科技 品牌 金融 互联网 四大农业组合拳齐头并进
蓝狮VS沙米 两年缔造从0到6个亿的奇迹
新的一号文件出台，农业现代化依然是主题，科技化、规模化、品牌化则是其中重要内容。问题在于，方向经常是明确的，脚步却往往是迷惘的。
对于大多农业企业家，都知道要借势，做品牌，运用互联网+，做强做大，但如何做大做强，如何依托互联网，如何成就品牌？外行看不懂，内行看不透。
就是在这样乱花渐欲迷人眼的态势下，一个农业品牌却像星辰一样，突然出现在了公众视野，它就是由内蒙古新中农沙地投资有限公司创始的沙米。
从最初在粮策讲堂欲抱琵琶半遮面登场，到在北大汇丰商学院年会光芒四射；从央视一套《生活早参考》、央视七套《绿色空间》等重量级媒体集中报道，到在贵阳世界众筹大会“沙米梦想，今日大白于天下”；从腾讯原副总裁刘成敏入股到京东加入，再到亿利资源集团全面投资3亿元。不到两年时间，沙米一路过关斩将，品牌知名度从名不见经传迅速成为众多国内一线投资人、媒体、品牌企业青睐热捧的宠儿；品牌价值则更是从0起步，迅速攀登到6亿元人民币，就如当年媒体评价蒙牛一样，虽然是一粒米，但跑出了火箭的速度。
沙米为什么能一夜成名？凭什么在经济大形势艰难前行的背景下成功逆袭？其内在成功的基因到底是什么？
谜底其实很简单。作为一个由蓝狮农业品牌营销策划机构（www.lanshi99.com）全程策划，由内蒙古新中农沙地投资有限公司操盘的农业品牌，沙米一直秉持农业现代化的理念，粮草未动，策划先行，运用科技农业+品牌农业+金融农业+互联网农业的系统运营思路，一个核心，多方合力，看大局，讲细节，精益求精，从而最终成为了近年互联网+时代背景下，农业品牌化、现代化的经典案例。
源起：因情结缘 共同做一点公益事业
沙米能迅速成功，一个根本在于起心动念。
无论从蓝狮还是从内蒙古新中农沙地投资有限公司，最初都没有将沙米作为一个追名逐利的品牌来看待。
内蒙古新中农沙地投资有限公司的创始人滕飞，在操盘沙米前曾从事广告、金融等多领域工作，在内蒙古、黑龙江等地拥有广泛而深厚的人脉资源。作为一个曾经的广告人，滕飞与蓝狮结缘于十数年前，因为共同的志趣，十年来与蓝狮一直保持着联系。
2014年春节刚过，滕飞突然造访蓝狮，但这次不再是简单的联络感情，不再是互相品茶论道，而是有任务交给蓝狮。在他看来，此次任务非长期从事农业品牌策划，有农产品策划第一品牌美誉的蓝狮莫属。
但说了半天，当知道滕总要策划的也就是个大米品牌时，蓝狮核心团队最初并不以为然。作为一家农产品品牌策划机构，蓝狮每年接触的农业企业数百家，策划的大米品牌黑龙江五常圣上壹品、江西金源、哈尔滨龙稻都在业界享有盛誉，做大米品牌对于蓝狮可以说轻车熟路，随便把业务交到一个项目组就足可以保证任务保质保量完成，有什么必要非要决策层参与呢？
但滕飞坚持自己的观点，要求蓝狮团队主要成员必须全程参与，因为在他看来，他说的这个项目说小是一个品牌，说大则是一件功在当代利在千秋的公益事业。
滕总说的公益事业，有三层内涵：
首先从项目本身说，他要做的是大米不是种在黑土地，也不是南方的其他土质里，而是种在内蒙古奈曼旗的沙漠土地里。众所周知，沙化严重影响环境，沙漠土地种大米，不仅能创收，更重要的是能增加耕地。在滕飞的视野里，中国目前有沙漠土地三亿亩，如果这个项目能成功，这三亿亩沙漠都将是他的版图，届时国民将不仅不再担忧吃饭问题，更能享受碧水蓝天，这难道不是巨大公益事业吗？
当然不仅如此，其二是技术公益，沙漠种稻米的技术从本质上并非前所未有的创新，早在十数年前，已经有科研机构将技术研发成功，但碍于效益等方面的问题，科研革新一直无法赢得市场认同，实现不了推广，如果这个项目在蓝狮的帮助下实现市场上的突破，不正是知识产权的市场转化吗？国内有多少优秀的知识产权无法转化？因此，做这个事情也是为科研转化公益事业助力。
第三，策划主要服务于市场。当前中国食品市场最大的是食品安全，要想安全,公众往往选择吃绿色有机食品，而这类产品价格又奇高。而沙漠种大米，因为是公益事业，政府支持，土地成本低，技术全程有机，所以只要实现规模化种植，完全可以让中国消费者吃到十元左右一斤的有机大米。这不是为中国食品安全做出的公益事业吗？
滕飞一席话，触动了蓝狮团队。长期以来，蓝狮团队一直有一个原则——没有共同价值观，不合作。而蓝狮的核心价值观就是希望能通过自己的努力，为中国的农业现代化，为品牌农业、文化农业、创意农业贡献一份自己的力量，而不仅仅将农业当作吃饭的饭碗。正因如此，听完滕飞的介绍后，蓝狮团队决定接受任务，不仅接受，而且由创始人刘岩、吴维、贾商集体上阵，同时抽调最强的策划、创意、设计组成武装到牙齿的项目团队，力争将这样的一个公益事业，秉持一颗有创意活力的公心，坚决将沙米执行为超越或者说不次于蓝狮网站（www.lanshi99.com）上任何一个案例的新经典！
自此，沙米大战拉开了帷幕。
策略：差异运营 品类创新做品牌
大幕拉开，问题随之而来。
虽然项目内在是公益行为，但从目前营销界看，许多企业将公益当作一种炒作的手段，没有内在内容，特别容易引起消费者反感。基于此，蓝狮团队还是希望在品牌战略层面以正合，基于产品本身的价值吸引消费者，从而赢得长远胜利，最终实现真正的公益价值。
从这样的战略思考出发，蓝狮开始了对稻米行业的洞察与调研。
就目前稻米行业看，消费者对稻米的认知无非是基于大面积广告推广形成的产品品牌和基于地域知名度形成的区域品牌两大类。可从滕飞的项目看，目前不具备高举高打的基础，地域上内蒙和黑龙江、江苏等传统稻米产区比也没有优势，因此，只有将产品本身的特点说清楚，才能形成一个认知基础，完成品牌建设。
为此，项目团队经过数轮头脑风暴，为产品确定下了“金沙稻香”这样的品牌名。在蓝狮看来，该名字将在沙漠种米和稻米产品的属性进行了良好的结合，同时又有食品的口味感，正派大方，做品牌名完全没有问题。对此，滕总团队也给予了认同。
但从蓝狮的专业性来说，做事绝不以客户认同为最终目标，而是希望为市场提供实质性的帮助。金沙稻香作为品牌名是OK的，但在持续思考过程中，蓝狮团队发现，这样一个正气的名字是战略性资产，但因为太正，对于后期市场营销的帮助并不大。换句话说，要将这样一个名字推广出去，因为不锐利，付出的成本代价就会大。这对于一个创业企业来说，必然是一个考验。
不能将风险留给客户，留给市场！因此，蓝狮针对金沙稻香的未来发展又进入了深入而细致的头脑风暴。团队普遍认为，从当前大米的局势看，品牌建设不能仅仅从品牌名着眼，因为从消费者消费行为看，大家最终消费的是稻花香、长粒香、油粘米等品类。不同的品类代表的是不同的口感和品质。在认同了品类品质的基础上，品牌价值才能实现累计增加。探讨到这儿，大家眼前一亮，金沙稻香是品牌，市场策略为什么不能从品类创新突破呢？
能！当然能！
既然是在沙漠里种大米，金沙稻香的产品就必然需要和其他产品形成区隔。于是项目组开始二轮创意，经过碰撞，当“沙米”两个字出现时，会议室亮了。就叫沙米，一来和产品本身特点吻合，二来能充分引起沙漠种大米的联想，也可以将内在的公益价值融合在其中。
至此，项目以金沙稻香为品牌，以沙米品类突破的策略路线确立。
基于策略路线，项目组又为沙米配置了“纯净大漠”“纯净种植”“不抛光更营养”等卖点，从而形成了以沙漠种米为体，以沙米品类为相，以天然有机为用的品牌策略体系。
跟进：规模为王 品牌跟着金融飞
对于品牌营销来说，做什么重要，怎么做更重要！
如果说沙米品牌体系让项目形成聚焦一体的战略基础，但当卖时，问题依然是严峻的。
从成本看，每一粒沙漠大米的出品都是以平整沙地、覆膜、种植管理等大系统为支撑的，因为这个系统本身是原创，所以最终算下来，在现阶段，价格最便宜的蓝钻沙米每斤都需要15.8元，更别提极钻、金钻、珍钻系列。
而从渠道看，五常稻花香在商超系统，通常的价格只有8-9元，因此，作为一个新品类，沙米走传统渠道的路基本无效。
为此，蓝狮团队从渠道现状以及沙米目前规模很小以及滕飞人脉广泛的特点出发，制订了朋友圈营销战略。
历经在粮策讲堂亮相以及刷朋友圈的第一轮落地后，成绩是显著的。但问题在于，2014年沙米的种植规模为500亩，而到了2015年，规模将扩展到5000亩，显然，靠圈子营销，产品品质再好，也难以持久。怎么办？
审时度势，经过了沙米团队磋商，蓝狮团队认为，随着农业现代化、规模集约化成为主流，农产品要做大，借助金融力量是必然之路。因此，沙米作为有卖点的产品，不能一斤一斤卖，而应该做大客户，一亩一亩乃至更大规模地卖。如何做？就是放大朋友圈，走众筹营销的道路。
基于这样的营销思考，2015春，沙米登上了北大汇丰商学院年会的舞台。
作为中国顶级商学院盛会，汇丰年会荟萃各界群英2000余人，参加众筹路演的有十数个项目，每个项目年会只给十分钟。用十分钟说清楚运营了数年的事情，并征服全国顶尖精英，难度可想而知。但作为策划人，生来就用为克服困难的。
经过研讨，蓝狮认为，做好金融路演有两大关键：从内容上，产品要有卖点，人要有亮点；从现场看，核心是提案要简约不简单。
为了在内容上满足要求，蓝狮团队对沙米项目进行了深入地挖掘。最终确定产品上主卖“平价有机米”概念，实现对需求的我吻合；人上，除了既有十数个股东，关键是要将新近加盟的腾讯原副总裁作为先锋股东进行重点推荐。
有了内容，提案能否言简意赅地呈现就显得异常重要。从策划到文案到设计对路演提案一遍又一遍地修改，一次又一次地模拟。提案从100多页，变成了80页，又变成70页，再压缩成60页；字数从满篇文字变为半篇，再变为三两句，最终变为每页只留下最重要的。结构也历经提炼，成为最简单、最直接也是现场客户最为关心的设问式结构。
就在这样紧张的准备后，年会开始了。心提起来了。沙米的T恤穿上了。股东们站上去了。
十分钟演说，评委盛赞项目公益内涵，第一名的成绩理所当然，一个热潮顿时涌起，据统计，当天有300多众筹意向客户，现场众筹出沙米土地110亩，约合人民币130余万元，不仅如此，接下来的一段日子，沙米咨询电话不断。
会后一个月，沙米邀请专业机构估值品牌价值，从沙米基地、沙漠文化馆到品牌软性资产，价值已经由最初的一千万元投资飙升到了三亿元。
事实胜于雄辩，沙米独有的一个不依靠传统渠道，依靠朋友圈、众筹为核心的运营模式正在快速形成。
发展：+互联网 携手京东亿利再启程
如果说刘成敏等一干行业大佬的加盟以及汇丰路演的成功让沙米在圈子内名声鹊起，但蓝狮团队认为这还不够。
纵观整个中国营销界，尚未看到因为圈子成功而实现品牌大发展的企业。因此，蓝狮认为，要实现长治久安，必须实现品牌价值社会化。就此，蓝狮与沙米共同制订了社会公益推广计划。
第一波推广计划是基于传播，也就是基于圈子的成功，让沙米公益价值通过媒体实现社会化的扩散。为此，沙米不仅拍了片子，更整合央视等顶级媒体，以故事等多种形式完成推广。这一波计划随着中央一套《生活早参考》、中央七套30分钟专访，新华社、光明日报专题报道的持续推出达到了顶峰。沙米的知名度有效实现了由小众到大众的转变。
转变的目的是为了实现品牌收益。因此，紧随推广计划，沙米基于自身的独特模式开始和京东等顶级巨头接触，希望借助大平台实现众筹的社会化。
任何一个有价值的行为，不仅运营者能看到，消费者更能看到。本来最初沙米是希望和京东众筹合作，并且准备付出相关成本。可随着接触的深入，随着各种准备工作的陆续展开，剧情突然发生反转。京东方来电，经过京东内部讨论，他们不希望和沙米仅是商业合作，京东要战略投资沙米。没有太多要求，没有苛刻的筛选，京东成为了沙米大家庭的一员。
这就是公益的力量，这就是品牌的力量，但越是得到支持，沙米越必须明确除了公益，沙米更重要的维持发展的力量是商业。
因此，在蓝狮支持下，沙米团队参加了贵阳众筹大会等行业盛典，大白形象、“沙米梦想，今日大白于天下”的口号，让沙米走到哪里都是焦点。央视、贵州卫视等主流媒体纷纷集体报道，一粒米正在成为全社会的公益典范。
正是在这种典范的召唤下，2015年底，沙地产业的龙头亿利资源集团找到了沙米，投资3亿元，希望与沙米牵手，彼此共成沙漠大业。
得稻多助，沙米自此融入了巨头怀抱。
此时，从品牌价值上，短短不到一年时间，沙米的价值已经由3亿元再次飙升到6亿元；而渠道上，沙米也由形成了众筹为基础，京东、天猫、淘宝、微店等多种渠道齐头并进的格局。
对此，蓝狮是满意的，毕竟付出有了回报；但蓝狮又是不满意的，因为从“沙米多了，沙漠就少了”这样的崇高理念出发，沙米必须继续前行。因此，经过蓝狮与沙米团队协商，2016年，沙米基地将扩展到15000亩，生产上将在目前拥有15专利、3项发明的基础上进一步深化以独有品种为核心的研发体系；品牌上将进一步放大沙米的公益价值，资本上将巩固深化众筹模式同时正式开展上市前期筹备工作，而在营销上则以互联网渠道为基础，推动以体验和互动为核心，如开耕节、开镰节这样的市场主题促销与传播活动。
相信随着这样活动的开展，随着沙米公益价值的不断被放大，随着沙米进入资本市场的步伐越来越快，沙米将不断创造类似于两年实现从0到6亿元这样快速增长的奇迹，小而言之成为蓝狮策划，大则成为内蒙古乃至于中国现代农业、集约农业的永不落幕的品牌传奇。
