问题：坐在风口怎样飞起来？

中国大枣，新疆为王。但新疆大枣品牌层出不穷，按照市场规律，真正占据大量市场份额的是头三位，其他品牌虽然可以借助品类潮流取得不错市场业绩，但要真正突破，难上加难！蓝狮团队正是在这样的背景下，帮助天香美域在潮流中实现卓尔不群，完成了品牌的差异化突破！

机会：新疆大品类下的认知局限

在调研中，蓝狮团队发现，虽然新疆大枣在市场一直强势走强，但消费者在真正购买的时候，常常存在购买疑惑。

疑惑一：新疆大枣这么多，到底哪个品牌好？

疑惑二：都说自己是新疆大枣，看上去也差不多，究竟哪个更正宗？

疑惑三：新疆大枣都说好，是否其一定适合我呢？

消费者的疑惑就是企业的机会，正是抓住这些疑惑，蓝狮帮天香美域完成了价值突破。

策略：一个人群两层切割重塑新疆大枣

一个人群：品牌以人为本，根据调研，将天香美域定位女性专用枣，实际上，枣的购买者80%以上都是女性人群，因此本质上是通过身份标签对位，让其具备专属感，增加销售力！

两层切割：不仅仅做新疆大枣，更根据天香美域特点，提出100%天山雪枣概念，进一步通过小产区强化独特价值。在此基础上，根据女性特点，重点强化枣对女性美的帮助作用，让天香美域产品如其名，完成对女性国色天香的支撑。

在此基础上，天香美域整体品牌形象采用女性喜欢的色调进行系统提升，让传统农产品实现时尚化升级，成为新疆大枣的美学品牌新势力。

成果：心眼同对位大枣养皇后

在完成品牌系统升级后，天香美域整体实现了“品牌力会说话”的效果，随着在各类终端的陈列、推广，蓝狮看到，品牌在女性消费者面前的跳出率达到百分百，而一些食用过的消费者更是亲切称呼天香美域为枣中皇后，至此，天香美域在同质化的窠臼中完成蜕变，迅速奔跑为新疆阿克苏地区的代表品牌，从用户出发做品牌的中国大枣典范。