一个品牌从建设到收获，一般至少需要三年时间；区域公用品牌，因为覆盖广，牵扯多，想得到回报，通常没有五年培育，很难有实效。
“问题是我们等不了，建宁五子今年必须见成效。”在首次项目会上，建宁五子领导小组负责人如是说。
其时4月，春寒犹在，为了完成几乎不可能完成的任务，项目组不舍昼夜，发现问题，解决问题，7月22日，建宁五子区域公用品牌举行发布会，作为一个新品牌，建宁五子出生即绽放，2021全年销售任务900万，会上直接动销1000万，一劳永逸，超额完成任务。
为什么建宁五子能如此高效？因为项目组用独创的“区域公用品牌五力创建模型”成功闯过了区域品牌五大关口，这不仅让建宁五子获利，对解决区域公用品牌普遍难题也大有启迪。
背景：建宁五子——源起1998年的福建建宁区域公用品牌
1998年2月，时任福建省委副书记的习近平到建宁调研，充分肯定并要求建宁要坚持“三子”立县、“五子登科”的发展路子。20多年来，建宁县委、县政府牢记习总书记重要嘱托，依托建宁历史文化和自然资源，一直大力发展五子产业。2021乡村振兴元年，为带动全县15.6万农民致富，建宁决定集全县之力，打造建宁区域公用品牌——建宁五子。
建宁五子是建宁莲子、种子、梨子、桃子、无患子等五子的总称，五子产业是建宁特色产业。
莲子种植面积5万亩，种植已逾千年，是明清以来的贡品，中欧互认农产品地理标志名录中唯一的莲子产品；
杂交水稻种子产业有“北张掖 南建宁”的美誉，拥有地理标志证明商标，产量占全国20%，名冠天下；
建宁梨子面积达10万亩，在福建省内首屈一指，是2017年厦门金砖会议指定用品；建宁桃子由于品质奇绝，每年只够鲜食，一上市就售罄，一果难求；
建宁无患子，作为佛缘之子，种植面积8.35万亩，占全国面积10%，是纯天然的清洁用品。
然而就是这样五个富有特色的产业，从市场运营价值角度看，却存在特而不强，精而不美，多而无力三大问题。
特而不强指的是五子产业的规模，在介入项目初，项目组算过一笔账，建宁五子产业目前全部产值加到一起，规模仅有60亿元上下。从目前市场规律出发，一个不超过300亿的产业，在全国根本不值得一提。
精而不美更多指的是产业综合价值，目前建宁五子普遍重一产，粗二产，轻三产，产业融合度不够，联动性不足，可品但不可“观”、不可玩，复合价值非常有限。
多而无力则指的是产品的锐利度。以五子产业中市场化程度最高的建莲论，虽然从初产品到深加工产品莲子汁、莲子粉，再到莲子景观等产品，应有尽有，看起来不少，但没有一个能真正成为市场的爆款，整个产业摊得很薄，发展起来异常无力。
按照蓝狮区域公用品牌创建五力模型看，一个区域品牌必须基于洞察做品牌，基于价值做视觉，基于消费互动做产品，基于信任做资源，基于市场做执行，集齐品牌洞察力、视觉符号力、产品结构力、资源支撑力和活动执行力，系统运作，区域农产品才能真正强大，
那么，如何用五力模型解决这些问题，让建宁五子真正强壮起来，带动发展呢？
一、强化品牌洞察力，发现建宁五子价值的钉子
做品牌做的是价值，区域公用品牌本质上卖的就是产区价值。
经过项目组了解，建宁产区从整体上有历史长、地理奇、生态绝、水源好、文化厚等五大优势。
经权威机构测定，26.8亿年前，古生代寒武纪，建宁在八闽之中最早露出海面，几经沧海桑田，从未下沉，腐殖质持续积淀，成为闽地中最古老的大陆，被称之为“闽地之母”，此为历史长。
建宁地处闽赣边界、武夷山麓中段，1990年福建地质队在建宁发现并命名了八闽境内绝无仅有的天井坪地貌，这种三面环山的独特C字形地貌结构，使建宁虽在南方，但昼夜温差高达20℃，有益于农产品干物质积累，此为地理奇。
如何突破认知同质化难关，把建宁五子产区生态价值真正擦亮呢？
从水源探究，福建第一大河闽江，发源于建宁县均口镇，全长562公里，流域面积60,992平方公里，约占福建全省面积的一半，水源地水质达标率达100%，设有闽江源国家级自然保护区，入选国家生态文明建设示范县。
另外，建宁古为绥安县，公元958年置县，自古就是闽赣边界的政治、经济和文化重镇，文化底蕴深厚，商业贸易活跃，拥有慈航故里、报国禅寺、上坪古村等数十处古迹；傩舞、宜黄戏等民俗保存完好。
“山高水长 地老天荒”是建宁生态最好的写照，也是最大的优势。
但从目前市场价值认知看，在政策强力引导下，目前全国各地区域品牌80%以上都在诉求绿水青山，诉求阳光、空气、纬度，在这种背景，如果简单诉求生态，很难形成真正的“特色”，实现增值增效，可持续发展。
如何突破认知同质化难关，把建宁五子产区生态价值真正擦亮呢？
项目组把目光看向了用户。疫情常态下，中国是消费升级的中国，是逃离城市回归自然的新时代，是中产等主流消费阶层强力追求健康的红利期。数据显示，目前我国亚健康人群高达70%，十亿用户让我国大健康赛道容量高达8.78万亿元，旅游康养赛道容量6.5万亿； 这群人的需求不仅仅是吃的健康，更希望通过观光、康养等方法，全面提升生活质量，也就是说，消费者真正需求的不仅是自然生态，更需要通过集合吃喝玩乐元素形成一种健康的生活方式——新生态。
建宁五子只有成为一种健康生活方式的代表，才能更好差异化地突出自己山水人文优势。
那么这种山高、林密、氧足、水洁、人长寿的生活环境，究竟能成就什么生活方式呢？
项目组发现，近些年我国市场，普遍有这样的规律，越是偏远的原生态地区，越容易得到城市驴友、养生族的追捧，就像西藏的阿里，就如云南的丽江、香格里拉，他们就是依靠着自己的偏远神秘原生态，打开了消费者的新想象空间，成就了新的市场热潮。建宁不大但够美；有原生态的山水供游览，有风远益清的荷文化供品读，有森林蔽日、钟声悠扬的古寺供沉思，有莲、桃、梨、米供飨食，有天然的无患子供清洁洗护，不同样是一个神秘而能给消费者足够想象和健康的空间吗？
“西藏阿里、云南丽江、福建建宁，中国三大秘境”。
项目组同事的一句话启迪了大家。打开百度，秘境信息10000000条；各类以秘境冠名的节目数不胜数，中央电视台当前最生态的节目就是《秘境之眼》。
秘境就是原生态，秘境就是健康，秘境就是因古而新的胜境。
建宁五子的策略是而且必须是：借势占位。
用“秘境”公众化字眼重新定义生态，让建宁五子成为“秘境生活”领航品牌。
至此，建宁五子价值战略经由漫长的战略价值洞察成功突破消费者认知关。
建宁五子区域定位：秘境物产之源
建宁五子产品定位：秘境物产
通过创新品类，突出建宁五子“产区限定+品种限定+工艺限定+产量限定+品质限定”五重限定形成的珍稀品质。
建宁五子运营模式：一二三产融合模式。
2021年以秘境莲子为先锋做一产；2022-2023年以无患子为中坚强化二产，打造以无患子为中心的秘境物产族群；到了2024-2025年，让建宁集合五子的物产、景观等要素，建成秘境之城，成为八闽山水间中一片滋养身心的神秘空间。
正是基于这样的发展策略，从第一阶段打造物产价值的目标出发，建宁五子的核心口号就定为“建宁五子 秘境好物”。
项目组希望通过“秘境好物”这样言简意赅的宣传语，让消费者重新认识来自建宁的生态物产，以“秘境”这样像钉子一样的新价值开创中国生态产业化、产业生态化运营的新时代。
