“品牌竞争力的核心是产品力。”
“产品力的核心是差异化。”
“只有差异化的产品才能形成差异化的价值，实现附加价值提升。”
长期以来，这些已经成为市场营销界的普遍共识。不能说不对，但现实是，真正有“特点”的产品属于少数，大部分的农产品都与竞争对手没有太大差别。
都是生态。好山好水好工艺。
都是好产区。江河湖海外加一片好耕地。
都是好文化。之前摸不着影儿的事情都要放在产品上，美其名曰有文化。
结果是什么？一个生态，有的叫原汁原味，有的叫无添加，还有的原生、自然，企业自以为差异化了，其实陷入了新的同质化。
在蓝狮看来，如果产品确实有特点，基于特点生发差异化的价值，确实为农产品提升附加价值的首选；如果没有，农企不一定非要卖产品，2021年，农产品提升附加价值也可以卖关系、卖服务、卖模式。
卖关系——不同关系，用户愿意付出的成本大不同
同样的卖米，为了每斤多卖几毛钱，一切企业通常的做法是拼命挖掘产地、品种、工艺的不同；台湾企业不一样，其给米的命名是“喜米”，是婚礼伴手礼，是花田喜事的祝福，是大地升腾的欢喜。因为用户买米的用途变了，同样是生态，价值提升也就更自然；而不是“大喊大叫地吹牛”！
更关键的是，如喜米这样的差异化，并不需要产品有多强的差异化，更需要一份心。
卖服务——人品与微笑同样是产品力的一部分
其他行业的，如海底捞，卖的就不是产品，而是服务员的微笑，提升了产品价值。
农业行业的，如江南有卖茶油的组织，提升附加价值的手段就不是茶油的差异化，而是成立会员组织，定期开会，读书、吃饭、耕地，让会员见证茶油过程，因信任而实现产品价值的溢出。
卖模式——定制众筹让产品减弱，土地升值。
西藏有牦牛奶，绕开塑造产品价值的雷区，专门众筹“牛”，定期给用户邮寄奶，生发价值。
蔬菜、水果等生鲜提升价值，不一定非要说产品本身，完全可以像皇家一亩田一样，让用户认种一分菜地、一棵树，形成新模式，提升了价值不说，还拉长了生意链，何乐而不为呢？
当然，对于上了规模的企业，还可以通过加盟、技术服务盈利，但兜兜转转，一个不变的真理是，在消费多元化的今天，满足消费升级，不一定非要着眼于产品，在本没有差异化的产品上非要弄出点不同来，看见消费者的心灵与情感，系统满足其中一点，品牌价值同样能提升起来！
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