品梦想之旅

问题:地头蛇如何成为过江龙

 

中国地大物博,各地特产数不胜数,四川大凉山的盐源苹果同样是特产之一,同样面临共同的问题,即作为特地,能在当地卖好,但如何在区域外乃至全国卖好呢?

 

基于这个问题,在和信源丰合作之初,蓝狮团队内部就把让地头蛇成为过江龙,定位整个项目的目标。

 

机会:升级内涵才能升级市场

 

要实现目标,就需要找到实现目标的机会。

 

通过对苹果市场的整体调研,蓝狮发现,苹果市场有两大商机:

 

品类升级商机:通常消费者都根据品类消费,其中产区品类最重要,如陕西红富士、烟台红富士,这就意味着在产区不变的情况下,如果红富士大品类下能进行价值创新,必然刷新消费感受,带来市场升级。

 

品牌升级商机:苹果作为初级农产品,目前无论品牌内涵还是品牌形象都非常缺失,而品牌是现代消费的核心,因此,升级品牌内涵,会让品牌价值驱动消费需求,这同样是一个机会。

 

基于这两个机会,蓝狮团队开始了策略系统的规划。

 

策略:守正出奇打造中国梦想之果

 

守正:抓住消费以产区为认知的基本规律,借势盐源苹果既有名气,将品牌名定位蜀韵侬品,正的同时蕴含了品牌内涵的创新性。

 

出奇:苹果都一样,价值各不同。通过对盐源苹果特点的梳理以及消费认知的整合,蓝狮团队不再让蜀韵侬品卖传统的红富士等既有品类,而是出奇创造“树尖甜”新品类,为提升价值提供联想空间。

 

文化:树尖甜苹果是优选而出的,但如何和消费者互动呢?

 

蓝狮团队发现苹果无论是伊甸园的苹果还是牛顿的苹果,抑或乔布斯的苹果,都极具内涵,因此,树尖甜苹果不仅仅是吃的,更要借大势,成承载愿望的梦想之国,与中国梦形成匹配。

 

产品线:基于梦想过,设置梦想果、爱情果、情义果、幸福果多产品系列,对位消费场景,让文化创意实用化。

 

口号:梦想是什么味道?蜀韵侬品的苹果就是什么味道!因此,口号为好果结树尖个个润心甜




成果:专卖+系统传播 让梦想无极限

 

梦想人人都有,消费却是因人而异。

 

在渠道上,蜀韵侬品的结构是专卖+特渠+传统,让一个果子,既有根据地,也有表现场所,进退自如,借助微信等现代传播渠道,真正成为梦想承载者,突破苹果既有区域认知,战略全天下。


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