六大重塑开启农产品品牌营销新时代

互联网的迅猛发展态势,大量农企也开拔进入互联网,希望赢得电商赢得未来。可现实是,电商并非免费的午餐。一些平台表面流量大,但鱼龙混杂,产品良莠不齐;另一些平台如天猫虽然优质,但进入门槛高,各种资质费用就高达二十余万,而且要实现大量持续引流,必然遭遇低成本促销、重金推广,比价严重,竞争白热化等的考验,最终导致真正能在电商市场打出水者寥寥。

面对这样的市场,蓝狮团队全面梳理电商农业运营不足,前瞻性理念与成绩受到了本来生活、韩都衣舍等众多行业先进者的关注、支持,蓝狮系统提出了七大重塑互联网农业品牌!

1、企业重塑:PASS 4大常见问题做品牌农产品服务商

蓝狮认识:使命重要,企业运营、文化及形象更加重要,因此,面对客户,服务绝不绕着走,脚踏实地夯实根基,企业才能持续运营。因此,蓝狮团队经过数轮头脑风暴,整合自身近十年服务农业企业的经验,系统地梳理了超越性的品牌文化理念。

超越农企常见问题:经过提炼,蓝狮发现,农产品企业运营四大常见问题为——

头重脚轻——重政府,轻消费,以自我为中心,依赖政策走不远。

肚大脑小——大基地、生产,小市场,生得出来,往往养不大。

聪明过头——点子多,系统性少,总想一个点子定天下,不协调。

言语迟缓——以为酒好,没想到巷子深,好产品做不出好销量。

农业企业必须弘扬一种切合当下的主流文化,立足生活,亲近生活,愉悦生活,实现将心植入,精耕、乐享、创新,网聚自然美味,微笑服务,让用户人人都能悦在其中,从而实现对当前农产品文化的扬弃与超越。

2、品牌重塑:以用户为中心弘扬年轻人群主流文化

如果说以互联网思维重塑企业使命与文化能与用户产生精神认同,那么,品牌价值层面能否以用户为中心,而对于互联网主流消费群,蓝狮团队进行了深入洞察,具体有五大特征:生来富贵、坐用天下、我行我秀、随时热爱、只要第一。(生来富贵指的是互联网消费群父母通常为60后为主流,赶上改革开放,因此,消费力不成问题。

坐用天下:这群人从小接触QQ,比较宅,因此,网络消费是生活方式。

我行我秀:他们喜欢表达,热爱娱乐,是粉丝经济的主体,所谓差评,所谓选秀,他们同样为主力,是产品附加价值的热爱者,市场的升级者。

随时热爱:升级愿望不仅在产品,更在渠道,不仅逛商场,更逛电脑,刷屏,消费无处不在。

只要第一:是他们对产品的判断,需要个性,需要创新。

综合这些特征,这群人消费网络产品,不再深沉,变得很easy!整整推动了娱乐时代的消费主义。而面对年轻人群特征,如果简单卖产品肯定无法满足其需求,因此,蓝狮团队认为农产品需要“艺术意境意义”三者兼备,有“精心精细精致”的感觉,从而让互联网人群不仅吃,更能感受到“自由自我自然”。

那么具体如何做呢?

3、产品重塑:打造让人愉悦的文化时尚健康食品

为了让互联网农业品牌与互联网人群无缝匹配,蓝狮团队郑重地提出了从定位到标准到形式系统的产品构架。

产品定位:让人愉悦的文化时尚健康食品。通过生态的,零污染、零添加食品,传输生活方式,传输生命正能量!

打造标准:不再做基地、工厂、市场正向加工,而是根据互联网人群需求反向寻找基地,制定产品品牌标准,实现ODM化生产,让产品与需求充分匹配。

标准进入:提出“挑三拣四”产品品质体系,通过“挑团队、挑产地、挑原料、检工厂、检工艺、检成品、检物流”让优质产品可追溯馨香到用户手中。

产品形式:打造五官食品,开创四大空间。具体内涵为打造可看、可嗅、可品、可说、可听的五官食品,让产品与文化融为一体,成为具体的承载者。

4、渠道重塑:系统三步走,乐食主义从电商服务管家开始

从蓝狮认识体系看,电商重要,但不是全部,因此,互联网农业品牌要真正打造一种品牌体验及影响力,必然是线上线下立体交叉渠道运营。而在品牌农产品电商服务管家的现有渠道属性下,为了突破现有农产品线上线下割裂的局限,O2O渠道运营模式将为自营加平台服务,具体抓住PC和移动两大阵地,实现聚焦突破。

蓝狮认为:在自营端,主要是根据产品,选择天猫、京东等平台推出文化性品质农产品;在平台端,则以“精准大商,个性定制”为运营策略,解决一些大型平台运营强但策划设计不足的问题,通过精准把握消费,打造设计产品供应商的地位,实现自营与平台两大渠道互相支持,循环运营,让电商服务管家名副其实,真正打造新的产品消费潮流!

5、推广重塑:三拳组合,点线面交织大网

要实现产品消费潮流,推广是重中之重。对此,蓝狮的策略是从高度、深度、广度三拳组合,重拳出击。

深度上,成立专业组织倡导专业性,专业研究产品、生活,为推广提供智慧支持。

高度上,挖掘与产品有关的社会现实,成就话题潮流,充分实现跨界营销。

广度上,每一个产品皆多维联合,成就捆绑营销。在日常降价、免单、秒杀等基础上,通过多层次联合促销,完成立体式赢销网络打造。

6、运营重塑:产品与服务相整合实现产品与资本双突破

战略要高远,运营重细节。在运营上,蓝狮团队的核心策略是围绕ODM产品、礼品卡、品牌连锁、基础产品四个层次,一卖产品二卖服务,稳健运营。

互联网品牌最重要的其实是互联网思维的融入,只有转换思维,传统农业才能轻松的游弋在互联网的海洋里,才能突破农业的束缚,完成真正意义的美好想象。


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