二、创新视觉符号力，打造建宁五子形象的锤子
全球著名的调研机构尼尔森曾经发布过一组数据，60%以上的消费者会因为产品的颜值而购买产品。市场也一直流行一句谚语：货卖一张皮。说的就是一个产品形象的好坏直接关系产品销量的高低。
当前区域农产品的形象打造通常遵循二化法则：生态化和现代化。生态化主要是通过绿、金等色调对应安全、营养、健康等农产品价值认知，现代化则通过造型、线条等元素让农产品品牌形象更时尚，更适合城市中产等主流消费人群的审美。
从建宁五子来说，秘境价值基于生态而高于生态，本质上阐述的是建宁这块八闽神秘古大陆的整体气质，其中包括时间，也包括空间，还包括人文。其就像一个生命一样，既不像东北平原一样平坦宽阔，一览无余；也不像传统的江南小城一样，婉约清秀，鲜艳明媚，它就像一个从远古走来的姑娘，清秀中蕴含着厚重，古拙中发散着灵奇。
《论语》说：“质胜文则野，文胜质则史，文质彬彬，然后君子”。在项目组看来，要真正让建宁五子以个性化的形象突破用户视觉关，形成极致感受，必须坚定执行“基于价值的美学表达”理念，让建宁五子形象天衣无缝表达秘境气质，如一柄锤子一样，使用户看到LOGO，就能第一时间感知建宁五子的大不同。
基于此，项目组奉行“传统+现代+市场”三合一符号化表现策略，深层次表达了建宁五子的山水、人文和产品属性。
从传统说，主要是通过中国的书法笔触，写意呈现建宁厚重的山水古地，让用户在留白中感受建宁八闽神秘古大陆的内涵。
从现代说，通过松石绿，让建宁五子的生态超越传统的农业生态，在视觉中有一种厚重而不呆板，基于中国而面向国际的美学张力。
从市场说，属性是形象的灵魂，因此，在整个形象创作中，项目组将莲子、桃子、梨子、种子、无患子五种产品巧妙地嵌在LOGO笔画中，看上去就像一颗神秘古树结出的五个果实，根脉源远流长而又飘逸灵动。
另外在视觉主图形也就是海报的创作上，项目组从“秘境物产之源”的定位出发，没有走写意小城的风格，而是延续“符号化”路线，让超级符号成就超级识别、超级感受，创作了一片凌空出世的土地，让“八闽神秘古大陆”的内在价值跃然纸上，形成了强烈的视觉冲击。
对于建宁五子的品牌形象，一些知识型用户看了后认为有点像《山海经》的神兽，拙而巧，冲击强，另一些消费型用户看了后，则认为视觉新颖，感觉就像来自世外桃源的产品，特别生态、健康，不管是哪类评价，无疑的是，建宁五子的形象都已经像一柄锤子一样，强秘境价值有力地打在了用户眼中，深深地烙在了消费者心上。
三、系统产品结构力，表现建宁五子螺旋上升的文化时光
价值与形象是品牌产品市场化的基础，产品线则是品牌产品市场化的灵魂。
传统的产品线规划，往往是基于市场用户，让每一个产品都和用户消费场景紧密相关，通过价格与品质功能促进消费。
在项目组看来，这种产品线规划最大的问题是有点无线。也就是说，消费者购买更多是基于利益考量，缺少产品价值与消费者的互动。而从当前消费升级浪潮看，随着大多中产用户已经完成“吃饱”，更在意“吃好”，在意是否能“滋养”，是否有情感、文化等更多的互动价值，这不仅关系产品线的消费度，更关系产品线的忠诚度。
正是基于这种消费思考，建宁五子产品线奉行“一个聚焦 两大中心 三层突进”策略，倾力打造中国秘境滋养新势力。
一个聚焦：无论莲子还是梨子、桃子，五子都围绕“秘境”价值展开，形成聚集优势资源集中歼灭“敌人”的效应。
两大中心：第一阶段以莲子为中心，第二阶段以无患子为中心，让秘境有节奏展开。
三层突进：通过秘境+文化、秘境+场景、秘境+人群三种复合模式，让秘境价值与用户形成深层次互动。
具体到建宁五子先锋产品莲子来讲，作为已经在建宁生长逾千年的四大名莲之首，其凝结着建宁的历史与山水，光荣与梦想，项目组就通过西门莲香1931、仙品贡莲、莲渡、红楼建莲、建莲滋养装五大系列产品让建宁秘境内涵像一幅画卷徐徐铺展开来。
首先说西门莲香1931，作为莲子的形象产品，主题是弘扬时代主旋律，通过莲子+玉像的组合，向旅游者、红色朝拜者诉说毛主席在上世纪三十年代五次反围剿时期，带领工农红军帮助建宁人重修被白军破坏的西门莲塘，保留建宁原种的故事，不仅能让用户感受建莲的珍稀，更能领略建宁秘境曾经的光荣璀璨。
相对来说，仙品贡莲则将建莲由天庭下凡的传说、被乾隆以及共和国两位领导盛赞的故事完整展现，让商政用户送出的不仅是礼品，更是建宁秘境中蕴含的光荣与伟大。
莲渡相对上述两个产品面对的主流人群场景，更针对佛教寺院、居士等特殊人群。建宁作为十大肉身菩萨慈航法师的故里，莲文化深厚，而目前我国有1800亿元的佛系用品市场，2.44亿佛系信众，通过定制性推出莲渡产品，不仅容易与特殊人群形成共情，而且能充分展示秘境价值的丰富内涵。
相对莲文化，红楼建莲系列产品是面向办公室白领推出的日用装。项目组调研发现目前莲子消费最大的痛点不认识、不会吃，基于“借势认知+解决不会吃痛点”的策略，红楼建莲分为宝玉装、黛玉装两个系列，强化“免浸泡·冷水煮，30分钟实现清甜软糯”，不仅展示建莲曾被不朽名著《红楼梦》两次提及的历史，更希望建宁秘境物产为年轻人带去盛世美颜，让年轻人与贾宝玉一样享受膳食良方。
从市场看，目前莲子消费群更多是家庭，是中年人，这群人往往讲究性价比，追求健康，因此，项目组特意贴身开发了“建莲滋养装”，面向普罗大众，与西门莲香1931、仙品贡莲、莲渡、红楼建莲一道组成一幅建莲秘境的时光人文画卷，让一颗莲子的红色文化、贡品文化、莲文化、红楼文化以及滋养文化充分与不同人群、场景交互，释放秘境大价值，成就消费大市场。
一个优质的价值体系就像一座山峰，总是“横看成岭侧成峰”的。莲子是建宁秘境好物价值的主干，梨子、桃子、稻种、无患子则是枝叶，通过打造梨遇秘境、秘境桃香、莲乡香米、无患之净，不仅让用户看到了秘境梨的“细皮嫩肉脆白甜”、秘境桃的“果肉Q弹满屋香”、秘境稻米的“纯种纯香”，而且还重点推出了无患子的“秘境天然洗护”价值，让五子与建宁秘境交相辉映，形成了一道螺旋上升的文化时光，以供广大用户在其中各取所需，不仅消费秘境，更长久地眷恋着秘境。
