众所周知,流量背后其实是人。
谁手里攥着人,攥着数据,谁就是王者。
阿里系、腾讯系、字节系过去就是王者,是流量为王这种观念最大的受益者。他们也都是通过分发流量而赚的盆满钵满。
因为要仰仗他们的流量,企业必须购买他们的服务、广告,因为他们是互相排斥的,在淘宝就需要购买淘宝的广告,在京东就需要购买京东的广告;一个企业产品的淘宝链接,发到微信上,不好意思,是一堆乱码,需要复制后再打开淘宝,才能购买,反之亦然。
整个互联网就像一个江湖,阿里、腾讯等形成了一个个小生态。每个生态里,都信奉着流量为王。流量为王,本质上是既得利益者的说辞,与企业没有半毛钱的关系,要产生关系,就必须参与割据,成为淘宝系、京东系的成员,不停购买广告,养肥了平台,累瘦了自己,还只能哀叹自己没有流量。
而这种情况,在9月17日后,将最大限度改变。
近日,工信部召开屏蔽网址链接问题行政指导会,要求9月17日,如淘宝、京东、拼多多、微信等各平台要按标准解除屏蔽网址链接,否则将依法处置。
此言一出,江湖顿起风浪,不少业界专家惊呼互联网割据的小生态时代将被互联互通的大生态时代替代。
这就像一片土地上,并列这几个市场。过去几个市场都各自高墙壁垒,企业要经营,需要在每个市场分别租赁店铺、投放广告、用不同的团队应对不同市场的支持与监管;现在随着市场墙壁被拆除,几个市场将连成一片,这种改变与以前相比,将至少产生三大不同:
一:用户消费更便利。在微信上可以打开淘宝,从抖音直接进入京东等,最大化提升购物便利和体验,将是未来可以期待的事情。
二:企业运营成本将有效降低。随着壁垒被逐步破除,流量流动性更高,平台竞争将更加激烈,将更加让利于企业经营主,就像市场的墙拆除后,想留住老店铺,市场总要做些让利,增加一些福利。
三:企业整合资源效率将更高。过去做一个淘宝广告,是不能出现京东网址的,随着壁垒被打破,未来在“市场”墙壁上做一个“户外”,可以打各平台的店址,从原则上,这将是被允许,也是必然的趋势了。
这并不意味着企业就可以高枕无忧了。
流量依然重要,依然需要系统梳理从产品到用户到广告再到服务的运营链条。
只是企业先拜码头,精力被平台撕裂的现象将在一定改善。如果说过去企业要靠平台流量支持才能存活,未来随着平台良性竞争加剧,企业自主选择权限变大,自身制造内容、产品品质以及性价比将成为决胜的关键。
唯有好的内容,稳定的品质和优良的性价比,才能对快速流动的用户流量形成新的吸引力,可以预见,随着新的市场规则实行,互联互通的大生态将迎来一轮新的红利期,一些内容好品质好性价比高的默默无闻的小企业将崛起,互联网新机制也将产生一批内在竞争力强劲,横跨多个平台的超级品牌。淘宝系、京东系等各自占山为王的时代将渐行渐远。
当然,虽然阿里、腾讯等各大巨头都表示坚决拥护工信部决定,会与各大兄弟单位相向而行,营造互联互通的新生态,但分阶段、分步骤实行是不可避免的,因此,尽管9月17日后,流量为王的平台时代不可能一日消失,但以品牌产品内在壁垒为核心的自带流量时代已经招手,农企还是要早早着手准备,毕竟无论过去还是未来,机会从来都是青睐那些有想法、有能力的人和企业。