问题：巨头林立新产区如何竞争

大米市场是个相对成熟的市场，五常、方正、响水、盘锦、新宾、天津、原阳等知名产区数不胜数，稻花香、长粒香、秋田小町、越光、黄金晴等知名品种如数家珍。

面对这样的环境，当蓝狮团队接到内蒙新中农的大米品牌打造任务时，一个核心问题横在眼前：新中农不知名，其所在的内蒙奈曼旗不知名，不知名面对一群知名企业、产区、品种，如何后来居上？

机会：重要的是产品更重要的是吸引眼球的基因

没困难要上，有困难解决困难也要上。

从蓝狮奔赴新中农的调研情况看，产品质量没有丝毫问题，问题在于，如何基于产品力引起消费者的注意？只有注意，才有效益。

从通常情况看，要吸引注意，无非是借势产区、做产品文化等等，但这些，新中农并无特殊优势，故而必须放弃表象，挖掘基因。

因此，当蓝狮团队站在新中农的基地时，眼前亮了：新中农要卖的不是产品，而是眼前这片种出了大米的沙漠！

策略：品类创新用数字立起品牌竞争力

从品牌营销角度看，无论怎样的内涵，消费接触点才是最重要的。

因此，围绕沙漠种出大米的差异化品牌事实，蓝狮团队进行一系列创新。

核心策略：不曲高和寡做品牌文化，而是直击消费者内心，进行品类创新，将新中农产品命名为沙米。

品牌定位：围绕沙米品类，直接定位为沙漠里种出的大米。

品牌价值：不仅仅是用来吃的，更是奈曼旗以米治沙的拳头产品。

产品卖点：用数字说话，整合100,000,000万年纯净大漠、3200°积温、3000小时日照、

160天生命周期、70米地下活水、0抛光等具体指标，让沙米更纯净。

品牌口号：直指消费需求，诉求“粒粒稀有口口飘香”与市场接轨，从而让沙米品类从产地到品质到口味全新出线，刷新认知。

结果：线上线下一体化传播十天狂销十万斤

品牌策略是基础，运营才是关键。

从渠道上，蓝狮团队的策略是关系营销+线上微店，逐渐向主流市场渠道渗透。

传播策略：线上线下一体化。

基于策略，蓝狮团队积极整合资源，立足粮策讲堂、蓝狮微信群等传播平台，先后发布京鲁蒙系列、袁隆平系列传播文章，如团队预料，波澜顿生，口诛笔伐与赞美交相辉映，而与之同时出现的是，微店产品畅销无阻，平均每天高达万斤，成为了2014年大米界品类创新营销的经典案例！