问题：小企业怎样才能实现大赢销

在产品企业规范的基础上，营销力本质就是影响力。影响力越大，营销力也就越强。但从本质说，凤博农业虽然在黑龙江大庆当地资源丰富，人脉广泛，但远远称不上有市场影响力。一个没有影响力的企业如何让产品品牌形成强大影响力呢？

机会：挖掘整合让林蛙飞起来

蓝狮采用的作业方法是聚点深挖。从产品出发，通过产品内在品质、当地品类影响力、国内同类产品营销方法等纵横多个维度的资料收集，蓝狮找到了品类创新、区域打造、品牌模式模式创新四大创新机会，从而让一款名不见经传的林蛙产品名声鹊起。

策略：四层创新只为让林蛙发光

第一层品类创新：在市场普遍认知林蛙品类时，借助凤博农业基地位于湿地，湿地又是地球之肺的特点，将产品创新命名为湿地林蛙，形成差异产品价值联想。

第二层区域创新：湿地林蛙位于大庆，大庆百湖湿地林蛙在明清是贡品，从而让品类与区域捆绑，增加信任同时，也进一步提升林蛙的价值。

第三层品牌创新：无论是什么品类，最终品牌系统是先锋，根据价值创新系统，将品牌命名为极蛤，定位大庆区域湿地林蛙高端品牌，提炼极蛤4Z标准，设置了不同克数不同价值的个性产品线，以及“百湖湿地林蛙蛙中极品”的诉求，从而将湿地林蛙的价值做到了极致化。

第四层模式创新：再好的品牌、品类创新如果没有相关系统推广模式，很难形成影响力。为此，蓝狮团队为极蛤打造阳澄湖模式，通过协会驱动，实现品牌、协会双线驱动，明修栈道暗度陈仓，推出区域同时，也实现了品牌的强势崛起。

成果：渠道传播系统配合让湿地林蛙甲天下

在完整品牌系统同时，蓝狮团队进一步为极蛤创新推出订购券、订单等多样销售形式，量身规划借势大庆湿地相关文化节、构筑旅游餐饮悠闲度假项目等创新推广与传统媒体推广相结合的传播模式，形成了高有协会以及地理标志等背书，中有极蛤独特品牌系统，落地有多重活动的整体运营路径，最终实现了东北林蛙甲天下，湿地林蛙甲东北的战略目标。