《粮策》讲堂：除了产品力外，其实对于广大农业企业来说，还有另一个问题，就是利润问题。农产品本身就是天生地养的产品，缺乏科技含量，许多企业经营一年，利润有限，也就决定了发展速度很难提高。那么，在您看来，在竞争如此激烈的市场背景下，企业如何才能提高产品的利润和效益呢？
刘岩：这就涉及到了品牌的力量。在大多人看来，销量和利润是一对矛盾，尤其在当今市场充分竞争的背景下。同样都是木耳，产地、做工乃至口感都差不多，你一提高价格，消费者就转移了，因此，利润成了企业的隐痛。但在蓝狮实际操作的案例来说，许多都成功解决了这一问题，秘诀是消费定制，完整配置。
消费定制分两种，一种是细分市场，通过市场洞察发现特殊需求，实现充分满足；另一类是针对特殊人群，进行定制模式匹配。前一类以蓝调庄园为例，在休闲农庄都是农家乐的背景下，我们迅速发现了北京精英汇聚的市场特殊性，提出品质休闲农业概念，让产品价值与人群需求无缝对接，实现附加价值提升。相对这类以附加价值对应整体群体的情况，一品吉稻则是开创了定制模式的先河。不卖米，卖地，个性享受，专属定制，同样取得了优异的市场成绩。
其实提升利润还有很多方法，如赋予文化价值，满足特殊渠道，满足特殊场合等等，但值得注意的问题是，一要符合自身实际，让你的优势与消费者的需求充分匹配；另一个是闭环配置，如前所述，品质休闲农业，如何品质的？具体产品是什么？能为消费者带来怎样的感受？再如定制稻米，怎样实现卖地？消费者怎么看到？凭什么相信你等等？
实际上，提高利润，完成品牌策划的过程是个系统的解决问题的过程，其中洞察用户，满足需求是根本。
