一年三百六十日，多是横戈马上行。
经历了2018年农业行业激烈竞争的洗礼，不少农企企业有所斩获，也有不少企业已然泯灭于人前，面对19年，农业企业家应该从哪些角度强大自身，去应对接踵而来的机遇与挑战？对此，粮策讲堂做了更深层次的思考。
2019年1月10日，总结2018，展望2019——粮策讲堂·2018年农业企业总结年会，于北京·蓝调庄园成功召开，八位农业领域资深专家导师来到现场，与现场近40位讲堂学员进行精彩分享与深度探讨。
上午第一课，蓝狮企业董事长，品牌策划专家刘一辰老师说到，我国已经进入了极大丰富时代，未来的市场行情必然是供大于求，那么未来如何消解产品？ 对此，我国正大力推进品牌强农、质量兴农战略，大力推动优质农业、特色农业与功能农业的发展。
因此做品牌策划与市场营销，是顺应消费升级、时代发展的现实要求，也是农业企业从种得好养得好向卖得好转变，提升农产品溢价能力，在激烈的市场竞争中脱颖而出的唯一途径。
2019农业怎么干——选择 共识 增值
2019农业该怎么干？刘一辰老师分析到，其一，基于优势、基于自身的产业去选择，不要轻易跨界；其二，术业有专攻，要找到真正懂行的专家，依托专业的力量去解决问题，并与国家政策、团队（包括外脑）形成共识；其三，他说到，在当前农产品极大丰富的时代，在市场端从扁平化到多元化的时代，不仅需要好的产品，还要考虑如何去增值。
他劝导所有农业人坚定梦想，在优势领域持续做精、做透，一如蓝狮农业品牌策划机构，成功服务四五百家农企，深耕农业的十一年间，从未轻言放弃。
同时，蓝狮团队也十分乐意传播与分享自身奋战在一线的经验与知识，为广大农业人答疑解惑。
新农企运营双人群定位——让企业赚钱又值钱
上午第二课，蓝狮农业品牌营销策划机构总经理吴维老师说到，所有农企都存在着两个亟待解决的问题：一是赚钱的问题，怎样让用户为你的产品买单；二是值钱的问题，怎样让资本为你的股份买单，如何解决？
——双人群定位循环系统，让农企永续经营
理论联合具体实操，会议中吴维老师还分享了蓝狮操刀的招商会成功案例，生动阐述了蓝狮团队是如何策划一起成功的招商会，将蓝狮的战略和方法悉数呈现：
基于企业现状与市场、业态的深入研究（确保策划切合实际，能够落地），将产地品牌企业化、产品价值符号化、产地价值差异化、渠道招商联营化。
吴老师还说到，针对讲堂学员，假若在自身农企经营过程中存在疑惑或症结，可会后亲至蓝狮品牌策划机构，蓝狮团队将为其免费答疑解惑、解决问题！
农业行业大趋势——区域品牌的大面积崛起
蓝狮农业品牌策划机构副董事长 、中国高级注册策划师贾商老师从蓝狮实操案例入手，深度立体地剖析了成功塑造一个区域品牌的方法，也是蓝狮团队的工作方法。
他说到农产品的核心一定是品类属性和产地属性，塑造品牌的方法一定并非闭门造车，而是亲至产地触景，进行深度调研，在“景”中、调研数据中探索产品差异优势。
他不吝分享了蓝狮团队经验之总结：区域品牌=产区价值（包括物理属性：环境、海拔、温差、土壤；文化属性：民间传说、溯源）+品类价值（功能价值等）
为什么蓝狮团队愿意将专注农业十一年的宝贵经验分享给广大农业人？让农业成为令人敬仰的行业，让农民成为令人尊敬的职业，是蓝狮的使命与梦想，贾商老师说到，希望通过粮策讲堂这个平台，让负重前行的农业人少走一些弯路。
2019卖场景，卖问题，而不仅仅的卖产品
上午最后一课，北京首食健康科技有限公司CEO；原京粮集团旗下点到网CEO、互联网公司“我买菜”创始人；原本来生活网原产地中心采购经理，褚橙、柳桃、潘苹果项目的参与者李学伟老师，抛出了一个发人深省的问题，他说到，2018可能是过去十年最差的一年，也可能是未来十年最好的一年，经济形势上的艰难，供过于求的时代，我们的商品该如何脱颖而出？
高收益永远与高风险并存，在2019年，农业企业应以稳为主，同时也应在机会来临时，尝试新的事物和新的渠道。在2019年，农企应卖场景，卖问题，而不仅仅的卖产品——要为产品打造适合的使用场景；善用恐惧；细分需求-激发你的美好想象。
酒香也怕巷子深，好马配好鞍，李学伟老师说到，一个好的产品就需要一个好的营销策划，深交多年，蓝狮团队值得信赖。
农业项目的未来是高端的精品农业与规模化的现代化农业
下午第一课，北京新型智慧农业研究院院长、中联领航科技集团农业发展部总经理、中联领航农业发展有限公司常务副总经理陈袁华老师从农村金融政策概览、农业产业链金融体系、金融支农创新模式三个模块，对基于金融产品的农业投资模式进行了细致的讲解。
陈袁华老师说到，我国农村金融对以下五大模块进行重点支持：
农业经营方式创新的支持；
提升农业综合生产能力的支持；
农业社会化服务产业发展的支持；
农业发展方式转变的支持；
新型城镇化发展的有效方式的支持。
此外，陈老师还分享了金融支农的十大创新模式，帮助讲堂学员从中获得启发。
农企拿钱难，原因有两点
都市农业与农村规划委员会主任白雪松老师分析到，我国先着重于农，后今重于业，业是什么？产业的发展！用产业的发展带动农村、农业、农民的发展和进步！那么如何成功打造盈利的农业园区，就要说到如何拿钱拿地。
为什么相当多的农企觉得银行贷款难？是因为信用体系不明确！
租赁土地上的建筑，如大棚等没有抵押的价值，因此第一要学会区分一般农地区、基本农田、建设用地的土地属性，比如基本农田可以种植粮棉菜，而不能用来搞建设，因此拿地，第一应先拿建设用地。也因此不管是建设、收购还是出卖园区，首先应该衡量的就是土地属性。
为什么相当多的农企反映向政府申请补贴困难？土地政策的完善度没有跟上，申请补贴，第一要符合规定，第二一定要将项目列入项目库内。
此外，白雪松老师还特别提醒到，不同的城市对具体的产业政策是不同的，因此要去当地农业农村局了解第一红头文件，了解地区重点投资项目。
共享农庄——现代农业发展的新契机
北京农村专业技术协会副理事长兼秘书长李华教授从共享农庄的产生背景、概念、意义及其主要特征、农业众筹的主要特点及概况、共享农庄与农业众筹的关系、典型案例分析、未来趋势几个方面，进行了共享农庄与农业众筹政策分析与实践的系统阐述。
李华教授分析到，随着共享经济的发展，共享理念逐步推广到各个领域，从我们最熟悉的共享单车、共享雨伞，到现在的共享项目、共享农庄理念的出现，这无疑会成为现代农业发展的新契机。此外，共享农庄与农业众筹的未来趋势也一定是精细化运营、形式多元化、共享农庄大数据平台兴起、智慧共享农庄的发展五个方面。
大农业+时代，农企转型升级靠集合+联合
一切事物在发展阶段中都会遭遇瓶颈，这是特定规律，那么当农企遭遇瓶颈时该如何转型升级？中国科学管理研究院学术委员会特约研究员、国家双创委实战创业导师、中创智库（北京）投资管理有限公司董事长范斌老师在会议中说到，当下时代不断更迭的当下，干农业的企业家不应局限于自家的“田间地头“，而应拥抱世界、拥抱潮流。
要集合所有有利的资源，包括金融资本、区块链、物联网……
要联合所有有用的团体，包括政府、联盟、人才，甚至是蓝狮品牌策划机构此类的强有力的外脑……
会议最后，范斌老师为学员们介绍了由中创智库（北京）投资管理有限公司在实践中不断探索，试错，沉淀，升级而成的八位一体＋的落地商业生态系统——中创智库 智慧云商业投资保障生态系统，并说到，中创智库愿与蓝狮一同，与广大农业人共创、共建、共赢、共享。
一切为了农业，一切为了农业人！粮策讲堂不仅是一个学习的平台，更是整合资源，为广大农业人专设的一个互相交流、联合互助的平台，助力中国梦、农业梦的实现，我们一直在践行！
青山不改，绿水长流，下期讲堂，咱们再见！
精彩瞬间：
讲堂学员课间互动——
学员认真听课+记笔记——
