专访金玛农业集团董事长:品牌建设是金玛农业发展的源动力!

金玛农业集团是大连金玛(控股)集团直属的二级产业集团,集农业科技研发、现代农业种植、生产加工、仓储物流、市场开发于一体,企业实力雄厚。2016年,金玛农业集团与蓝狮策划达成战略合作,针对金玛农业旗下的元态品牌进行整体品牌战略规划。

彼时,金玛农业集团经过金玛农业经过几年努力,产能问题得到了有效解决,却始终未能解决大米销售的难题。蓝狮团队介入后,通过系统梳理,升级重塑元态品牌,通过“区域品牌+企业品牌”的双品牌策略,聚焦大连,产地品牌与销地品牌实现良性互动,从根本上解决了大米销售的难题!

经过两年的沉淀与发展,如今的元态大米品牌,已经成为大连区域当之无愧的第一品牌!为此,我们特别专访到金玛农业集团王克俭董事长,解密金玛农业是如何实现跨越式发展的。

顺应市场潮流,在发展中寻求创新

金玛农业自成立至今,有过迷茫,有过挫折,经历过起落,方才有如今的成绩,而这一起都离不开王克俭董事长想在农业领域干出一番事业的决心!

王董事长说,金玛农业集团这五年发展可以分为两个阶段:第一个阶段:企业发展前三年,在东北地区选择优越种植基地并与中国农科院、中国农业大学以及SGS 合作为企业发展的顶层设计,研发“政府+龙头企业+合作社+基地+现代服务主体+渠道客户”发展模式,建设了富锦万亩高标准水田示范基地,建成国家级安全食品产业园,构建“三大标准体系”为食品安全、质量提供可靠保障;同时,积极构建全体系营销网络,线上紧紧围绕“互联网+农业”发展思路形成天猫、1号店、京东新通路等线上销售渠道;线下形成以大连市场为主,佳木斯、沈阳、上海市场为辅,辐射东北、华东、华南地区的营销渠道。积极创新营销思路,在大连市引入“绿色都市粮仓”项目,创新出互联网+“元态”绿色食品直营店、加盟店的新模式,实现线上商城与线下实体融合发展。

通过举办“品牌农业中国行·佳木斯大米走进大连”活动、佳木斯大米节活动,让佳木斯大米形成跨区域营销与发展。佳木斯大米品牌知名度越来越高,金玛“元态”品牌在2016年末价值评估为2.67亿。

第二阶段是近两年以来,企业进入快速发展阶段,

连续多年中央一号文件均聚焦农业,释放出“乡村振兴”“美丽乡村建设”“休闲观光农业”“田园综合体”等一些列政策。黑龙江省大力发展粮食产业经济,围绕以落实农业供给侧结构性改革和破解粮食精深加工发展滞后为主要发展方向,提出“粮头食尾”“农头工尾”重要要求。面对接踵而至的发展机遇,金玛农业集团紧跟市场潮流,通过创新机制体制,创新经营模式,研发创新产品,在改革发展中寻求企业转型升级,王董事长说。

 

为食者健康,一心一意做好米

近年来,国内消费市场,在经历了“苏丹红”、“三聚氰胺”、“镉大米”、“抗生素”、“药残超标”等一系列食品安全事件影响后,食品安全成为了全社会关注的焦点,一时间“风声鹤唳、草木皆兵”,元态400大米的崛起,抓住消费痛点,通过欧盟400多项检测,确保食品安全!关于产品,王董事长如是说.

金玛农业集团与中国农业科学院农业质量标准与检测技术研究所共同建立了“元态食品全程质量安全控制技术与标准体系”。“从农田到餐桌”全过程质量安全追溯以及产品标准等方面内容,是全产业链质量控制技术与标准体系。“元态”大米就是按照该体系,对田间稻米生长情况实时观察、及时防治、远程控制,最大限度保证了“元态”大米的优良品质和新鲜上市。

与此同时,金玛农业与瑞士SGS集团全方位合作,共同制定了“元态安全食品标准技术服务体系”和“SGS·金玛食品安全供应链管理体系”从土地选择、选中育苗、移栽种植、田间管理、生产包装、仓储运输、品质检测、卫生控制、产品追溯、食用制作等各个环节制定安全标准,从土地到餐桌的全过程进行管理控制,完全实现安全食品标准化操作,每个环节都具有操作标准和专利技术支持,每项标准及技术都是目前国际或国内的尖端的代表。

这两个体系,奠定了安全食品行业的新标准,确定了“元态”安全食品标准的科技性、权威性和唯一性,确立了金玛农业集团在中国安全食品领域的领先地位。

同时,金玛农业集团在“工艺”环节引入国际先进的生产加工设备,保证稻米历经3次分选,4次分级,并通过111道精准工序,最大限度地保留了“元态”大米原生态的营养和口感,每一粒“元态”稻米都拥有新米一样的美味和富足的营养成分,每一粒稻米都确保颗粒完整、色泽统一、大小均匀。

此外,为确保舌尖上的安全,“元态”稻米通过了国家粮油检测中心检测,并获得了全球良好农业操作和中国良好农业操作双重标准。为食者健康,一心一意做好米,是金玛农业集团最真实的写照!

 

区域品牌战略,走出区域,走向全国!

金玛农业作为佳木斯区域龙头企业,与佳木斯农企抱团取暖,当聊到作为区域农企的代表,金玛农业是如何代表佳木斯大米,走出区域,走向全国的时候,王董事长不胜唏嘘。金玛农业集团在将绿色食品从概念到产品,从产业到品牌,深入挖掘绿色产品其内在的核心价值的同时,坚持不懈、持之以恒地开展区域品牌的建设与宣传,先后通过组织举办和参加全国各类对接会、展销会、交易会等活动,借展会平台,精心参展、着力推介,结识了一大批采购商、经销商,提高品牌知名度,取得了显著参展效益。除了实地参展外,以佳木斯大米作为宣传重点,融合了书刊报纸、网络电视、移动平台等多种媒介手段,充分挖掘其人文内涵,厚植文化底蕴,并通过“视频短片”、“明星代言”、“品牌故事”等形式,提高了品牌的知名度。

特别是,牵头成立佳木斯大米协会,将佳木斯大米产业相关的企事业单位有机融合在一起,“抱团取暖”、共同闯市场。先后举办、参加了“品牌农业中国行·佳木斯大米走进大连”、“品牌农业中国行·佳木斯大米走进广州”、“中国农商品牌发展大会”、“黑龙江农产品年货大集”以及“佳木斯首届稻米节”等大型巡展、营销活动,以区域之名,使佳木斯大米企业体会到品牌价值带来的效益,产品找到市场、有了销路,企业的经济效益也随之提升。

 

品牌建设是金玛农业发展的源动力

面对日益竞争激烈的米业市场现状,在产品高度同质化、市场过度竞争的大环境下,建设成熟的品牌注定是一个漫长的过程。在米业微利时代下,广告不再有出奇的效果,促销也不再有非凡的收效,唯有建设系统化品牌价值体系,才能在激烈的竞争中脱颖而出,王董事长说。

五年来,“元态”品牌建设经历了系统规划和全面建设品牌阶段,目前正处于形成品牌影响力阶段,展示出良好的上升势头。究其根源,主要从四方面策略实现品牌突围:   

策略一:以规模化、OEM代加工生产,实现低成本突围

众所周知,“低成本、高差异、集中战略是三大基本竞争战略。”低成本是排在三大基本竞争战略之首,由此可见,控制总成本、保持较低的成本水平对于企业在市场竞争中赢得胜利的重要性。

因此,在当今白热化的市场竞争环境下,低成本竞争优势不言而喻。“元态”品牌产品采用OEM代加工生产,这一方式更直接的降低了企业的投资成本,企业无须建厂房、买设备和雇佣工人,只需要支付低廉的加工费用,这样一来,大量生产的成本更低,更能赢得成本上的优势。

策略二:品质领先,实现差异化突围

随着人们生活水平的不断提高,消费者群体的区分也变得越来越明显,追求高品质、个性化物质需求的消费群体越来越多,市场消费占比也越来越大,因此,躲开“价格战”的红海,进入围绕满足消费者高品质、个性化需求的蓝海,成为“元态”品牌发展重要策略之一。

策略三:以技术革新,实现不断推出新产品突围

没有人愿意永远穿着一件过时的外套,消费者青睐的是创新和体验。因此,在竞争越来越激烈的今天,“元态”品牌始终贴近消费者日常生活,了解消费者需求,通过加大研发投入,不断技术革新、推出新产品,像婴儿粥米、七饱米、健者膳行、宝妈喜米等产品都是技术革新、创新研发的成果,来吸引消费者的眼球,并促使其购买,从而实现自身在竞争中的突围。

策略四:发挥行业协会作用,实现品牌跨区域突围

经过几年来的快速发展,金玛农业集团先后获得“黑龙江省农业产业化重点龙头企业”、中国优质农产品开发服务协会副会长单位、中国优质农产品开发服务协会稻米分会执行副会长单位、佳木斯大米协会会长单位等殊荣。积极通过行业协会加强企业间的联合,整合品牌资源,带动协会会员企业抱团闯市场,共同创建一个公共品牌,统一推介形成合力,快速将“佳木斯大米”区域性品牌打造成全国知名品牌,元态品牌作为佳木斯大米品牌的代表,随之实现跨区域发展和突围!

 

蓝狮:最精准的品牌策略,最系统的价值创意,最严谨的落地执行 

金玛与蓝狮合作,”金兰之好“是双方合作的最恰当的诠释,王董事长说,蓝狮策划作为国内一家专业服务三农的提供营销策划服务的机构,2016年与金玛农业集团建立了合作关系,为金玛农业集团提供品牌定位、营销策划咨询服务,在市场渠道方面,战略重心从“四面出击面向全国发展”为主转变为“集中优势精耕细作大连市场”为主,提出“打造大连米业第一品牌”发展战略构想;

在产品规划方面,重新梳理“元态”产品卖点,推出适合商超渠道“元态400”新产品系列,产品包装设计风格简明、大方、上档次,投放市场后,广受消费者喜爱,产品销量与经济效益大幅度提升;

在品牌塑造方面,策划承办了“品牌农业中国行-佳木斯大米走进大连”大型品牌营销策划活动,大连与佳木斯两市签署“生态大厨房、绿色大粮仓”战略合作协议,成功将佳木斯大米引入大连市场,作为佳木斯大米代表“元态”品牌取得经济效益与社会效益双丰收等等。

通过与蓝狮品牌策划这次成功合作,“元态”品牌得到快速成长,这都源自于蓝狮品牌策划从品牌前期基础工作、品牌战略规划到品牌执行系统展开工作,能够做到全方位为品牌服务。为“元态”品牌提供了从立足诊断,服务升级,优化、提升品牌力,让市场火起来的品牌升级营销策划。同时,蓝狮品牌策划拥有专业的团队是“元态”品牌塑造与升级的最有利的保证,“最精准的品牌策略,最系统的价值创意,最严谨的落地执行”是留给我最深刻的印象。

最后,王董事长说,希望蓝狮专注农业,深耕细作,为中国农业发展提供新思维、新方法,推动中国农业品牌化发展,让更多的中国农业品牌走出国门、走向世界!

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