03
因势成事 机遇只光顾有准备的人
沙米项目，又是蓝狮推陈出新造就的另一大妙手项目。用四年缔造从0到12个亿的奇迹，成为农企黑马。用10分钟完成100万销售外加3000万融资，主要借势北大汇丰商学院1500人年会项目路演。通过“有机农业+互联网+金融”模式，以及“沙米一亩绿洲计划”定制农业项目，实现品牌发展。 刘一辰介绍说：“做沙米项目的时候是2015年，沙米的老板本来是做其他行业的，在别的行业做得很好，想跳进农业领域种大米。我本来想劝他先别进这个领域，他说，已经投资开始做了。
在沙漠种大米，第一年种500亩，产品大米都是送人，第二年扩大到5000亩，就面临一个问题：这么多大米怎么卖。过完年我们开会商讨策略，他就觉得很发愁：我原本觉得种大米卖大米特别容易，因为自己有很强的人脉，没想到进了农业，全然不管用。想建设专业团队，都不知道该招什么样的人。”这么多大米怎么卖，这个难题像一座大山一样横亘在蓝狮团队面前，而他们解决问题的武器，就是品牌专业技能，采用市场思维，从市场方向倒推。
团队推导的第一步是：不要等到大米种出来再卖，如果等到10—11月大米收获，5000亩地能出产上百万斤大米，销售旺季只有年底，根本来不及卖光，而过了季的大米很难卖的动，第二年还会再收获，就会形成大量积压。刘一辰想到了互联网思维，提出：能不能没米就卖，采用预售的方式销售？
大政方针确定了，第二个难题就是，怎么卖掉？依然是市场营销专业思维起了作用——把一个大目标分解成很多小目标，卖大米能不能不一斤一斤去卖，而是几十斤几百斤去卖？这样，本来需要百万客户，现在只需要找几万个客户。如果每次能卖上百斤，就只需要几千个客户。困难一下缩小了。“本来这个想法，对很多内行人提出来，可能会被拒绝。但这个老板本身是外行，比较容易接受新思维，又是逼上梁山，就决定试一试。完全是时势造英雄。“
于是，蓝狮团队就提出策划方案，把卖米转化成“卖这块地上出产的米”，卖米改卖地，把5000亩地分开售卖，一亩地1万元，相当于每斤大米卖到25块钱。
“我们提出了这样的规划，当时是走在时代前列的。但最重要的还是一定要落实、要达到效果，这才是我们和企业合作的根本。”现在产品有了，就该找售卖的对象了，谁能买？这是营销的基本思路。农业企业的弊病往往在于有了产品，不知道卖给谁，不知道阵地在哪里，市场思维完全是缺失的。蓝狮要做的，就是帮农业企业找到售卖的目标。“我帮老板分析，各个公司过年过节送公关礼品，大米就是很好的礼品，所以售卖的对象就是公司、企业家，如果卖不出去，就作为礼品送出去。我们要从这个角度切入，不要先找零售消费者。如果能抓住企业家这个市场，我们就有了销路，那么企业家去哪里找？各种培训机构最容易聚集企业家，说到这里，思路就豁然开朗。”
按照这个思路，蓝狮为企业家选择了北大汇丰商学院报了课程。“这个定位最为精准，很多企业家除了学习，还要发展人脉。但我们不是，我们的目标非常清晰，一是融资，二是卖货，所以才选了这门课，因为来选这门课的人最符合我们的目标受众。”当时适逢学院年会，面对1500人搞项目路演比赛。“我们听到这个消息太开心了，简直就是为我们量身定做的舞台。我们必须要上，还必须要拿到第一名，只有第一名才能得到最高的关注。”刘一辰眉飞色舞地讲述当时的情况。现场有22位企业家做评委，其中13家是金融机构的老总，成功的项目还能得到融资。但企业家也不会盲目为产品买单，需要用合理的理由说服他们。于是蓝狮团队就锁定了“公益”主题，只有让项目拥有足够的社会公益价值，企业家才会买单。
路演课题聚焦在了两个重点：一是中国有18亿亩耕地的红线，现在已经面临减少，如何为子孙后代留住更多耕地？而中国有3亿亩可种植的沙漠，我们的梦想是把3亿亩沙漠都变成良田，所以希望更多的企业家共襄盛举。第二，环保治沙势在必行，而沙漠在种植水稻后可以改变生态，沙米项目就是实现治沙的良策，团队还为该项目提炼了一句口号：吃一斤沙米，可以把2.2平方米沙漠变成绿洲。这个口号充满感染力，在演讲的最后，企业家号召大家为了中华民族的长远发展，支持公益，支持中国农业。10分钟的演讲结束，22家投资企业全部举牌，其中一个评委当场订购大米，这一举动一下引爆了现场的热情。
刘一辰回忆说，参加路演之前已经让企业做好了现场卖大米的准备，还备了不少货。没想到反响如此强烈，效果比我们最乐观的估计还要好，在热火朝天的售卖现场，还有人催促企业老板：快回家准备POS机！当时是5月份，5000亩稻田刚刚插完秧，但当年的大米已经预售一空。
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因势成事 机遇只光顾有准备的人
沙米项目，又是蓝狮推陈出新造就的另一大妙手项目。用四年缔造从0到12个亿的奇迹，成为农企黑马。用10分钟完成100万销售外加3000万融资，主要借势北大汇丰商学院1500人年会项目路演。通过“有机农业+互联网+金融”模式，以及“沙米一亩绿洲计划”定制农业项目，实现品牌发展。 刘一辰介绍说：“做沙米项目的时候是2015年，沙米的老板本来是做其他行业的，在别的行业做得很好，想跳进农业领域种大米。我本来想劝他先别进这个领域，他说，已经投资开始做了。
在沙漠种大米，第一年种500亩，产品大米都是送人，第二年扩大到5000亩，就面临一个问题：这么多大米怎么卖。过完年我们开会商讨策略，他就觉得很发愁：我原本觉得种大米卖大米特别容易，因为自己有很强的人脉，没想到进了农业，全然不管用。想建设专业团队，都不知道该招什么样的人。”这么多大米怎么卖，这个难题像一座大山一样横亘在蓝狮团队面前，而他们解决问题的武器，就是品牌专业技能，采用市场思维，从市场方向倒推。
团队推导的第一步是：不要等到大米种出来再卖，如果等到10—11月大米收获，5000亩地能出产上百万斤大米，销售旺季只有年底，根本来不及卖光，而过了季的大米很难卖的动，第二年还会再收获，就会形成大量积压。刘一辰想到了互联网思维，提出：能不能没米就卖，采用预售的方式销售？
大政方针确定了，第二个难题就是，怎么卖掉？依然是市场营销专业思维起了作用——把一个大目标分解成很多小目标，卖大米能不能不一斤一斤去卖，而是几十斤几百斤去卖？这样，本来需要百万客户，现在只需要找几万个客户。如果每次能卖上百斤，就只需要几千个客户。困难一下缩小了。“本来这个想法，对很多内行人提出来，可能会被拒绝。但这个老板本身是外行，比较容易接受新思维，又是逼上梁山，就决定试一试。完全是时势造英雄。“
于是，蓝狮团队就提出策划方案，把卖米转化成“卖这块地上出产的米”，卖米改卖地，把5000亩地分开售卖，一亩地1万元，相当于每斤大米卖到25块钱。
“我们提出了这样的规划，当时是走在时代前列的。但最重要的还是一定要落实、要达到效果，这才是我们和企业合作的根本。”现在产品有了，就该找售卖的对象了，谁能买？这是营销的基本思路。农业企业的弊病往往在于有了产品，不知道卖给谁，不知道阵地在哪里，市场思维完全是缺失的。蓝狮要做的，就是帮农业企业找到售卖的目标。“我帮老板分析，各个公司过年过节送公关礼品，大米就是很好的礼品，所以售卖的对象就是公司、企业家，如果卖不出去，就作为礼品送出去。我们要从这个角度切入，不要先找零售消费者。如果能抓住企业家这个市场，我们就有了销路，那么企业家去哪里找？各种培训机构最容易聚集企业家，说到这里，思路就豁然开朗。”
按照这个思路，蓝狮为企业家选择了北大汇丰商学院报了课程。“这个定位最为精准，很多企业家除了学习，还要发展人脉。但我们不是，我们的目标非常清晰，一是融资，二是卖货，所以才选了这门课，因为来选这门课的人最符合我们的目标受众。”当时适逢学院年会，面对1500人搞项目路演比赛。“我们听到这个消息太开心了，简直就是为我们量身定做的舞台。我们必须要上，还必须要拿到第一名，只有第一名才能得到最高的关注。”刘一辰眉飞色舞地讲述当时的情况。现场有22位企业家做评委，其中13家是金融机构的老总，成功的项目还能得到融资。但企业家也不会盲目为产品买单，需要用合理的理由说服他们。于是蓝狮团队就锁定了“公益”主题，只有让项目拥有足够的社会公益价值，企业家才会买单。
路演课题聚焦在了两个重点：一是中国有18亿亩耕地的红线，现在已经面临减少，如何为子孙后代留住更多耕地？而中国有3亿亩可种植的沙漠，我们的梦想是把3亿亩沙漠都变成良田，所以希望更多的企业家共襄盛举。第二，环保治沙势在必行，而沙漠在种植水稻后可以改变生态，沙米项目就是实现治沙的良策，团队还为该项目提炼了一句口号：吃一斤沙米，可以把2.2平方米沙漠变成绿洲。这个口号充满感染力，在演讲的最后，企业家号召大家为了中华民族的长远发展，支持公益，支持中国农业。10分钟的演讲结束，22家投资企业全部举牌，其中一个评委当场订购大米，这一举动一下引爆了现场的热情。
刘一辰回忆说，参加路演之前已经让企业做好了现场卖大米的准备，还备了不少货。没想到反响如此强烈，效果比我们最乐观的估计还要好，在热火朝天的售卖现场，还有人催促企业老板：快回家准备POS机！当时是5月份，5000亩稻田刚刚插完秧，但当年的大米已经预售一空。
