第五期粮策讲堂，在学员们热烈的掌声中我们迎来了新农业三兄弟之一、农业品牌实战专家、蓝狮农业品牌营销策划机构吴维老师，此次吴老师以“心网系统”为核心，阐释了新农企立业十二心法、新农企用户时代商业创新模式、新农企品牌发展三步走战略的三大体系，为农业人打开心路，答疑解惑，运行心法，并立体解读了农业品牌发展战略。
为什么做农业要学习心法？
“心网不开 事业难成”、“学习心法 四通八达”。从这两句话，吴老师道出了心法的重要性。那什么是“心法”呢？这里的“心”是指一个人在做农业时的初心、想法，为什么做农业？“法”是指做农业的方向、模式、方法，怎样做农业？“新农企立业十二心法”就是告诉我们如何才能通过做农业这件事找到“修心、修业、利他”的修行之路。
起心动念，意正身行，知行合一，诚者大成。做农业要有大爱之心。用大爱之心律己利人，不为一己私利，陷入私心、贪心、黑心……的深渊。
新时代农企 商业模式如何创新？
“学习心法”其实是一个修心的过程，它的核心是用爱心做农业。之后又应该如何做呢？怎样让自己的农业事业步入正轨呢？这还需要“修行”，这里的“行”是指企业的商业运行模式。
吴维老师提到：当今企业之间的竞争，是商业模式之间的竞争，但是归根结底是企业家心法的竞争！新农企用户时代商业模式一定要创新，通俗一点来说就是，要站在用户价值角度思考问题，把利益的各个相关者资源，用一种创新的商业模式结合在一起，做到先利他后利己。为用户创造价值，把利益的相关者紧密联系在一起，形成利益共同体。
关键是以“用户需求”为核心，通过“极致产品”、“个性服务”、“精准渠道”向外延伸，渗透。从根本上为用户创新品牌、产品价值，与用户产生互动，凝聚粉丝并形成意见领袖，带动其他用户消费。
新农企品牌发展路在何方？
经过“修心”、“修行”，企业发展的大方向已经确定，这时企业应该“修品”——塑品牌，强产品。不断地完善产品，强化、升级品牌。以品牌为弓，产品为箭，多线推进，切入广大市场，借势大资源，实现大传播。
这一过程十分艰巨，分为三个阶段：初创期、成长期、发展期。
初创期：极致创意 塑品牌
在企业发展的初期，可利用的资金、资源较少，遇到的问题也会比较多。这时就要仔细思考该如何利用有限的资源，创造最大的价值。对此，吴老师指出，在初创期阶段，企业应集中自己可利用的力量，找准渠道与区域定向、细分人群、了解用户体验，找到突破点做专业化品牌，用创意创造更多的价值。
在这一时期，企业也可“借鸡生蛋”，借助他人的技术、渠道、模式，来发展自己，减轻负担。“借势发展”，依靠本地的区域品牌、文化、优质产区、优质客户等资源，获得附加值，使企业稳健快速发展。
成长期 多线推进 利区域
企业进入成长期后，实力增强，可利用的资源较多，在这个阶段的的目标巩固企业基础，扩大发展空间，为更多的人创造价值。通过升级受众人群、对接优质渠道 ，丰富企业产品、整合优化产区，多点获益，为企业的成长奠定基础；在此基础上加快速度发展，着重传播企业文化，充实企业人才，优化产品，提升品牌，让企业更上一层楼，为区域经济的发展贡献更大的力量。
发展期 全面发展 利全国
进入发展期的企业，实力大增，可以从以下两个大方向进行全面的发展：
合纵连横，共生共赢。丰富品牌体系，拓展对接更多渠道，建立分公司，基地，自主扩张，横向纵向同时发展，进一步壮大企业，同时也为当地农业经济贡献了更多力量。
文化主导，立体推广。树立企业品牌文化，提升企业形象，还要把企业进行立体化推广, 包括活动主题化、媒体立体化、渠道多元化、形象代言化、品牌系统化，让企业品牌推向全国，利民利己。
将近三个半小时的课堂分享，吴维老师充满激情与幽默的演讲风格，令现场学员深受启发，课下，学员向吴老师咨询商业模式如何能运行的更好，吴老师耐心为其讲解，学员表示从中学到了很多，希望有机会能参加下期粮策讲堂，学习更多与农业相关的知识。
