金禾米业是蓝狮进入农业行业以来服务的第一家企业，其所拥有的第一品牌圣上壹品，也是蓝狮成功打造的第一个知名品牌。所以，对作为品牌策划机构的蓝狮来说，圣上壹品有着至关重要、起始性的作用和价值。

圣上壹品诞生于2009年，大米产自于黑龙江五常市。产品一经上市，便获得了强烈的市场效应。在同年举行的烟台绿博会上，“圣上壹品”一举摘得最畅销奖，全部样品抢购一空，品牌的创新做法受到了经销商的高度赞赏。2010年，圣上壹品更是热销全国，多个城市热销，全年总销量达到上千吨，年销售额高达几千万……

可以说，圣上壹品在全国市场的完胜，是对蓝狮最大的嘉奖和激励。如今，蓝狮回顾起与圣上壹品所在企业金禾米业的初次合作，不禁感慨万千……

一个特别的邀请

2008年年底，我正带领团队在黑龙江尚志市为一家餐饮企业做策划。期间，一个老朋友给我打来电话，说五常有个做大米的老板，他的老熟人——五常市金禾米业李云辉总经理，听说蓝狮是做品牌策划的，想跟我聊聊，并把对方的电话给了我。

第二天一早，我就给李总打了个电话。由于当时手头上的项目还没完全结束，我原打算先与对方通个电话，简单沟通一下，等回北京后再具体谈合作的事宜。然而这个电话一打过去，我们的故事就此展开了……

当天下午，我就被李总派来的车接到了中国米都五常，来到位于金禾米业西厂区他那间在今天看来十分简陋的办公室里。

李总身材高大，军人出身，说话干脆利索，一看就是个风风火火干事儿的人。虽然我们是初次见面，但却有种一见如故之感。接下来，我们就在他的小办公室里进行了深入的交流，李总也非常坦诚地向我倾吐了他在经营上遇到的难题。

纵观中国当前的大米企业，多数企业仍处于原料供应商的角色，也就是我们常说的生产型企业。当所有企业都处于这一范畴时，竞争的加剧便不可避免，而且愈演愈烈，直至惨不忍睹。企业为了提高竞争力，不得不压低利润。与此同时，还有许多新的小企业、小作坊加入到竞争行列中来，与大型企业齐头并进，结果形成行业内产量严重过剩。而一些大企业不断扩大规模，寄希望于用总量来维持利润。这样的结果，将最终推动大米行业进入血拼期。金禾米业就处于这样一个尴尬的境地。

在沟通过程中，我问了李总一些问题，比如：你的产品卖点是什么？你的品牌定位是什么？……开始他也试图回答我，但渐渐的，他的回答变得模糊起来。

这就引出了企业经营和发展问题的所在。现在，绝大多数企业都没有品牌计划，觉得多卖米就行，便宜点也没关系。正因为有这种观念，市场价格竞争才越来越激烈。但是，没人想到要拿起品牌这个利器与市场抗衡，并超越他人，成为市场上的no 1。

从李总的表情里，我知道他很认可。我接着说：“品牌是什么？是不是取个名，弄个包装，就是品牌了？当然不是！品牌是商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、广告风格的总和。对于市场来说，品牌要传达出更深层的内涵和价值，它的建立必须包括整体的战略规划、视觉形象设计、品牌符号运用等一系列工作。反过来看咱们的企业，这些都从没规划过。大米生产虽然受市场发展的制约，但大米品牌建设才刚刚开始，目前还是一片蓝海。要是我们能在市场上建立起自己的品牌，便能脱离现在这种低端的价格竞争，获得稳定的利润来源，进而再将利润投入到经营当中，实现跨越式的发展。我认为，这是目前金禾最好的发展方向。”

最后，我又向李总谈到了蓝狮独立开发的MemoryBI系统。依靠这个系统，蓝狮能为客户制定一套量身定制的品牌方案，以及执行这一方案的具体流程。

李总听完我的介绍后，当即笑着对我说：“真没想到你们蓝狮这么专业，真是让我豁然开朗。兄弟，我对你很有信心！”

这是我和李总的第一次见面，印象极为深刻。

蓝狮遭遇的第一个“下马威”

2009年正月，我再次前往五常。这次李总交给我的任务是：把蓝狮的观点和思想传达给他的团队。元宵节这天中午，我到达五常，准备与李总正是洽谈合作事宜，并完成他交付给我任务。这时，戏剧性的一幕出现了……

这次来接我的，是金禾米业的副总经理王国良先生。李总事先给我打电话说他有事，就委托王总陪我。不一会儿，传说中的王总来到我们约好见面的地点——五福宾馆楼下。远远地，我就看见一个身材瘦高、却显得很精干的人向我走来。我猜想，这一定就是王总了。

我忙走过去，很礼貌地伸出手，想与对方握手寒暄一下。结果，对方并没有接受我的热情，只是冷冷地说：“咱们办入住吧。”

刚落定，王总就问我：“听说你是做策划的，有啥思路呀？跟我说说，你们都策划啥？我做销售这么多年来，也没觉得企业要做个什么策划。”

我领会了王总的意思，还是想考验我一下。于是，我就把蓝狮策划的一些观点详细地介绍给王总，并阐明企业应如何从原料商向销售商转变，如何获得市场溢价过程等等。随着交谈的深入，王总的脸色从之前的多云渐渐转成了晴天。

正在这时，王总的电话响了，是李总打来的，询问我们的交流情况。王总笑着大声说：“很好很好，刘总说得非常深入，我真是有种醍醐灌顶的感觉呀！”

就这样，大家基本达成了共识。王总挂了电话后，忙对我说：“哎呀刘总，真是抱歉，您看我们这光说话了，连酒都没有。服务员，快上酒……”

吹响战斗集结号

第二天，我与王总一起来到金禾米业，向企业员工及经销商等传达蓝狮的策划方案。开始大家的态度也与王总一样，很不接受，说话一不客气。但我讲完后，马上就获得了大家的一致认可，并顺利地签订合同，双方正式合作。

合作关系确立后，李总给蓝狮的任务是：提升金禾米业原有品牌——“金禾泉”的市场价值，提高企业赢利。返回北京后，我马上部署，开始第一步的工作：进行市场调研，走访全国重点市场。

当我们的队伍走到天津时，逐渐发现了一些问题：金禾泉已是个十几年的老品牌，虽然特点不强，包装也很陈旧，但因为质量好，市场流通时间长，老百姓很认可。当地老百姓通常拿着米袋子到市场或粮店，说我就要这个牌子这个包装的，换个包装我都不要。

市场调研结束后，我就这个问题与李总进行了沟通，并表示难以完成他交付给我的工作。

“为什么完成不了？蓝狮当初不是答应得很爽快吗？怎么现在又做不了了呢？”李总有些不满。

我认真地把市场调研情况向李总做了汇报。根据市场调研情况，我们认为，在原品牌上进行优化风险很大，因为它已在市场上形成了品牌积累，如果我们动这个品牌的话，不但可能刺激不了销量，还可能影响原来的销量。

作为一个专业的品牌策划机构，蓝狮一直抱着对企业负责的态度要求自己，就是无论做任何策划，都不能让企业承担风险。这是个职业道德问题，因为你为企业做的是战略性的规划、方向性的工作。如果你随便定个方案，告诉企业，你就往东走吧，肯定靠谱，结果企业往东走了，“咚”掉坑里了！这个结局是很严重的，给企业带来的损失会相当巨大，甚至是致命的！蓝狮绝不会让企业承担这样的风险。

所以，我非常坦诚地告诉李总，这个方案我们不能做，即使终止合同，蓝狮也愿意接受。

关键性提案的诞生

虽然金禾泉这个品牌我们不能继续做，但调研也让我们有了新的发现：五常大米在高端礼品市场属于空白。由此蓝狮推断：金禾米业的大米走高端礼品市场还是有机会的。所以，我建议李总做高端品牌，而且五常大米也很适合，当地最有名的稻花香，品种就非常好。

李总考虑我的提议后，答应试一试。于是，我们的战略方向也开始转向高端大米，并重点研究五常大米的生存过程。经过数日的分析和讨论，蓝狮北京的主会议室中诞生了金禾项目的核心战略，概括为：五常大米有着悠久的贡米历史，五常本地也有一些企业做贡米概念，但都不成熟。而金禾米业作为五常地区较有实力的稻米加工企业，无论是技术还是口碑，都足以支持这一战略的实施。再加上蓝狮为其设计的整合营销方案，蓝狮确保金禾米业将能围绕“贡米”这个概念做深做透，从而赢得顾客的忠诚。

然而，当我们向李总等提出金禾米业可以在“贡米”这个概念上大展拳脚时，他当时就急了：“做贡米不行，五常现在有50%的企业都在做贡米，我要继续做这个，能有啥突破？！”

其实经过我们的调研，五常大部分企业的确都在做贡米，包括一些批发市场、商超等，打出的也都是贡米。但蓝狮认为，贡米的真正价值应定位在高端市场，而不是批发市场、粮油店和超市这些中低端市场。你让普通老百姓天天吃贡米，他既然难以有什么概念，也不会产生身份认同感。五常的这些企业都把贡米的价值做低了，根本没体现出贡米的高度和溢价能力。所以，我告诉李总，这些所谓的贡米根本不足以成为金禾米业的对手。所有的企业都在做低端市场，你去做高端市场，把贡米做好、做深、做透，就一定能快速占领市场。

李总听完我的分析，思考了的片刻，终于点头同意了。

“圣上壹品”的诞生

锁定贡米这个方向后，我们便开始正式为这个提案加班加点地努力了。

首先，通过对五常市地理、历史及相关文化的调查，蓝狮发现了五常大米独立于米市的顽强生命因子：独一无二的地理环境和自然环境；源远流长的贡米文化；脍炙人口的传奇故事。而金禾旗下的高端米更是系出名门，血脉纯正，源自五常大米的核心地带——五常市民乐乡。

找准这个发力点后，我和我的团队兴奋地熬了几个通宵，意图从数百个命名方案中选出一个与这些地理文化资源适配的名称，如何将皇家、五常、品质、有机、高端、品味、历史等因素融入其中，合为一个概念表达出现。几经周折，项目小组最终将命名定义在“御品”高度，集合力量，统一向这个方向努力。清朝时期，五常大米就是皇家贡米，对饮食挑剔到极致的慈禧太后就曾多次提起五常大米，“非此米不能进食”。因此，蓝狮认为，新品牌应不断挖掘贡米文化，建立品牌自己的新类别及类别标准，并赢得解释权。

最终，我们向金禾米业提交了两个名称：“金宫圣品”和“圣上壹品”，并建议选择“圣上壹品”这一比较雅致的名称，全面诠释“御品”的概念，获得了金禾米业的认同。

5月12日下午，蓝狮团队与金禾米业高管一起探讨了全新高端品牌——圣上壹品的战略规划，包括产品属性的界定、目标消费人群、品牌核心价值、品牌个性与文化、产品线规划等，同时还包括全系列的包装策略等。

我对当时的情形记得非常清楚，是在乡政府的会议室里，与会人员包括企业的管理人员、销售人员，还有一些经销商，几十人聚集在一个长长的会议室中。当时条件比较简陋，没麦克风，直接说大家又听不清楚。没办法，李总就让人给我找来个大喇叭，我就这样对着喇叭哇哇哇地讲了几个小时。

当我的战略规划讲完后，掌声四起，李云辉总经理对蓝狮团队专业的系统方案和包装系统规划称赞不已，甚至当着公司高管的面强调：“我们所有同事，必须无条件配合及支持蓝狮团队的工作！”

李总铿锵有力的话语对我们蓝狮项目成员来说，无疑是莫大的鼓励，几个月的辛苦终于有了结果，蓝狮项目小组成员也终于能暂时喘口气了。

好事多磨

返回北京后，蓝狮开始为圣上壹品品牌规划销售工具。这个是很重要的，其中，企业手册是要给经销商看的，一定要展示出企业的实力；产品手册是销售人员拿着跟经销商谈判的。你要靠什么让别人了解你的企业和产品？就是这些东西。

我们把这些宣传册都认真地设计好，交付他们印刷时，问题出现了：当我们收到金禾米业寄过来的印刷好的画册后，目瞪口呆！画册做得非常粗糙，纸张也很差，一看档次就不行。

对于金禾米业的这种做法，蓝狮也是理解的。在这之前，他们的包装袋只有几块钱，而现在一个包装下来就要三四十块钱，这不是一笔小的成本。现在他们之所以把东西做成这样，就是在尽可能地压缩成本。

理解可以，但接受不行，这是违背我们当初规划的。因此，我马上给李总写了一封反应强烈的邮件，告诉他们，我们是合作关系，而现在你方已偏离了我们的合作轨道，偏离了我们的共识。对此，蓝狮是绝对不能接受的！

发完邮件后，我又拿起电话给李总拨了过去。我的口吻很强硬：“李总，我必须跟你见面谈谈，把这件事给你扒拉清楚了！”

第二天，我就飞到五常，来到李云辉总经理的办公室。李总经过思考，也似乎也意识到了自己之前做法的不当，赶紧跟我解释说：“刘总，你得理解我呀！你看我们挣点钱多不容易，不能全砸里面呀！但我敢说，我做的这些已经是五常市的NO1了！”

“李总，难道你只想做五常的NO1吗？其实，在五常做得最好不是你的目的，也不是我的目的。从你请蓝狮做策划的那天起，你就已经是五常的NO1了。但我的目标是：我们要走出五常，要做全国大米的一流品牌。你的大米卖几十块钱一斤，你得让消费者感觉掏钱买值得。而你现在做出来的这些东西是省钱了，可拿出来给经销商一看，几十块钱一斤，有人认吗？没人认可，你怎么办？之前的投资不就白费了吗？你只有一次性投资到位，把品牌真正做起来，才算是真的省钱。现在你这样做，不但不能把品牌做好，你之前的所有努力都是浪费，包括你给蓝狮的策划费用都是浪费，因为你根本不能从中受益。”

听完我的话，李总很唏嘘，当即表示，后面全部听从蓝狮安排，并把后期印刷工作全部交给蓝狮，委托我们拿到北京来做。

就这样，圣上壹品的宣传画册及产品手册等，都是我们在北京找的印刷厂印刷的，出来后，整个层次完全不同了。看到这个努力争取到的结果，我们才真正松了口气。

金禾米业和蓝狮的努力付出很快也有了回报。2009年9月20日，金禾米业（北京）营销公司按照计划正式成立。新产品圣上壹品上市后，反应大大超出了金禾和蓝狮的预料，专卖店的产品供不应求，到当年年底就卖出了500多吨。2010年，圣上壹品更是迎来了全胜的一年，全年销售总量达5000吨！此后几年，圣上壹品也一直占据着国内高端大米市场销量的主导地位。