2021年农企怎样用区域品牌红利发展自己?

纵观2020年,农业产业发展最大的浪潮莫过于区域品牌。

一、多。全国各地,从市到县,区域品牌恰似雨后春笋,遍地开花。在江浙一带,甚至一个镇都拿出几十万、上百万元建设区域品牌。

二、持续。历经前几年的狂飙突进,目前官员们普遍对区域品牌建设较为理性,知道品牌建设是个过程,不会浅尝辄止,更不会饮鸩止渴,盲目追求短期影响,可以预见,随着乡村振兴成为三农建设主旋律,区域品牌会进入到一个长期化、持续化、深度化建设的过程。

那么,农企如何抓住区域品牌的红利期发展自己呢?



在蓝狮看来,主体方法有三种,“借”为最下,“融”次之,“带”为最上策。

借——政策可借,但不要有侥幸之心,否则繁华过后,萧条依旧。

从本质上说,借区域品牌红利是没问题的。

任何一个区域品牌的建设,都必须依托农企龙头做市场,因此,借区域品牌政策资源、传播资源、奖补资源发展自己是水到渠成的事情。

但不可有侥幸之心,想套政府公共资金,拿着奖补不办事等做法都不可取,一来政府监管越来越严,二来卖农产品就是卖产区,如果区域品牌没名气,就算农企一时得点利,从长远看,依然不解决根本问题。

融——资

融——资源互补,谁做大了区域品牌,谁就获利。

区域品牌的优势是背靠政府大树,资源丰厚,缺点是因为涵盖性强,锐利性、认知性不足;企业品牌恰恰相反,市场锐利性有余,但资源性、发展后劲往往不足,因此,农企利用区域品牌的第二层境界是融。

用企业的市场性对接区域品牌的厚重性,让自己的企业成为区域品牌的开路先锋,拿政府公共资金积累自己的人脉、渠道,怀一颗公心,走两条道路,真心实意将自己作为区域品牌一部分,五常大米起来了,作为企业必然受益;阳澄湖企业了,属地企业价值就好做。

当然,不是说做区域品牌就不做企业品牌了,而是并行不悖,做大区域品牌是战略,做强企业品牌是根本,只要农企真心为区域好,区域品牌的光就会向企业倾斜,从而长期借区域资源,成为代表,相濡以沫、相映成辉。

带——奉区域之名,成人成己,永续经营。

如果说融的本质是农企真心配合政府,带的根本在于农企要有做区域价值的战略意识。

农产品好不好,在于区域有没有名气;因此,农企市场运营一方面要吻合消费需求,做口感、做场景;另一方面更在于长期普及自己基地的环境、文化以及原料品质,而这些要素的本质就是区域价值。


因此,不管与政府有没有合作关系,农企必须从品牌系统、产品价值层面长期推动区域价值,形成自己的独立性;这种独立性配合目前汹涌的区域品牌浪潮,就会乘风起势,大则成为区域品牌领头羊,百尺竿头更进一步;小则始终站在“区域土地”上,让自己产品有根有文化,从而能实现永续经营,基业常青。

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