明确农企发展方向,才能少走弯路

对于中国农企来说,这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代!

政策利好、消费升级、资本青睐等为农企的发展提供了多层次的机遇,但农业现代化、供给侧改革、竞争白热化等也对农企发展提出了更高的要求!我们说,向上生长的路永远是艰难曲折的,农业更是如此!因此,我们只有明确发展方向,才能少走弯路,降低试错成本!

连续十四年中央一号文件关注农业,从现代农业到供给侧改革再到精准扶贫,每一个都指导着农企奋进向前,商界大佬纷纷跨界,从烟草大王褚时健种出的“褚橙”到IT界大佬柳传志开卖“柳桃”,仿佛农业一下成为了企业掘金的最佳行业,但真的是这样吗?只有真正进入农业才知道并不是那么简单——

  • 入门,农业项目不知怎么选;

近年来,由其他行业跨界而来企业多如牛毛,但真正做成做好的却少之又少!相对于其他行业,农业投资期长,见效慢,如何选择农业项目必须要具备对市场敏锐的洞察力,农业自身的属性决定了企业不可能向其他行业一样“赚快钱”,长期投资,意味着长期承担风险,往往许多企业盲目选项投资,导致资金投了,基地有了,项目出问题了,空有基地,却不知干什么的尴尬处境!

  • 发展,遇到瓶颈转型很困惑;

成功选择项目,企业发展也循序渐进,但是,农企发展到一定规模,瓶颈也会随之而来,相对于其他类型企业,农企通常底子薄,市场化程度不够,必然面临着系统性的问题,如运营层面缺少资金、市场层面缺少品牌、销售层面缺少抓住渠道的能力等等,都说如今农业面临着千载难逢的时代机遇,可是,谁又知道农企一把手的困惑?

  • 品牌,到底是个什么东西;

许多农企在遇到瓶颈时,最常见的做法是打造品牌,实现突围,众多成功的品牌都是最好的例子——《圣上一品》凭借对贡米的占位和差异化演绎,创新五常新一代有机贡米,成就皇家贡米的典范;《金源5U》将快消营销工具引入大米产业,建立5U标准,实现大米品牌的3.0营销理念…都知道品牌很重要,可是,品牌到底是个什么东西,我要怎么打造品牌?往往是农企一把手最大的迷惘,想打造自己的专属品牌,可是又无处着手!

我们说,品牌不仅仅是包装,它是商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、广告风格的总和,而且,随着消费升级,有特点、有创意、有内涵的农产品品牌越来越受到消费者青睐,农产品再也不是“土特产”,品牌系统是从产品到营销再到消费者的一个“综合体”!

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