2019年是电商直播大热的一年。随着淘宝、拼多多、抖音等电商社交类直播卖货大热，相当农企也加入了直播卖货的行列中。从运营模式看，直播对农企来说有优点，有缺点。优点：成本低、门槛低、见效快；缺点：不赚钱。多数是赔钱赚吆喝！
农企做直播怎样才能盈利，实现品牌效益呢？在蓝狮农业品牌营销机构刘一辰看来，要想实现盈利，真正成为品牌，农企做直播必须要有代入感。
代入感VS卖货直播：不仅卖产品更要卖生活方式
现状：目前直播方式通常是用低价提高品牌活力。具体的方式是，让网红代理产品，将产品价格压低，通过网红吆喝，实现粉丝买货。确保了转化率，损失了利润，只能当做宣传！
洞察：网红真正的价值在于粉丝对其的喜爱，所以农企与其合作的方式更应该是植入，而非简单的卖货。
目的：通过将优质的农产品与合适的网红匹配，实现气质一体化，用网红流量带动品牌流量，让品牌代表的生活方式与网红生活方式融为一体，真正实现价值性提升。
代入感操作三步骤：一个网红+一种生活分享+一种销售氛围
一个网红：基于产品品牌生活价值寻找适合的网红与其签订战略协议，如果找不到，就根据产品价值自己培养一个真正匹配的“价值代言人”！
一种生活分享：记住，不是介绍农产品质量优秀，也不是宣传农产品价格低，而是表现网红高逼格的生活，加大代入感，通过生活互动，增加产品价值与用户之间的粘性，发挥农产品直播的最大优势。
一种销售氛围：在高品质网红生活中植入产品品牌信息，形成“引诱”，完成氛围营销；配之以偶尔的低价促销，效果会更好。
记得字节跳动一位高层讲过一个故事，一个公司开通抖音企业号后，并没有卖产品，而是每天分享各类与该公司产品有关的营养知识、生活鸡汤，一年下来，该公司并没有刻意卖产品，但粉丝买的产品反而更多。
在营销界一个跌扑不破的规律是：低价买产品，高价买价值。所以，如果农企只是为了通过直播去库存，大可以直播叫卖；但如果想盈利，想真正产生品牌效益，就必须逼格一些，通过网红卖生活方式，如此，才能让农产品“名利双收”，越走越远！
刘岩，字一辰，蓝狮农业品牌策划机构董事长,中国新农业三兄弟之一,农业品牌策划专家。“农产品品牌记忆法”创立人，多年致力于中国农产品品牌策划的研究和实践，独创了聚合企业战略、品牌构建、产品线开发、品牌管理为一体的“品牌记忆法”，开创了中国农产品营销的新视角，成为中国农产品品牌升级的创意引擎，著有大农业品牌系列图书之《大米应该这样卖》、《农企应该这样干》。
