蓝狮案例
怡佳咏
 品牌聚点 打通新资源产业

问题:新能源产业如何才能做出新意?

 

近年有句话叫:在风口上,猪都能飞起来。正是基于这种思路,中国农产品就必须现代化升级。

 

桑葚,同样是农产品,为了促进其发展,国家一度将其作为新能源产品。但从市场看,虽然是新能源产品,但市场操作通常还是传统的种植销售思路,而桑葚鲜品的保质期又很短,因此,把新能源产业做新、做快就成为桑葚产业的必须。

 

蓝狮团队正是抓住了怡佳咏这一命题,整合创新,走出了一条独特的产业升级通路。

 

机会:专业化聚焦是产业升级高速路

 

蓝狮团队和怡佳咏合作后,发现面临三大课题:

 

第一、产品选择课题。怡佳咏作为品牌,旗下产品众多,属性模糊,无法清晰认知。

 

第二、运营成本课题。怡佳咏所在母公司虽然是大兴龙头,政府给予强大支持,但要支撑全线高举高打模式,力不从心。

 

第三、品牌塑造课题。怡佳咏作为一个品牌,面对大市场,究竟以怎样的形象、卖点价值迎合消费需求,这直接着市场营销力的成败。

 

面对这三大课题,蓝狮团队深入研究各类案例,系统创意,发现对于产品品质好、公司资本有限、品牌知名度尚不够的企业,最大的机会就是聚点,将所有资源聚焦,以小见大,以少见多,方能大成。




策略:三层浓缩打造快消差异化路径

 

产品浓缩:改变传统做生意的商业思维,产品聚焦,将怡佳咏品牌下产品进行精简,打造以桑果汁为核心的产品矩阵,让公司大量资源倾注于主导产品,以一个主导产品带动其他产品发展。

 

品牌聚焦:如果按照传统饮料运营模式,品牌价值往往会向时尚、美丽等主流消费需求靠拢,但这样就会落入资本倾轧的陷阱,因此,怡佳咏在品牌价值上更追求健康、新鲜的调性,突出卖点新鲜桑葚六小时内鲜榨,弘扬新能源食品的独特主张。

 

运营聚焦:根据公司实际,推动聚焦影响力运营模型。公司选择部分渠道进行自主运营,打样板,造形象,其他渠道和市场借船出海,让新能源饮品在运营模式的推动下真正创新运营。

 

成果:北京战果辉煌新能源之花开遍全国

 

随着品牌策略的执行,品牌形象的推出,在短短一个月,怡佳咏桑果汁迅速得到北京市内各大商超系统的响应,仅仅16万元费用就铺满京都;而在其他市场,怡佳咏桑果汁同样受到消费者的欢迎,成为2007年中国饮品界的一匹黑马,火爆京都同时燎原全国。


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