品牌农业的六大痛点与五大策略！-蓝狮农业品牌策划集团提供农产品品牌策划|农产品品牌营销|农业品牌策划|农产品品牌营销设计|农产品品牌营销|农产品包装设计|农业产区规划升级等农业农产品营销综合解决方案-

中国已经步入了品牌农业的新时代，那么到底什么是品牌农业呢？我认为品牌农业是一个以市场需求为原点，以生态安全为基础，以工业化经营为理念，以品牌营销为路径，打通一二三产业，促进农业增效、农民增收、消费者受益，最终实现可持续发展的农业。品牌农业到底又意味着什么样的意义和价值呢？品牌是农业转型升级的发动机，是农业提质增效的助推器，是激烈市场竞争的护身符。品牌农业正是拥有这些价值。新农人们都有这样一个理想和目标，就是“用品牌改变农业”。而在品牌农业的发展中，主要存在六大痛点。

在富翁和乞丐之间

谈到企业，很多农业企业家都会滔滔不绝，说自己的企业多少资源多少优势多少荣誉。但是，当被问到市场销售、盈利能力、团队状况等问题的时候，就都不说话了。该有的东西都有，但就是不挣钱，所以农业的一大痛点就是徘徊在富翁和乞丐之间，有资源无市场，有产品无销量，“抱着金饭碗没饭吃”，包括不少已经上市的公司都存在着这样的问题。

盲目投资，自投农网

越来越多的工商资本和金融资本，没有想明白干什么怎么干就满怀激情的盲目投身农业，结果损失惨重。万达去年就大力度进入了茶叶界，后来深思熟虑后把这个业务战略性放弃了。万达很有钱，但是茶叶不是那么简单，销售能过一个亿在中国都是一件不容易的事情，万达的放弃很明智。还有汇源，汇源在大农业产业的布局，还是有点盲目，虽然抢占了很多地盘和资源，但是如果不能盘活的话，将会成为巨大的负担。钢铁、金融等行业跨界到农业的也非常多，基本是想到哪做到哪，走到大半发现不对，又都打了退堂鼓。

全产业链，害死人

在全产业链理念上，中粮扛了一杆很好的旗，但却误导了很多企业，所以很多企业都在搞全产业链，资源分散，大而不强，多而不精，不能自拔，非常痛苦。全产业链看上去很美，所以很多企业陷入误区，企业越小，想法越多；销售越少，产品越多， 95%的企业是被撑死的，而不是饿死的！我认为95%的企业不适合搞全产业链。

全产品链，拖死人

佳沃集团和青岛政府联合举办国际蓝莓节，中国的蓝莓企业很多都去了，产品从鲜果到干果、饮料、酒、酱、保健品、化妆品等什么都有。大多数都是什么都有，什么都想干，结果在哪个品类里面都不堪一击，说全产品链拖死人。这里不得不提到褚橙，褚橙多元化是一个危险的游戏，除了柚子，还搞苹果等水果，另外已经开始推出系列褚酒，还准备做玛卡的酒，褚橙才多大，去年一个多亿，去年褚橙的总产量为12000吨。而2015年中国橙子的总产量预计为690万公吨。中国的橙子市场已经好得不得了，为什么要去搞多元化呢？

品牌“价值空心化”现象严重

恒大的许老板财大气粗，2014年曾扬言要把恒大冰泉、恒大粮油还有奶粉这三个板块分别都要搞成上市公司。但是，当恒大冰泉不到一年代言人换了4拨，里皮、成龙、范冰冰、金秀贤和全智贤，究竟要把产品卖给谁？到底在卖什么？其实还没有搞清楚。恒大冰泉将产品定位在高档矿泉水上，可这个高档产品也并没有对准“高档”这个靶心而做出应有的品牌价值和战略配称。这就是品牌价值空心化，产品没有灵魂，行尸走肉一般。

区域公共品牌与用户品牌的矛盾问题

清远政府联合几个企业成立一家投资公司，在2014年双11时，推出了清远鸡，卖了800多万只，但是到2015年的上半年双十一的货还没有发完，成为了一个笑话。这个笑话并不可怕，可怕的是，过了双11之后，所有的清远鸡又乱套了，各种价格的清远鸡都有，这家企业反而找不着了，这就是企业品牌和区域公共品牌的矛盾。没有可信任的用户品牌支撑区域公用品牌，整个品类随时都可能出现大危机。

针对上述的问题该怎么办？结合各种品牌农业的实战经验和案例，以及结合一些专家学者的思考研究，得出以下几点应对的出路与对策。

一定要以市场为中心

一定要以市场为中心，很多人说这是一句废话，但在农业产业，还有80%以上的企业不以市场为中心，以什么为中心？以政府为中心，以资源为中心，以基地为中心，以自我感觉中心。所以不以市场为中心，没有胜势，一切优势都失去意义。以市场为中心，回归企业的本质，农业企业要实现三个转化：从资源优势到价值胜势；从产业优势到市场胜势；从产品优势到品牌胜势。从玩政策、玩资源到玩品牌，从传统农业、工业农业到品牌农业。中国农业正在进入3.0时代，这是一个前所未有的新农业文明时代。时代变了，想法和干法必须要变！

一定要进行系统的顶层设计

处于这样一个巨变的时代，一定要重新思考，我们到底要干什么事情，走到什么阶段，我们遇到什么问题，怎么破解这个问题，从企业定位、战略目标、实施路线、步骤、模式，乃至资源配制等各方面进行系统规划。做农业，选对路径，不走弯路就是最大的捷径。路径决定命运，如果你的路径出了问题，企业的很多方面都会出现问题。一定要重视路径的规划和顶层设计的规划。做企业一定要找到自己的根和魂，做减法、做聚焦，要专业专注，从产业链到价值链，如果能把这点做强做透，做到不可替代，那么所谓的环节都可以打通。

塑造品牌灵魂

移动互联时代的农产品消费需求发生巨大的变化：功能是必需，情感是强需！中国农产品最大的优势，最不缺的就是历史和文化。什么叫品牌灵魂，就是一定要有故事、有态度、有温度、有情怀，直击人性的品牌态度和价值主张。褚橙的成功其实就是精神和价值观的胜利。一开始时，褚橙在云南在北京的新发地都卖过，卖得并不怎么样，但是后来有了品牌灵魂，再借助互联网，取得了成功。有态度，很重要！

农夫山泉凭什么打败很多国际大牌、创造中国瓶装水品牌的奇迹？答案是用天然水建立了最坚固的价值基因和竞争壁垒，这个现象在中国并不多见。

抢占公共资源，构筑品牌图腾

公共资源，是人所共知的人、事、物、符号及其联想，是人类社会所共同创造或拥有的物质和精神资源，是最有价值的品牌战略资产。

雀巢、麦当劳，六个核桃，真功夫，为什么这些大家都记得了呢？因为熟悉，很多人说六个核桃里根本就没发现六个核桃，其实人家的品牌叫六个核桃，没说里面真有六个核桃，但是，这个品牌名称，一下就让大家记住了。李小龙后人和真功夫打了很多官司，真功夫说他不是李小龙，只是长得像，最后胜诉，做成了最好的中式快餐品牌。

打造市场模式

为什么产品卖不好，就是缺一套市场模式，缺解决某一类问题的逻辑和方法论，模式不对，一切白费。

绝味是现在中国数量最大的连锁企业，这就是模式的胜利，当然模式是需要与时俱进的，好想你靠专卖店起家，现在也走入了互联网，最近还收购了百草味，打通线上和线下的渠道，丰富产品种类，打造O2O新模式。

那么商业的终极模式是什么，是社群商业，尤其是农产品，做电商找死，不做电商等死，做社群商业，就是以共同爱好和价值观为纽带建立的社群，不管你在哪，不管见没见过面。未来，所有活着的企业都将是互联网企业！所有活着的企业都是媒体！所有活着的企业都是社群“群主”。小米是品牌社群商业的践行者。还有在社群经济中做的最好的大三湘，他的商业模式的本质就是社群营销，通过心联网构建了一个各方“互动、互惠、互信”的事业共同体。

未来20年，世界看中国，中国看农业，农业看品牌，品牌改变中国。未来的中国，尤其做农业的朋友，我们需要相互抱团，相互取暖，我相信未来中国的农业，一定是一群正知、正念、正能量人的天下。