从区域价值挖掘开始，系统塑造“田园移民者”的私享家园；重构定制众筹产品新打法，60天，3大战役，缔造1600万定制销售额；从品牌打造，到产品规划、形象塑造，再到市场营销落地，系统化策划、指导、运营，确保战略规划到落地执行始终如一。2020年8月，蓝狮与崇义县政府建立3年战略合作，崇义县区域公用品牌建设正式起航，为此，蓝狮成立专业项目组，驻扎崇义，从零开始……
区域特色：重新认识·挖掘崇义核心价值
区位：赣、粤、湘三省交汇；储备充足的客源；崇义县，位于江西省赣州市西南边陲，是赣南门户，粤湘后花园！赣江源头支流章水发源于此，省级自然保护区，加之中亚热带季风气候，是名副其实的宜居山城！生态：“九分山半分田，半分道路、水面和庄园”；崇义生态不可复制——中国空气负离子含量最高的旅游风景区”阳明山，“华东户外运动第一山”齐云山，全球重要农业文化遗产、“中国最大客家梯田”上堡梯田，“不是漓江胜似漓江”的阳明湖……
文化：近500年礼义教化，心学成熟、实践之地；崇尚礼义，知行合一，阳明心学，在这里故老相传；中央苏区县，军旗不倒，红色文化是崇义永不退色的精神烙印；纯客家县，世界农耕文化遗产汇聚于此。产业：绿色发展、因地制宜、市场导向、科技兴农；全县无公害农产品占比98%以上；绿色农产品占比60%以上 ；有机农产品占比30%以上，三品一标农产品总量占全县农产品商品量比例15%以上……物产：江西省绿色宝库，绿色物产丰富；茶叶、稻米、脐橙，等绿色食品丰富，初步形成了以齐云山南酸枣糕、君子谷野生刺葡萄酒为龙头的绿色食品产业体系……
区位优、人文美、生态净、物产好、产业精，崇义，是名副其实的“绿水青山就是金山银山”的实践创新基地！面对崇义诸多优质资源，如此多的优质产业，崇义区域品牌建设，如何毕其功于一役？如何通过区域品牌建设，完成对区域物产、区域产业的有效支撑，这是在项目落地过程中困扰蓝狮团队的最大困惑，这也是中国农业区域品牌建设的症结所在！
品牌模式：重新定义·崇水山田三产融合
崇义区域品牌塑造绝不是单一的品牌建立，而是基于自然生态做城乡互动事业生态，立足品牌带动农业，形成与旅游康养、生态空间相结合的复合品牌，从而对接市场，真正助力区域经济，推动乡村振兴、共同富裕！，因此，蓝狮团队从区域价值出发，重新定义崇义区域品牌。
命名——崇义县区域品牌名称：崇水山田
进则兼济天下，退则崇水山田。山、水、林、田、湖美不胜收，物、游、养产业整体布局，重新定义崇义的山，崇义的水，崇义的乡村，崇义的物产，崇义的旅游，崇义的康养……崇水山田，就是崇义这个让人恢复元气，品茗风景，让生命更加饱满的空间。
重塑——崇水山田：代表崇义三产融合的区域品牌
之于崇义物产，崇水山田是崇义县农特产品资源整合平台，对内衔接区域农特产资源，对外对接市场销售；之于崇义旅游：崇水山田是崇义县旅游品牌化发展的引流平台，对外展现崇义生态旅游，吸引、汇集游客资源；之于崇义康养：崇水山田是崇义县康养产业招商窗口，展现崇义山水人文风貌，汇集广大客商资源。崇水山田，就是面向粤港澳大湾区的田园移民，以生态物产膳养为基，以崇义山、水、林、田、湖为主体，以静美风光、旅游、康养、物产为四驱，打造吃、住、观光、康养、教育为一体的生命涵养空间。
产品体系：重新整合·私享生态养生产品
山水物产——以上堡大米、干红刺葡萄酒为基础，现已开发9大品类50多个系列产品。总体上，以美学插画+生态物产为整体产品内容，让田园移民品美味，观美景，看崇义山水美食地图，养口怡心。
节庆礼品——将生态物产重新组合，通过田园有爱、田园敬颂、田园恩亲、田园庆功、田园迎春（犇有礼，犇有福，犇有爱）、崇义五宝、崇义十品全面满足田园移民亲朋、团建、商务礼节等社交需求，田园有情，流量永盈。
私享定制——通过“上堡一亩田”“上堡三分地”等产品，融合物产、旅游、农业教育等众多功能于一体，让田园移民在崇义再安一个家，让生活等于养生。
市场落地：重新规划·上堡梯田定制众筹
洞察——崇水山田里的“全球重要农业文化遗产”
2017年，联合国粮农组织将“全球重要农业文化遗产”称号授予上堡梯田。据悉，全球仅有五十个地方获得该荣誉。为了将荣誉转化为生产力，助推冲水山田产业、产品的精准落地，蓝狮为崇水山田塑造“上堡梯田众筹定制产品”并落地执行！立足崇水山田区域品牌建设基础，真正实现区域品牌产品与市场的契合！
定制众筹：让区域品牌与消费市场进一步契合
找到方向，即刻落地，随即蓝狮对崇义上堡梯田进行了现场考察调研，对定制众筹进行了重新审视，如何将众筹与区域价值相结合，实现品牌市场化突破，成为蓝狮团队必须思考的核心问题——
第一、崇水山田&上堡梯田众筹面向谁？
在蓝狮项目组看来，众筹产品相对于普通产品，是一种化零为整的产品，这种产品因为是一亩一亩地卖，所以金额较大，普通消费者根本不具备消费能力，核心就在于如何准确地找到自己的消费群，根据消费群的特征提炼他们需要的诉求，从而产生了自己的共鸣。这种共鸣是做好众筹定制的本质。
策略：从上堡梯田来说，其是按照一亩地一亩地地卖，因此其的消费群必然是商务人群。因为只有商务消费人群才有大额消费的实力与场景，才能让上堡梯田发挥应有的作用。
第二、商务人群凭什么青睐上堡梯田？
很多众筹品牌虽然找准了目标消费群，但在具体诉求上缺少差异化，只是按照传统套路卖产地、产品，和别人无法区隔，失去了众筹的意义，也让众筹的成绩惨淡。在蓝狮策划看来，不管是众筹也好，还是零售也罢，商务人群消费的核心理由是价值不同，是产品的价值代表了商务人群的身份与情怀，激发了其的欲望，所以才掏钱消费，如果不具备这种差异化价值，要想打动见多识广的商务人群，其实比打动普通消费者更难。因此，立足国潮趋势，国货消费，上堡梯田只有充分激发自己的中国元素或者说中国代表性，才能真正形成差异化，实现稀缺性，让商务人群有所感，有所悟，从而愿意参与众筹。
经过数次头脑风暴，蓝狮策划对上堡梯田稀缺性价值进行了充分挖掘，让上堡梯田实现三个代表：代表中国古老的农耕文明、代表当代青山绿水生态文明、代表中国成为了全球农业重要文化遗产。上堡梯田本质上和长城、故宫、兵马俑一样，是中国独有符号，而这正是其稀缺性所在。
第三、上堡梯田怎样才能和商务人群共鸣？
上堡梯田从稀缺性上是全球重要农业文化遗产，但从共鸣性上，必须回到人情事故上来，让其与每个人的情感都发生交集，看到上堡梯田，能想到自己的身边人，而要实现这样的效果，就必须回到精准扶贫、乡村振兴上来。而精准扶贫、乡村振兴本质上扶助的是人，振兴的也是人，而上堡梯田真正的种植者，大多是六十岁以上的花甲老人，是“每个人”的父辈，是大家的“乡亲”，基于这种挖掘，蓝狮策划项目组将上堡梯田的价值共鸣定位为“为了天梯上的花甲耕者”，这是众筹的立脚点，也是共鸣的公益性所在，是真正打动商务人群心灵的枢纽。
第四、上堡梯田究竟能给商务人群什么利益？
众筹的核心就在于利益溢出，虽然看起来一亩地高达15000元，但产品的品质、产品的数量核算下来，价值已经远远超过了付出的成本，因此商务人群从心理上觉得物超所值，买了好东西，还顺便做了有价值的公益，因此愿意买单；上堡梯田要叫得响，同样需要实现价值溢出。因此，蓝狮基于崇义、上堡资源，设计了物质、精神双重互动的产品体系：物质互动：形成“一亩三分地”基础产品+团购的产品结构。认种一亩地：9999元，享受价值7888元上堡稻礼+价值5889元特产大礼崇义五宝 + 价值6889元尊享旅游大礼三重豪礼，总价值20666元。认种三分地虽然权益同样缩减三分之二，但同样是首善大使。在此基础上，蓝狮策划还设置了认种5亩、10亩、20亩、50亩的团购服务，认种越多，价格越低。
精神互动：一份专属服务+一份深刻教育。一份专属服务：让商务人群在崇义得到无上礼遇。1)专属稻田标签：在田间，为客户制作专属稻田标签，表明客户专属、尊享地位。2)专属个性包装：为客户邮寄的大米，全部采用个性化包装。3)专属分享服务:新米上市后，根据客户提供邮寄地址，一次性将产品免费邮寄到客户指定的地址。4)专属体验服务：为客户提供研学、团建、亲子春耕和秋收体验提供场地及相关服务。一份深刻教育：提倡商务人群带孩子来，感受“粒粒皆辛苦”农耕教育，实现传承农耕文化，完成爱国主义教育的目的。
