蓝狮农业品牌策划
导语：社交电商持续走红，老玩家推陈出新的同时，新玩家也在不断涌入：唯品会旗下唯品仓出手，爱库存及好衣库等平台纷纷宣布融资，还有好物满仓等新面孔入局……很多人对此评论到：S2b2C模式正在讲一个新的故事。
群雄逐鹿，硝烟四起，谁会是最后的赢家呢？看看他们都有什么“招数”。
云集上线于2015年5月，定位于社交电商领域的移动端零售众包平台，通过产业链赋能和推广流量的众包，将店主生意成本无限降低。提供的商品种类覆盖食品、家居、美妆、小家电等多个领域，常规保持4000多个SKU，每个月进行5%~10%的末尾淘汰。在刚刚上线时，月销售额在60万左右。2017年，云集交易额超过100亿元，同比增长了约400%；单日最高销售额达2.78亿元，累积纳税超1.5亿元。
云集实行会员制，消费者（通过邀请、自主注册等方式）成为店主后，既可以以优惠的价格购买自用，也可以分享推荐他人购买，并以此获得产品售价5~20%的利润。云集的平均日交易量可达5000~6000万元。
在商品结构方面，云集保持以知名品牌为主的同时，还引入了跨境商品和工厂品牌。其中，跨境商品的比例约为15%，而名为“品制500”的工厂品牌项目刚刚起步。未来，这两者的占比还会增加。
在智能零售方面，云集在今年4月成立了大数据团队，已经在AI方面开始了深度开发，目标是尝试面向店主千人千面地展示商品。
今年8月，云集正式宣布品牌升级。作为电商领域的新锐力量，云集成立短短三年时间，达成了注册店主人数超过450万，VIP用户数突破3300万，2017年总销售额突破100亿的体量，爆发力惊人。在消费者需求的代际变迁和新技术渗透的推动下，云集抓住零售业态的新机会，不断逼近零售第三极。
唯品仓：瞄准专业代购和批发客群
唯品会旗下的唯品仓于今年8月上线，不同于唯品会面向大众消费者的人群定位，唯品仓以专业代购、批发客群为目标用户，进行App产品架构的定义和构建。
据悉，用户准入无门槛限制，支持微信、QQ等多种分享渠道。品牌上传图片数据到唯品仓，中小型批发客可直接选货下单。代购作为小B客群将产品转发到微信群和朋友圈，销售后再从唯品仓下单，通过快速组货、限时抢拍、一键播货、转发分销等形式拿货分销，唯品仓和品牌负责发货问题。另外，随着消费金额增加，唯品仓还推出用户分级模式和按月销售阶梯返利政策，给予小B用户3%~6%的平台返佣。
另外，唯品会已与腾讯达成深度合作，未来也会拥抱微信生态的流量，帮助唯品仓实现用户增长。
好衣库：48小时限时特卖
社群电商平台好衣库成立于2017年12月，以48小时限时特卖为主要形式，面向3-5线城市的消费者，是品牌方、微信代购和消费者之间的连接平台。好衣库的代购群体主要包括微商、宝妈、线下店店主以及有大量空暇时间的用户，代购可以在好衣库App中批量播货，将图片等信息一键转发至微信朋友圈或微信群。
目前好衣库旗下的代购超过3万名，月GMV超3000万。用户需要关注“好衣库特卖”微信号或添加客服微信，获取邀请码才可注册成为好衣库代购。
除此之外，好衣库采取返佣形式，激励政策也在调整变化。在7月2日-7月30日期间，好衣库采用周薪激励方式，代购每完成5000元周销售额即可获得500元佣金奖励，每七天领取一次。
在融资方面，好衣库于今年6月完成由由IDG资本领投的1亿人民币A轮融资，于今年7月完成由腾讯领投，IDG、险峰长青、元璟等资方跟投的数亿人民币B轮融资。
好物满仓：借小程序店主触达用户
好物满仓成立于2016年，定位于S2b2c模式的社交电商平台。好物满仓提供产品库、供应链、客服等服务，借助小程序店主（小B）触达用户，而小B利用朋友圈影响力和社交关系销售商品，获得佣金。
在选品方面，好物满仓有两条路线。第一条，针对已经较为知名的品牌，旗下的新产品或是未被发掘的好产品，降低上新速度，推动整合整条资源链，和品牌方进行爆款产品的合作模式。第二条，一些在海外有根基，却不被中国熟知的品牌，“攻克”其成为中国独家代理，引进国内进行包装和营销。在品类方面，目前主要集中在化妆品类目。
目前最高职业经销商数量是400多，普通经销商数量已超10000。
在融资方面，好物满仓已于今年8月完成1.2亿元A+轮融资，投资方为腾讯、红杉资本和众为资本。本轮融资将用于术平台建设，第二是供应链闭环的建设，包括选品、品牌营销、形象建设和市场推广等。
爱库存：召集职业代购帮品牌清库存
爱库存成立于2017年7月，上游合作品牌，以限时特卖的形式帮品牌清理库存商品；下游对接职业代购或微商，作为特色销售渠道。在平台上线之初，销售额达近70万，9~10月约500万 。而在今年1月，爱库存月销售额攀升至2000万。目前，爱库存已有近千个品牌入驻，聚集了约3万名职业代购。
在代购准入方面，爱库存设立了年费作为门槛。而在代购们完成销售后，获得的分佣平均为售价的20~30%。平台会为代购提供建议售价，但最终售价可以由代购自行设置。
融资方面，爱库存于2017年末完成了钟鼎创投的1亿元A轮融资，于今年7月完成由君联资本领投，钟鼎创投及建发集团跟投的5.8亿B轮融资。
有好东西：做生鲜社区拼团
有好东西上线于2016年5月，基于社区微信群，以生鲜产品切入家庭消费场景，通过和“甄选师”群体合作，以微信社群为“场所”，做产地直供的精选商品，这些甄选师可以看做平台的渠道，以去中心化的形式为社群内的会员提供优选商品。
甄选师之外，在有好东西团队内部“寻味师”负责选品和供应链，他们需要直接到产地和工厂寻找优质商品，除了从产地端直接对供应链进行“定制”外，也会和成熟供应商品牌合作。
在物流方面，通过与顺丰和京东物流的合作，以次日达的形式将产品送至消费者手中。目前有好东西的老用户平均一个月可以购买5-6次，客单价在100元左右。
在融资方面，有好东西于今年1月完成由愉悦资本领投，险峰长青，微光创投，嘉程资本和真格基金跟投的2000万美元融资；于今年7月完成启明创投领投，愉悦资本、真格基金、微光创投、险峰长青、嘉程资本跟投的5000万美元B轮融资。
电商消费的大环境已经发生变化。传统电商平台流量红利正在消失，用户增长和品类增长都遇到瓶颈期，迫使玩家们不得不转型寻找新的流量聚集地。社群电商可以更有效地协调‘人、货、场’之间的关系，更多信任感，更好连接销售者跟消费者场景，助力电商企业开启新零售。
