农业品牌做好“五个一”,产品可以更值钱!

 1、直面一个现象:

知道品牌附加价值主要在文化,但做出来总是没文化。

表现一:包装大红大绿,构图普通,土气,不好看,没档次。

表现二:卖点永远是阳光、空气、口感……,同质化,没差异。

表现三:营销只能靠价格、活动驱动,不会讲故事,没精神。


2、进行一个追问:

农产品品牌要做文化,必须明白,究竟什么是文化?

内涵一:高于产品物理属性的精神性,如蒙牛牛奶的草原文化。

内涵二:高于产品品质利益的共鸣性,如褚橙品牌的励志文化。

内涵三:高于产品食用场景的身份性,如贵州茅台的国酒文化。

总结:文化的本质就是价值空间,是立足于产品高于产品的联想。


3、实现一种挖掘:

农产品品牌要变得有文化,究竟要去哪里找寻?

产地:产区是文化母体,就像农夫山泉生态后站着长白山。

用户:社会价值认知是文化父本,就像洋河传扬中国梦。

竞争:差异是文化表现,就像67度衡水老白干说自己是男人的酒。


4、完成一种熔铸:

三圆平衡法,说清自己,还需代表别人!

第一个圆:圈出产品的好,种植、加工、口感、产区、人文都是一部分。

第二个圆:把对标品牌的优势完成分项、汇总,看看和人家啥地方不同。

第三个圆:将用户生活、社会价值关键词陈列,发现自己有啥公众价值。

总结:三步三个圆,我有别人没有,且与社会价值交集部分就是文化的核心。


5、具体一系列贯彻:

三有落地,从此让农产品价值更高,与众不同!

有合适的人:找几个懂市场、明创意的文化人一起多多创意、把控!

有衡量标准:说出了本质不同,有社会、人文价值,还能卖货,就是标准。

有立体表现:从包装、活动、传播立体表现,文化能量才会不衰长胜!

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