经常听一些农企老板或销售人员介绍自己产品时说，自己产品最大的优势是生态。
换言之是健康、安全。
农企老板这样说是想借目前环境污染、人们重视食品安全的大势，无可厚非。
但从当前看，笔者认为，生态只是农产品的基础，并不能成为品牌产品卖点！
严格意义上，一个真正的卖点以上三个条件缺一不可，否则就像低价等，只能成为一个特定条件下的“卖点”，而不构成品牌产品赖以生存发展的卖点。虽然生态确实能承载很大一部分消费者的需求，但现在全国各地都在打生态。靠水的做水生态，靠山的做森林生态，平原也在打天空生态，每种生态都觉得自己好，其实在消费者看，各地都差不多，无非是天蓝云白，绿水青山，好是好，但不出圈。所谓出圈，就是超出常态的别人做不到。就像一些企业说自己不添加，不要说目前广告法以及各不允许说，就算允许，米里面没添加，这几乎每个企业都可以做到。这类型的“卖点”如果说有用，也只是对第一个说的企业有用，说的多了就成了鸡肋，因为没有门槛，太容易做到了；换言之，生态也是如此，其很重要，但因为大家雷同，都大同小异，没有什么个性。生态+品种：如五常大米，整天说C字型地理，其实真正的核心是稻花香品种。生态+工艺：就像有的企业用了优质的设备，是十二道加工，这本身是企业独有的。生态+文化：一些农企则在生态基础上，进一步开发了会员、众筹等人文交互体系，为大生态赋予了更加个性化的“企业心灵”，这同样也为生态赋予了新的关怀，形成了新的差异化和门槛，从而真正成为了品牌产品的“卖点”！
