在河南省郑州市有个上宅集团，原本是做房地产的。然而，时下凡是涉足房地产行业的企业，面对潜在的投资风险，无不带着一点忐忑的心情，甚至未雨绸缪，或转型，或跨界。上宅集团作为当地的明星级地产企业，便成了这样一个典型。在经过慎重的考虑和全面的市场考察后，上宅集团选择了投资农业，并在新乡市原阳县选择了一块种植基地，种植稻米。

原阳县是全国著名的贫困县，但这里却有个全国知名的宝贝，就是原阳大米。在十几年前，原阳大米的品质和口碑甚至胜过五常大米，市场上无可比拟。有如此好的品质，是因为原阳大米有着自己独特的优势。黄河河道流经原阳时，成为地上悬河，地势要低于黄河底部9米，人称“9米悬河”，致使黄河水自流入田，形成了黄河水渗透的天然湿地。黄河水中有机化合物和多种微量元素含量丰富，再加上原阳昼夜温差大的特殊气候，且原阳地区为盐碱地，得天独厚的自然条件令这里成为一块非常适合种植稻米的田地，产出的稻米也具有先天碱性，营养丰富，口感香甜。所有这些天然因素，共同造就了原阳大米的一流品质。

然而，就因为原阳大米质量上乘，市场非常认可，在利益的驱使下，很多人便开始造假，致使市场上的原阳大米鱼龙混杂，品质愈来愈差，结果自己搬石头砸了自己的脚，原阳大米的良好口碑渐渐没落了。

上宅集团进入农业后，便发现了这块宝地，于是投巨资在原阳县买下几千亩稻田，开始大量种植原阳大米，意欲重新打造原阳大米这块金字招牌。

然而，面对这个略显陌生的领域，上宅集团该如何入手呢？这让他们感到有些迷茫。这时，他们遇到了蓝狮，一段品牌佳话就此展开了……

机会总是留给有准备的人

与上宅集团的结缘是在2013年4月。那天，我正在某单位为农业企业家进行培训，给他们讲品牌农业的运作问题，恰好当时讲的就是蓝狮最擅长的大米品牌策划案例。

下课后，一位文质彬彬的中年人走过来与我礼貌地握手，并介绍说自己是河南黄河稻夫农业有限公司的徐总。而就是这次简单的握手，让蓝狮与上宅集团正式有了交集。

徐总告诉我，在听完我对中国大米市场的精彩分析后，他感到非常震撼，没想到中国还有这样的策划机构，专门为大米品牌做策划。而他们现在正面临着如何将一个大米品牌推出去的难题，不知蓝狮有没有能力为他们完成这个任务。

通过与徐总的简单交流，我了解到，黄河稻夫是个位于河南原阳的农业产业化龙头企业，由上宅集团全资成立。奉行生态运营理念，建设的天然有机农场、有机大米体验馆、原阳稻米文化博物馆等，在全国都是首屈一指。但公司在2012年推出的“古法天然有机米”虽在市场引起了反响，销量却很不理想。对于公司的上级单位——上宅集团的运营战略来说，稻米产业不仅关系着黄河稻夫的生死存亡，更是上宅集团的战略产业。集团希望能借助国家的农业大势，为集团在地产之外找到一片新的蓝海。

可是，理想很丰满，现实很骨感。徐总告诉我，以2012年企业的运营情况看，且不说黄河稻夫承担集团的未来，就连自身已是泥菩萨过河了。所以，他们急切地想要寻找一个突破点，摆脱现实困境，实现“赢”销。

通过简单的交流，徐总看到了蓝狮策划的专业性，当即表示：返回公司后，马上提交邀请蓝狮参与品牌策划的申请，希望尽快与蓝狮合作，共同打造黄河稻夫这一品牌。

这件事让我感触颇深，我觉得：任何机会永远都是留给有准备的人的。对蓝狮是，相信对黄河稻夫也同样是。

找准问题定决策

很快，蓝狮就收到了河南黄河稻夫的邀请，前往河南郑州，与黄河稻夫方面进行系统的、专业的交流。

经过几天的认真沟通，黄河稻夫非常认可蓝狮的专业策划水平及对市场的看法等，并初步确定与蓝狮合作，不日将签订合同。

其实这也在我的意料之中。在这之前，黄河稻夫已经请过上海的一家公司给他们做策划了，但那是个广告公司，对农业是个外行，所以策划并不成功，过分注重表面化，包装倒是做得非常精美，但光靠包装，没有系统的营销方案，产品是很难卖出去的。

蓝狮则完全不同，在这个行业中沉淀了将近十年，对国家大势、农业发展及农产品市场形势等，摸得都非常透彻，自然也更有资格与企业谈市场、谈营销、谈策划方案等。

为了能又快又好地完成此次项目，合同签订后，蓝狮便派出了阵容强大的专家团队，一同前往河南，进行详细的市场调研。

调研结果发现：原阳大米如今仍然名声在外。一说这是原阳大米，经销商很感兴趣，消费者也很喜欢，所以产品不愁卖，利润也很高。但是，市场上销售的原阳大米却远远大于原阳大米的实际产量，其中的猫腻自然不言而喻。原阳大米年产只有20万吨，而市场上每年却能卖80-100万吨。这说明什么？说明80%都是假货或者掺假货！

假货泛滥，新出产的原阳大米也都掺着旧米卖高价。消费者喜欢原阳大米，但买几次假货后，谁还能不长心？所以，消费者普遍的观点就是：市场上的原阳大米都是假货，我花了买原阳大米的高价钱，吃的却可能是其他地方产的低价货！

尖锐性的问题被挖掘出来了，接下来蓝狮的工作，就是如何建立精品开发策划，形成竞争壁垒，将这些假、乱、掺区隔在外！

要改变市场，先改变品牌

蓝狮在进行调研过程中还发现，黄河稻夫之前的“古法天然有机米”价值感虽然很高，能充分承载品牌的生态理念，但由于品牌产品“天地仁”系列产品每斤最低卖98元，最高达400多元，严重偏离了市场需求。试想一下，就算是送礼，花几千块钱买几斤大米送去，收礼的人会相信这是几千块钱的礼品吗？有这些钱，送别的可能比送米更有面子。

因此，尽管黄河稻夫公司之前做了很多广告宣传，还投资赞助星光大道，走进航天城，成为中华拜祖大典指定的供应商，但市场销量仍然一潭死水。

就此，蓝狮给出的观点是：要改变市场，必须先改变品牌，你得弄清你的品牌核心价值是什么，到底有哪些市场机会，这样才能真正撑起黄河稻夫的未来发展之路。

调研中蓝狮还发现，在汉代时期，刘秀逃亡时曾被原阳老农施以米饭，发现原阳大米风味鲜美，当上皇帝后就重重赏赐了曾救过自己的老农，还征用原阳大米为贡米。改革开放后，凭借黄金晴稻米出色的质量，原阳大米更是获得了农博会大奖，曾被誉为“中国第一米”。只是因为近些年疏于管理，市场上假、掺、乱猖獗，才渐渐导致原阳大米失去了往日的荣光。这也意味着：原阳大米原本是很优质的资产，只是人们没有用好它而已。

据此，我们认为：黄河稻夫作为原阳县的龙头企业，且种植的正是纯正的黄金晴稻米，就应正本清源，以承担原阳大米的复兴为自己的使命。这一想法与黄河稻夫高层远大的理想几乎是不谋而合。

随后，我们便为黄河稻夫量身定做了“占位区域”的系统策略，将黄河稻夫定位为“正宗原阳米”，以激活消费者的心智，让黄河稻夫来代表原阳大米曾经和未来的辉煌。在品牌形象上，则进一步激发原阳产地的文化，形成“黄河养育文化”的概念，重新塑造黄河稻夫形象，让黄河稻夫再成为原阳文化的载体。

具体到产品的卖点上，我们又深挖原阳产地的资源，整合黄河稻夫的种植优势，提出了“天地人三养三育”的产品价值，并设置出“天然弱碱，米香回甜”这一广告语，尽可能吻合黄河稻夫的种植优势，同时巧妙地借势农夫山泉的成功策略，打造超强沟通力。

当所有这一切策略工作都完成后，黄河稻夫的崭新形象也在蓝狮团队每个成员的脑海中越来越清晰、越来越具体了。

“第二十三届稻米博览会”的成功举办

在进行品牌战略规划期间，蓝狮曾向黄河稻夫提出过一个建议：企业要想承担振兴原阳大米的责任，打造出真正的原阳大米品牌，就必须捆绑政府，获得政府的支持。黄河稻夫对这一建议也颇为认可，并寻找机会，试图与政府建立良好关系，寻找共同发展原阳大米企业的途径。

要不说呢，机会总会留给有准备的人。这之后不久，当地政府主导的一次原阳大米产业未来发展高峰会议中，原阳县政府就提出了打造“绿色母亲河，生态原阳米”的稻米产业工程，并表示改变之前原阳大米节举办的方针，升级原阳大米节，升级产业运营思路，让众多原阳稻米企业在这个平台中真正受益。

事实上，在第二十三届原阳大米博览会之前，原阳县每年也都会如期举行米博会。但之前的往届，基本都是在纪念、缅怀原阳大米曾经的辉煌，因为原阳大米已经日渐没落，很难再代表原阳，成为一个品牌产业了。因此，原阳县政府虽然提出要发展原阳大米节，却不知该如何发展。而政府对于原阳稻米产业的这一发展思路，黄河稻夫却抓住了时机，这简直就完全吻合蓝狮之前为黄河稻夫品牌制定的策略方向呀！

会议结束后，黄河稻夫的徐总马上再次找到蓝狮，希望蓝狮能协助完成原阳大米节的升级打造工作。蓝狮自然是义不容辞。蓝狮的经营理念就是希望能与企业共同打造出品牌，并不间断地协助企业为品牌发展竭尽所能。

接到任务后，蓝狮团队迅速组建项目组，启动“红色”项目方案，要在4个月的紧迫时间内，全部完成所有原阳大米节的策划执行内容。这对于项目组的每个成员都是很具有挑战性的。

2013年9月10日上午，第二十三届原阳稻米博览会在彩旗招展、鼓乐声声中拉开了帷幕。在策划方案中，蓝狮为博览会提出的主题是“生态、优质、人文”，口号即定为原阳县政府提出的“绿色母亲河，生态原阳米”的理念。结果，在与会官员的赞赏下，在经销商的赞叹里，不仅“黄河稻夫”这一正宗原阳大米品牌一举成名天下知，就连蓝狮提出的“消费认知是从区域到企业”的大米营销规律，也在依米兰香等品牌后，有了一个新的经典案例。客观地说，这应该是个比依兰米香更典型的案例，因为它首先是个典型的外行进入农业的典范，其次是企业与地方政府共同拯救一个曾经辉煌、如今没落的品牌的事迹。很荣幸的是，蓝狮非常漂亮地完成了这一任务。

这也让我有了很多感触，我认为：真正有竞争力的品牌是有生命的，它需要被尊重、被照料；它需要我们在今天细致地想象它明天的样子，去想象和努力谋划它的“远大前程”……