市场营销专业出身，与大学同学一起创业，只因一个偶然的机会接触农业，从此扎根农业，打造出数百个声名远播的农业品牌，如今立志要做一家专注农业品牌营销的百年老店……这样颇具传奇色彩的故事就来自于蓝狮农业品牌营销策划机构董事长刘一辰。
走进蓝狮农业品牌营销策划机构，赫然看到公司的标语“中国梦，农业梦，蓝狮梦”。蓝狮农业品牌营销策划机构是中国第一家专注在农业领域营销策划的机构，2007年成立于北京，通过提供品牌战略定位+产品卖点+包装设计+渠道招商+直播带货+主题活动+传播系统落地七位一体全案服务，在“农业区域品牌、企业品牌、产品品牌、乡村振兴品牌”四大领域进行深耕，所服务的区域品牌有十多个，产品品牌近360个，经其培训机构“粮策大讲堂”培训的农业企业家达2600多人，旗下新媒体帐号“新农业论坛”拥有40多万粉丝。创立蓝狮的新农业三兄弟之一、董事长刘一辰为我们讲述了他在品牌农业这片蓝海里的经营故事。
吴维 贾商 刘一辰
01
偶然的开端 必然的赛道选择
蓝狮的创始人是刘一辰和与自己同寝室的两位大学同学。70年代末出生在东北的刘一辰，在大学里学习的是当时非常热门的市场营销专业。毕业后刘一辰在当时经济最发达的深圳、广州一带工作，做的就是拿手的营销策划。当时的服务对象，电子行业、数码产品、金融公司、快消产品……都是当时收益最高的行业。但是心怀梦想的几个年轻人不甘于只做职业经理人，想要认真做事业的他们在北京开始创业，从头开始。
进入农业领域则是缘于一个非常偶然的机会。在工作中，刘一辰偶然结识了当时在五常种植大米的一位企业家。这位企业家的种植规模和企业经营在当时当地已经是比较大的，拥有十几间平房厂房来加工售卖大米。他邀请刘一辰给大米产品做包装，刘一辰前去实地考察之后指出，做包装不能解决你的问题，做品牌才是最有价值的，如果你现在开始做品牌，在五常你就是第一个吃螃蟹的人。五常大米的老板不懂品牌，但他听懂了“做第一个吃螃蟹的人”，于是就下定决心迈出了勇敢的一步，也是决定了两个企业命运的一步。
刘一辰开始给这位企业家讲解他的构想，万万没想到，第一个难题还不是讲解品牌，而是最基础的沟通。服务过各种先进行业和上市公司的他，开口就是品牌行业的专业词汇，时不时还附带英文，农民企业家们跟他开了个老掉牙的玩笑：“刘老师，我们都是养鸡专业户，最怕鹰啦。”意思是说，我们实在是听不懂。刘一辰这才意识到，那个年代的农业领域的从业者，踏实肯干，但是文化程度还不够高，品牌意识更是一片空白。刘一辰当时就要求他的团队，以后做农业策划案，全部都用中文讲解，并且必须要把专业术语转换成最接地气的语言，要用最容易沟通的方式，提供最周到的服务。
第二个难题又是前所未见的——为农民企业家讲解什么是品牌。“我和五常大米（的老板）谈了一下午，说了半天也没说太明白，我形容自己，比卖保险还难。”当时其他的行业，比如快销产品，品牌意识已经深入人心，大家都懂品牌的重要性，只是怎么干的问题。“但是在农业领域，有时候需要跟人沟通四五个小时，讲为什么要做品牌，做品牌能给你带来什么，教育是最难的。后来我们蓝狮为什么要做粮策大讲堂，都是为了起到教育的作用，为了推广品牌农业。”
当时的刘一辰对农业也是一窍不通，甚至不知道五常出产好大米，而大米企业家对“品牌策划”这个概念也是一无所知，像两个在陌生行业偶然交汇的人，却做出了品牌农业发展中的经典案例，其过程是非常戏剧性的。“这位企业家非常勇敢，做出这个决定是了不起的。我们当时就把专业能力都拿出来，也没刻意想要做出特别了不起的成果，就是靠职业精神，发挥专业水平服务客户。”当年做品牌的农业企业屈指可数，一次专业的品牌策划，就使得这个企业在整个行业里领先了一大步。
经过品牌打造的五常大米企业发展可谓是一日千里，实现了质的飞跃。“效果非常明显，”刘一辰兴奋地介绍说，“当时正值大米礼品化最好的阶段，正常一吨大米的利润200元。我们为他做了高端定位，一吨大米的利润可以到2000元。那位老板当时动力满满，从早忙到晚，通过那段时间完成了他的原始积累。”当时的大米企业，仓库到傍晚就关门了，但经过“金手”点拨的这家企业，到了晚间还门庭若市，等待运货的卡车在门口排成排。这个场面也惊动了当地其他做大米的企业，纷纷打听这位老板的“幕后高人”，“于是从五常大米开始，黑龙江的大米企业乃至全国的大米企业都来找我们，我们也彻底进入了农业品牌营销的蓝海。”
从这个案例开始，刘一辰对农业领域的品牌策划有了不一样的感悟。“做农业太不容易了，利润很薄，五常大米的老板对我说，刘老师你们明不明白，我60个货柜的利润都给了你们了。当时我不懂，后来一了解，一个货柜60吨大米，利润只有几万元，这个企业需要生产售卖多少大米才能付得起营销费用？做企业很难，钱都是一点一点挣的，如果投入到品牌营销，没效果就白做了。那个老板当时迈出这一步的勇气才是难能可贵的，值得崇敬，我们也是草根企业，发家于五常，所以我特别能够理解这种勇气和付出。”
02
情怀与责任 植根品牌农业
刘一辰深深感受到做农业的不易，同时，这也激发了他做事业的勇气和情怀。他和合伙人决定，扎根品牌农业，专注农业100年不动摇，“做农业需要情怀，有梦想。有情怀有梦想不一定能干好，没情怀没梦想肯定干不好。”蓝狮团队拿出了迎难而上的勇气，挑战这片蓝海。
2012年，国家提出了发展现代农业，大量的企业家进入了农业领域，这给蓝狮带来了很大的希望和发展空间。“五常大米的成功，使很多粮油企业慕名而来。我们只要有能力，统统接待，不但是结交天下有识之士，也是尽我们所能，尽量为农业企业多服务。只要有农业企业想了解品牌，我们都会掰开了揉碎了给他们讲，讲明白为止。”咨询的企业络绎不绝，蓝狮团队也变成空中飞人，由于农企的条件限制，刘一辰出差的时候，不但带着电脑，还要拎着投影仪和一大堆设备，无论是在会议室，在厂房，在酒店，还是田间地头，只要找到有白墙白幕的地方，刘一辰和他的团队都会认真为农民企业家们演示策划方案，讲解品牌，播撒品牌农业的种子。
经过十几年的辛勤耕耘，使蓝狮在品牌农业领域尤其是主粮食用油板块做出了成绩骄人，“像五常，排在前十几位的企业我们大部分都服务过，黑龙江省省长还颁发了绿色食品推广奖给我们，可以自豪地说，我们确实为品牌农业做了贡献。我们要做事业，就要在一个赛道做到第一。如果只是想挣钱，打工就行了，所以当时就是一头扎进来，一定要深耕，把事业做实。”
望着蓝狮荣获的琳琅满目的各种奖牌，刘一辰讲起了他的生意经：“我们现在一方面和各地的龙头企业合作，一方面和各级政府合作。主做粮油板块，现在也开始向肉类、水产、副食品方向延伸。一边做业务，一边探索，全国的粮油主产区我们都跑遍了，也在学习海外品牌农业的先进知识。”
除了做产品，蓝狮的另一大方向是做区域公用品牌，用做单品的方式来带动区域品牌，带动产业招商，他们成功打造的区域品牌包括黄河口、敦煌、井冈山等，都是行业内赫赫有名的案例。每次打造新的区域品牌，蓝狮团队都能研发、总结出一套理念，把地方文化元素融入进来，让市场更容易接受，用文化来提升品牌价值。
在做农业品牌的过程中，刘一辰和蓝狮也在对产业进行思考：做品牌策划是着眼于产业下游，从产品端到市场端过程中，对产业上游关注的较少。现在，刘一辰对产业上游有了更深的感悟，明白了有好的品种才有好的品质，才能做好品牌的因果关系。“比如五常大米，就是有了稻花香的好品种，才能真正做出来。不好吃怎么做品牌？黑龙江响水‘火山岩石板米’也很有名，但它的最大痛点就是没有核心品种，纵观全球，泰国大米有‘茉莉香’，日本大米有‘越光’，品种撑起品牌。所以还是需要从源头上解决问题。”
如今已经进入乡村振兴的大时代，“乡村振怎样振兴？产业兴旺才能振兴乡村。我们既然赶上了乡村振兴的大趋势，未来就是积累经验蓄势待发的时候。我们一定要用品牌去带动产业，要把品牌价值提升，让老百姓赚到钱，实现共同富裕。”刘一辰总结道。
标题略有改动，杂志标题是《蓝狮董事长刘一辰：做品牌农业蓝海里的一条大鱼》
