“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”，这是黑龙江省五常市五常镇远景村村民李玉双背了60年的诗。18岁时辍学回家种水稻，一种就是一辈子，李玉双说，他没别的本事，就会老老实实种大米，老老实实卖大米，对得起这片土地，也对得起自己的良心。
如今，李玉双早已成了远近闻名的小富翁，头上还顶着很多光环——五常市种粮能手，黑龙江省种粮能手、劳动模范，多次接受中央电视台、农民日报、农村科技报等媒体采访，还拥有自己注册的李玉双大米品牌……可是，李玉双最得意的身份并不是这些，而是五常市李玉双水稻种植农民专业合作社的发起人。也因为将合作社经营得越来越好，现在村里人一遇到他，都把他拦在田间小道上，向他打听一件事：“怎么才能加入你的合作社？”
中等个儿、瘦削的脸、皮肤黝黑、目光炯炯有神、一张嘴能说会道，这是我们初次见到李玉双时的印象。可就是这么一个看起来普通得不能再普通的农民，却怀揣梦想，想要把自己亲手种出来的大米推出五常、推向全国……
背着电饭煲闯市场的老汉
在国内大米市场上，“泰国香米出福水，中国香米出五常”，五常大米可是一块响当当的金字招牌，速来就有“贡米”之称，是米中的翘楚。
大家都知道五常大米好吃，那五常大米到底好在哪儿呢？五常大米之所以好，就在于它拥有水稻生长所必需的特别的“水”和“土”。五常的黑土厚度达2米，所含有机物很高，且境内河流众多，有天然的“水田”条件。另外，五常昼夜温差较大，水稻成熟期相当集中。这种种因素成就了五常大米的好品质，在市场上很畅销。
但是，随着五常大米的声名远誉，一些利欲熏心的商人也开始做假，比如向其中掺加其他地方的大米，以次充好；或者把陈米掺到新米里，按新米的高价卖。这些现象在市场上很常见，在圈内早已不是什么秘密，
可在五常市，却有一个靠良心种米、卖米的农民，种田时本本分分，卖米时实实在在，绝不掺假，绝不卖坏大米。这个人就是李玉双。
在结识李玉双之前，我们已经多次听说过他的事迹了。2010年时，他就以自己的名字成立了水稻种植专业合作社，并召集村里的农户加入合作社，统一种植水稻。开始大家都不愿意加入，李玉双便以略高于市场的价格收购合作社成员的大米，让入社农户亩均收入比其他农户多几百元。这样，入社的农民才渐渐有了积极性。但李玉双对入社的成员有一个硬性的要求，就是一定要用良心种水稻，种植出的大米一定是一顶一的好大米，不能拿坏大米充好大米，自己砸了自己的牌子。
合作社第一年种植的大米丰收后，李玉双就带着200斤自己种的“稻花香”大米，背着一个电饭煲，来到在河北省廊坊市举办的一个农产品展销会。在会场上，李玉双端着一锅香喷喷的米饭四处请人品尝。很快，他的“稻花香”就在会上一炮打响，200斤大米被抢购一空。
有了这次成功的尝试后，李玉双信心爆满。当年12月底，他又带着自己种的大米到北京寻找机会。可这次出师不利，被人骗了，往北京发的2万斤大米找不到销售渠道。这让李玉双感到措手不及，只能临时找个仓库储存起来，每天四处背着电饭锅推销大米，以尽可能低减少损失。
此后，李玉双又多次背着电饭煲和自己的大米参加了几个农展会，基本上都是无功而返。这让李玉双既无奈又纳闷：“我这么好的米，怎么就进不了北京城呢？”
一位让蓝狮感动至深的种米人
2013年6月，哈尔滨国际经济贸易洽谈会在黑龙江哈尔滨举行，蓝狮也参加了。在此次哈洽会上，我们第一次遇到了李玉双。当时，他也与以往参加展会一样，正在四处推销他的“稻花香”米饭。
这个朴实的、甚至显得有些固执的老人，给我们每个人都留下了深刻的印象。这是怎样一种情怀，能让他坚持这么多年，一如既往地、认认真真地种植忠于自己良心的稻米？当时我们就商量，如果可能的话，作为一个有责任、有热情的机构，蓝狮愿意无偿帮助他，为他的大米做一下策划营销，而且，他的大米质量的确也是能叫得响的。
于是，我们就把李玉双请过来，跟他攀谈起来。李玉双说，他这两年几乎每届哈洽会都参加，甚至全国各地的农展会，他都是自己背着米、背着电饭锅去参加，就是希望能把他们自己种植的“稻花香”推广出去，“我们的水稻都是施用农家肥、有机肥，一点都不用化肥，绝对是绿色大米，老百姓吃着能一百个放心”。
我们问他，为什么不把大米直接卖给那些收稻米的？那样不是能省很多力气吗？干吗非要费这么大力气，背着大米全国四处跑？他的回答特别朴实，他说，如果把米卖给了那些人，他们就会往我的米里加东西、加陈米，白白糟蹋了我这么用心种出来的米！
我们建议他说，既然你的大米这么好，为什么不注册一个自己的品牌呢？有品牌才更好销售呀！他说我注册了啊，就是“李玉双大米”，可没人认呀！要不然我能天天背着米、背着电饭煲，四处给他们煮米饭，让他们亲口尝吗？说完这些，李老汉的眼神有些黯淡。
李玉双还给我们煮了一锅米饭，要我们一定尝一尝，“你们瞧瞧，这大米颗粒饱满，质地坚硬，色泽清白，煮出的米饭有一种清香的稻米香，还有点甜，能嚼得出真正的米饭香……”
大米确实非常好，口感、味道都没得说。这样的米，如果没人吃，简直就是暴殄天物。我们决定帮帮他。
可当我们把这个想法告诉他时，他一下子懵了，“我也知道让你们做个宣传肯定好，可我请不起呀！那我得卖多少大米呀！”
我们告诉他，不用担心费用，蓝狮愿意免费为他的大米做营销策划，他只要出一点点设计和文案的费用，其他的所有费用全免。
“这，这是真的吗？这哪行呢？……”老汉一听，简直不敢相信自己的耳朵。
当我们再次强调愿意为他免费做策划时，老汉的脸上马上堆起了笑容，连脸上刀刻般的皱纹都笑成了笑纹。他急忙拉住我们的手，摇晃着表示感谢，雀跃得像个孩子。
“李玉双大米”开启新时代
为李玉双的大米做品牌策划，应该说是蓝狮的第一个负利润品牌，几乎等于是义务为他做的。但老李那“靠良心种大米”的做法深深地感动了我们。试想一下，在如今这个物欲横流、金钱至上的社会，还有多少人敢说自己是在做着有良心的事业？蓝狮作为这个社会中的一员，作为农业行业中的一员，有责任也有义务向社会、向千千万万的农业企业宣扬这样的正能量。
在确定做这件事后，蓝狮随后便展开了积极的市场调研。调研发现，五常大米现在同质化现象非常严重，新产品进入市场后，很难从产品本身寻找到有效差异，创造卖点。所以，我们需要做的就是从延伸产品中寻找差异，即通过形式产品（包装、造型、活动）等的差异来体现产品延伸的附加价值和利益，来表现大米这一日常消费品带给消费者的心理感受和内心需求。
所以，我们认为，李玉双大米想在市场上突围，就必须清晰自己的品牌主张，并重点构建系统的产品线，以实现对目标消费者的覆盖。也就是说，不同产品要对接不同的消费者，进入不同的销售渠道，而不同的渠道也决定了产品的不同定价。
那么，李玉双大米的品牌价值在哪里呢？消费者怎样相信你的大米就是好大米，就是高品质的大米呢？
首先，李玉双是个社会公众人物，有一定的知名度作为基础；其次，他是农业合作社的领头人，是合作社中最具代表性的人物。另外就是产品，我们的米粒粒都是满含五常真情的稻花香米，我们的米因为那些过往的辛劳与血汗付出，粒粒都飘香四溢。据此，蓝狮为李玉双大米设定了品牌传播口号，就是“粒粒真，粒粒香”，倡导出“真正五常情，真正稻花香，真正有机米”这样的产品概念。同时，蓝狮又重新为其规划了产品线，设计了品牌标志、产品包装等，将李玉双大米真正打造成为一个可以立足市场、有自己特定消费群体的品牌产品。
新产品包装上市后，反响强烈，销量很不错，老李跟我们说，他现在每天都能接到很多全国各地的订单，近到北京、上海，远到广东、新疆，电话都快被打爆了。这个也是在我们的预料之中。客观地说，并不是蓝狮成就了李玉双这个品牌，而是李玉双本人质朴、执着、认真的个性，以及多年来坚守“靠良心种稻米”的信念，真正成就了他今天的梦想。
前几天我们还与老李通了电话，他说，2014年他准备将水稻种植面积扩大到5000到8000亩，同时将自己的品牌稻米再向高端方向发展发展。虽然成本高些，但他认为，好水稻才能出好产品，才能卖出好价钱。
如今的老李，虽然偶尔还会背着他亲手种植的大米和电饭煲前往一些展会推销，但更多的时候，他都是在五常自己的稻田里，认真地琢磨着怎样才能种出更好的大米。老李是个很有趣的人，无论走到哪里，都会背着自己的米和电饭煲，到哪儿都是自己煮米饭吃，没有菜就买袋咸菜，他说外面的米不如他种的好吃。他还喜欢住城里的宾馆，有钱后，他就在自己的院子里盖了座小二楼，宾馆里啥样，他的小二楼就啥样；他还羡慕城里人的小轿车，挣钱后也买了一辆，自己不会开，就让儿子开着每天带他下田。老李说，他最幸福的事儿，就是每天开着轿车去种田，回家就能睡宾馆。我们衷心祝愿这个朴朴实实的农民，能一直都这样认真地、快乐地做着他最喜欢的事儿，为老百姓种植出更多、更好的大米！
