越是面对热潮，越需要冷静。2019年始，直播、网红成为一股不可遏制的潮流，在新冠疫情推波助澜下，网红直播带货目前已经成为常态，从罗永浩到各地县长，纷纷走入直播间，中国已经全面进入了网红粉丝经济时代。
但这并不意味着网红经济就是网红+产品的简单组合，其背后牵扯着内容、产品、资本、合作机制等多层次的问题。
从本质上说，做网红粉丝经济，拼的不仅是话题，更是供应链管理，在蓝狮农业品牌营销策划机构吴维看来，只有做到“四个不装”，才能将网红粉丝供应链管理做好，做长久。
（一）供应链前端管理：品质输出不装高深，要娱乐化、生活化、真实化。
理由：只有网红在商巧言商，才能增强粘性，累积起巨大的流量池，促进转化率。
措施一：娱乐化。娱乐化不是恶搞，而是更加接地气，增加趣味，增加互动。李佳琦的“买它”，黄灵儿的仰头一笑，祝晓晗的情景剧......因为觉得有意思，粉丝才关注，因为娱乐，才有流量，然后才有商业。
措施二：生活化。以前有句网络流行语是“说人话”，只说商品无商品，商品永远是服务生活的，通过表现生活卖商品，永远比单纯介绍商品更有力量。
措施三：真实化。不要把粉丝当傻瓜，也不要把用户当白痴，越真实越有细节，越有细节越容易得到信任，而只有信任了，才有消费和购买。
总结：网红作为前端的“产品表现员”，不管是直接带货，还是先做内容后转化，都不要装腔作势，越有娱乐精神，越有真实的生活体验，越容易成功。
（二）供应链合作管理：模式不装土豪，要做投资人、合伙人、创始人分级管理
理由：网红粉丝经济不是应急之举，而是发展战略，只有联合投资，与网红合伙，做联合创始人机制才能长远。
措施一：投资人机制。必须改变与网红合作一次就拉倒的投机心态，要以投资人心态看网红，要积极改变网红打一枪换一个地方的弊端，设计联合投资的模式，与网红捆绑到一起做大事，如涵正是因为有了张大奕的坚定支持，才成就了网红经济第一股，农企同样有这样的机会。
措施二：合伙人形式。好的合作就是一起做一生一世的生意。如网红不做投资人，也应该推动网红成为合伙人，风险共担，利益共享，绝不把网红当雇佣兵，让其赚的更多，唯有如此，才能长远。
措施三：创始人制度。除了投资人、合伙人，农企还应借着网红经济推动联合创始人模式。农企和网红从0开始，网红孵化运营一体化，大家一起做事，分工不同，目标一致，唯有如此，才能节约成本，也真正做好网红经济。
总结：从现实看，有的企业适合做创始人模式，有的适合做合伙或投资合作模式，不管哪种模式，唯一尽可能不做的是短期雇佣模式，因为农企从中只能收获“少赔钱”，对于产品营销和企业发展，并没有本质的意义。
（三）供应链运营管理：运营不装全能，垂直化、市值化、证券化更靠谱
理由：随着全民皆网红时代的来临，网红经济只有走向专业化、估值化和资本市场，才能可持续发展。
措施一：垂直化。没有标签的网红走不远，在一个KOL人群为王的时代，线上不缺介绍产品的人，缺的是懂产品，并能将之演绎活的人，唯有稀缺，才能知识变现，红得长远。
措施二：市值化。不能数字化的市场价值无法融资。农企必须将网红品牌估值化，让其赢得资本市场青睐，唯有如此，才能成为互联网+网红品牌+金融，良性循环，实现社会化。
措施三：证券化。股市是经济晴雨表，证券则是网红品牌试金石，唯有像如涵，走上证券化道路，网红品牌才能完全大众化，良性循环化。
总结：未雨绸缪，才能决胜千里。一些农企或许觉得估值化、证券化离公司现状太过遥远，其实只要做好垂直化，做好知识管理，在5G时代，一切的速度都是创造出来的。
（四）供应链控制管理：关键要点不装清高，造好商品、选好网红、上对平台。
理由：目标是一切行动的灯塔，无论怎样的策划，都必须围绕商品、网红、平台展开，并协调配置，才有意义。
措施一：造好商品。不是每一个商品都适合网红销售，不是每个商品都能满足粉丝的需求，唯有定制，有超级话题、超级价值与超级话语，才能成为让粉丝捧、网红爱的产品。
措施二：选好网红。粉丝多少是能否卖出货的基础，有娱乐、有生活、有真实细节也是表现，只有将这些与商品结合起来，才是技术，也是商品化的艺术，更是决定转化率的关键环节，不可不慎。
措施三：上对平台。淘宝直播有转化率但粉丝普遍追求性价比，附加价值低；抖音有流量，但转化困难；快手私域流量转化容易，但用户基数相对较少；只有根据商品内容、匹配好网红，并上对平台，设计好路径，才能卖出产品，并实现市值化、证券化，让网红和农企捆绑在一起，真正创出一番网红粉丝经济的新事业。
总结
以前在做沙米时，项目组有一句话叫：一切都是可以策划出来的！网红经济虽然绝不是简单的网红+产品，但在蓝狮农业品牌营销机构吴维看来，无论多复杂，一切都是有迹可循的。只要前端不装高深、合作不装土豪、运营不装全能、关键点不装清高，围绕产品，围绕内容，围绕粉丝和网红，不断将之交互化、资本化和社会化，相信农企虽小，同样可以凭借网红经济大潮飞起来。
吴维，蓝狮农业品牌策划机构总经理、中国新农业三兄弟之一、农业品牌策划专家。多年来一直致力于农产品品牌现代化研究及践行，跨界融合快消品、保健品、餐饮多行业经验；开创了以“既赚钱又值钱”为中心的集合品牌战略、品牌定位、产品力创新、渠道重组、立体传播为一体的心网营销法则。为上百家农企构建商业模式，制定品牌发展战略，并指导农企从商业布局，团队管理，用户体验，精准营销四个维度落地执行。作者互动交流微信号：W13810257000，浏览更多精彩文章：lanshiCH。
