数据显示，2016年第三季度，中国电子商务市场交易规模5.2万亿元，同比增长30.8%，环比增长12.9%。累计第一、第二季度，中国电子商务市场交易规模2016年有望达到近20万亿，毫无疑问，电商已经成为中国市场当之无愧的中流砥柱。
正因此，政府大力提倡互联网+，电商也成为各类企业与时俱进的重要阵地。从服装到化妆品再到３C，都以互联网运营、参加双十一等互联网节日为营销的重中之重。
面对这种大潮，农产品如何利用好互联网，做好电商？成为极为紧迫的战略。但问题在于，土里生土里长的农业品牌，说基地，说种植，说加工，往往都是有条不紊，一说到互联网，常常是一脸茫然，电商怎么做？
农产品究竟怎样做电商呢？
中国农产品品牌策划第一品牌蓝狮携手北京永乐通农业科技发展有限公司打造的梨享庄园，正是一个以互联网思维为核心的品牌。其以蓝狮品牌农业、金融农业、互联网农业三网合一理念为指导，运营品牌化，产品极致化、简约化，运营数据化、平台化，2016年，成功登陆京东并实现了爆款。
战略：以社会化用户思维定品牌
北京永乐通农业科技发展有限公司坐落于通州，公司由赵一杨、李智、赵鑫三个80后创建，在通州、大兴有两个梨园，占地共计2000亩，拥有梨树640000棵，共生产新梨、红香酥、雪青三个品类产品。整个梨园以现代农业理念为核心，从技术到标准整体刷新了梨园运营流程。
从生产技术看，永乐通一直采用矮化密植技术，保证让每一只梨充分沐浴阳光，营养积淀最大化。
从生产标准看，永乐通虽然地处北京，但果园远离城市，一直采用欧盟有机标准进行作业，有机肥养育，人工、生物等生态手段防虫害。
从产品品质看，由于采用了新技术，公司的新梨、红香酥等产品与新疆库尔勒香梨极为相近，皮薄、多汁，口感甜，是消暑解渴的佳品。
但问题在于，中国作为产梨大国，优质梨品种数不胜数，河北雪花梨、安徽砀山梨、新疆库尔勒梨都享誉国内外，如果只是传统的打法，通过一批等渠道去运营品类，不仅不能突出永乐通产品的健康优质，更会陷入红海价格战，因此，只有跳出市场看市场，从用户的角度，从社会化的思维看待产品，才能更精准地找到产品价值。
从用户角度看，无论是北京，还是其他二三线城市，主流消费者对于梨品类的认知主要集中在两点：第一、由于梨汁多，解渴是第一需求；第二、梨作为应季果品，其本身含有润肺止咳等功效。也就是说，从用户角度说，润养是梨品类的根本价值。
但润养是品类特点，永乐通产品又有什么差异化价值呢？蓝狮发现，基于目前农产品处于运营初级阶段，基本都是就产品运营产品，相对于国内，台湾、日本早已上升到文化农业、创意农业，而实际上，梨食本身就底蕴深厚，只是国内产品品牌缺少真正的扛旗者。
不仅如此，从产品价值实现通道看，大多产品品牌都是强调产品优质，而实际上，随着产品供过于求，用户不仅追求品质，更追求附加价值。在一定程度上，解决了用户多大的生活问题，产品就有多大的价值。
就此，从社会化角度，蓝狮发现，随着生态环境恶化，生活节奏加快，都市主流消费群普遍面临四大困扰：
浮躁——在一个心灵浮躁的时代，用户普遍需要田园生态的水润。
速度——一个比速度的社会，用户普遍需要自然慢生之食养。
沉重——一个压力重重的生存环境，用户普遍需要回归天地的轻松。
毒——当世界被化工重金属充斥，用户更需食话实说生态净生活。
从这个角度看，永乐通要卖的不仅仅是梨，更是一种以梨产品为基础的现代生活方式。就此，蓝狮团队在与永乐通团队达成充分共识的基础上，从品牌名、品牌战略、品牌价值、品牌口号多个角度完整搭建了永乐通梨品的社会化品牌系统。
从品牌名上，蓝狮开动创意团队，先后创意了数十个品牌名，最终优中选优，定梨品名称为梨享庄园，希望通过对梨品的运营，给用户搭建一个理想的生活方式庄园。
从品牌战略定位上，基于提倡生活方式的品牌策略，将梨享庄园定位为中国梨食文化践行者，不仅做初产品梨，更要深加工，未来基于2000亩基地，创建庄园文化，开创梨食的文化农业。
从品牌价值上，基于当前主流认知以及生活需求，并充分挖掘梨享庄园产品特色，提出“润养清新生活”主张，希望基于这样的价值主张，让鸭梨山大者品味梨享活力，让活在口罩下的人润在梨享中，让含毒的身体得到梨享的净化，让干燥的人们在梨享前清凉宁静。
从品牌口号上，充分释放梨享庄园北纬40度基地、矮化密植技术、有机标准等卖点的能量，诉求“多汁多润享清爽”。
最终让上班族、应酬族、抽烟喝酒等多个人群拥有一个“梨享主义”，共享一个社会化、用户化的梨享庄园，一起润养清新生活。
产品：用小而美极致思维做形象
从互联网运营思维看，再好的价值系统最终都是通过产品来看。
因此，蓝狮团队基于用互联网思维形成的价值系统，在产品打造上，坚持简约、极致的原则。
从产品线说，坚持爆款迭代思维。所谓爆款迭代，就是先聚焦，后迭代。2015年，理想庄园只推出一款白色清新12只装礼盒，所有资源都向其聚焦，促进在圈子中爆破。随着2015年在圈子中的大获成功，2016年开始迭代生态盒，开始大面积销售。
这种产品打造思维一方面保证了产品力的锐利，另一方面也实现了产品的推陈出新，从而让尚未进入盛果期的梨享庄园有了一个进退有余的运营空间。
从产品形象上，在生活方式战略以及产品聚焦策略指导下，产品形象同样追求小而美，简约不简单的创作原则，整体形象有效改变传统果品大红大绿的形象路线，力求有大量留白的绝对符号美。
在整个形象系统，只有几个经过设计师数十次修改方定稿的梨，其精致，有品质，也有品味，让品牌形象实现了“因少而多”的形象美学突破。
在整个物料系统，同样贯穿这样的美学原则，以少文字，大图片的形式，通过精致的图片，有张力的创意文案，充分实现和用户的沟通，从而让梨食文化，让清新生活，通过视觉实现直接有力地呈现。
运营：基于平台数据思维实现赢销
再好的产品，再完整的品牌价值，只有经过市场的检验，才能产生实实在在的价值。2016年夏秋之际，梨享庄园再次挂果，由于遭遇风雨袭击，产量有限，但基于2015年良好的品牌口碑，线上、线上渠道商争相对600000斤产品进行争夺，经过慎重思考，最终梨享庄园决定与京东牵手。
如何在京东平台实现爆款式销售？这成为一个核心命题。
从线上用户需求看，用户对线上产品有两个三大敏感点：第一、重情怀；第二、重视图片，有图有真相；第三、对数据敏感，通过数据把握产品细节。
基于精准的判断，详情页整体以梨享庄园团队情怀为突破，以大量真实的图片为基础，将梨产品的品质通过详细的数据化实现表现。
不仅如此，基于梨享庄园的梨食文化和清新生活品牌调性，页面设计坚持简约清新的风格，让梨享庄园的品质与用户的审美实现天衣无缝地吻合，最终让宏大的策略系统通过页面小窗口实现淋漓尽致地展现。
本质上，市场的成功是策略执行地成功。正因为前期完美策略的制定，中期产品形象的配套和后期页面设计的一脉相承，梨享庄园上线后迅速引起哄抢，从新梨到红香酥等产品，上线一款，售罄一款。
按照梨享庄园李总的话说，梨享庄园作为用互联网思维打造的新农业果品品牌，不仅现在销售的好，未来随着果园变庄园，技术输出，其的未来一定不可限量！
而这一切，都是因为跟紧了时代的脚步，输出了一股与传统果品截然不同的梨食品牌清新之风。
