每天清晨，一群穿着统一蓝色工装的年轻农夫，开着属于自己的轿车来到田间，然后从车里拿出整齐的装备，缓步走进田间。这些装备掩映着他们年轻、自然、帅气的面孔，让他们看起来既生机勃勃，又不失质朴。

来到田里后，他们先把秧苗搬到插秧机上放好，其中一位坐上插秧机启动机器，紧接着，一株株幼小的秧苗便笔直地挺立在田间，不一会儿就完成了一片田的工作。旁边暂时闲着的另一位则拿着手机，对着这些挺拔的秧苗拍起来，准备发到自己的微博上去……

这群生活在农村的年轻人，虽然每天接触的都是阳光、土壤、禾苗，但他们也与大城市里的同龄人一样，喜欢各种新鲜的事物，关注最新的电子产品，吸收着外界的各种新信息，这已成为他们生活中不可或缺的乐事。不过，对他们来说，更具有意义的，则是如何在面前这片土地中种植出令人感到幸福的稻米来……

你知道这群活力四射的年轻人在谁吗？他们在做什么？

他们，就是黑龙江省依兰县的新生代农夫们、新农业的弄潮儿，正在为与蓝狮合作的企业——黑龙江依兰县宏信米业培养最天然、安全、营养、新鲜的生态稻米——依兰大米！

2010年夏初，黑龙江依兰县宏信米业携手蓝狮策划团队，打造了著名的大米品牌——依米兰香。经过三年多的努力，依米兰香品牌三年三次升华，三年三次成长，如今品牌生命结构已经愈加饱满，生命力也更加旺盛！这也让我的脑海逐渐浮现出当初与宏信米业合作的一点一滴，一切都仿佛在昨天一样……

相识源于偶遇

与依兰县宏信米业韩素伟总经理的结缘，源于我商场上的一位老朋友、老大姐——黑龙江大庆龙江明珠酒业有限公司的宋丽梅女士，从而引发了一个区域大米品牌的强势崛起。

第一次与韩总见面，说实话，虽然我们是同龄人，但就像相亲没看对眼一样，我们对彼此的印象都不是很好。尤其是韩总，对蓝狮还不是很认同。这也是能理解的，初次见面，彼此不了解，光凭我的三寸不烂之舌，谁也不敢轻易将宏信偌大基业的未来轻易交到别人手中，万一对面这个家伙眼高手低，只会吹牛不干实事儿怎么办？

所以，当我把蓝狮的情况向韩总介绍完后，韩总也没有给出明确的表态，只是觉得蓝狮在这方面还是很专业的。但基于我们彼此对宋姐的充分信任，宏信还是很快与蓝狮签订了的合作协议。

信任是靠两脚沾满泥的实干精神得来的

宏信十年间能够发展到现在的规模，说实话，我十分钦佩韩总的市场眼光和经营能力。作为中国农业营销领域的第一品牌，蓝狮具备丰富的市场及专业经验，服务过的客户中很多也像韩总一样，起初对蓝狮并不放心。我们理解这种心情，更知晓要用专业能力和负责任的态度去消除这种疑虑，引导客户开展真诚的合作。

因此，协议签订后，我便开始部署项目团队进行市场调研。在这之前，我向韩总发出邀请，希望他能与我的团队一起去调研一下市场。而韩总也正有此意，想看看蓝狮到底是怎样进行市场调研的，和他以往的“调研方式”——到一个城市，请经销商吃饭、喝酒、喝酒、吃饭的方式是不是一样？

就这样，韩总跟随调研团队出发了。调研的城市包括北京、武汉、长沙、杭州、上海等地。每到一个城市，我就带领团队去当地的批发市场和商超，仔细查看市场上的大米品牌、包装样式、宣传物料的形势等，还要采访经销商，采访消费者，了解消费者心理，掌握了一手极富市场价值的珍贵材料。

这次经历，对韩总来说既充满了刺激和新鲜，也充满了艰辛和劳累。他跟随我们的团队一起在超市拍照，记录各种数字信息，被超市保安追得满场跑。没关系，再换一家。再被追，再换……就在这个看似很丢人，辗转于各个市场、商超的过程中，韩总被蓝狮团队的责任心和锲而不舍的精神深深感染了。最后，他几乎累得都跑不动了，甚至发出这样的感慨：你们这帮小子到底是靠什么精神支撑着？一不怕苦，二不怕累，三是晚上还开会！

的确如此，团队白天要奔波于城市的市场商超进行调研，晚上回来后，饭都顾不上吃，就聚在一起开会讨论一天的调研情况，常常忙到深夜。而且，这种调研几乎完全是靠双脚走的，大家需要不停地穿梭于各个市场和商超，寻找最有价值的信息。可以说，蓝狮的每一个有价值的信息，获得客户的每一份信任，都是靠两脚沾满泥的实打实干精神得来的，这也让蓝狮对市场具有了极大的发言权。

调研结束回来后，韩总之前的犹豫和疑虑完全打消了。他就对我说了一句话：“刘总，我把我的身家性命，还有我们整个依兰县稻米的发展，全部交给蓝狮，交给你了！后面你说怎么干，咱就怎么干，我完全听你的！”

这句话让我非常感动，也更加增强了蓝狮的使命感和责任感。直到现在，我都常常想起这句话，想起这位同龄的老朋友当时望着我时那信任的目光。可以毫不避讳地说，韩总是蓝狮这么多年遇到的合作伙伴中，把蓝狮用得最好的一个企业家。在此，感谢韩总当年对我们的信任！

为了不辜负韩总的这一期望，蓝狮也付出了比平时多几倍的努力，去实现我们——蓝狮与宏信米业，那个共同的愿望。

定位打造区域知名品牌

在调研结束，蓝狮综合各种调研信息后，给出宏信米业一个建议，就是如何打造区域品牌。为什么要给出这一建议呢？主要基于以下三方面原因。

首先，我们认为，单就依兰县的大米来说，相比于东北其他大米并没有太多的优势，但宏信米业的地政资源比较丰富。

其次，依兰县有着深厚的地理资源和历史文化渊源。依兰的农业土壤是黑土类，这种土壤中的有机质含量约为黄土的4倍，是肥力最高、最适宜农耕的土地，也是最适合水稻生长的土壤。同时，依兰还是黑龙江的五大古城之一，也是东北为数不多的古城。在辽代，这里曾被称为五国头城，北宋的徽、钦二帝曾被囚禁于此，引发了历史上著名的“靖康之耻”，令五国城这一历史地名与二帝“坐井观天”的传说盛传中外。同时，这里还是著名的“三姓京”，是清朝的发祥地……这些亮点，让依兰的历史文化都散发出独特的魅力。

第三，在调研中我们发现，随着大米行业市场化运作的深入，消费者由原先基础主食之需，逐渐发展到现在的指名区域购买，而未来则将发展到指名品牌购买。基于这一市场现状，蓝狮认为，依兰急需打造一个依兰大米的品牌平台，以平台的力量参与市场竞争，成为消费者选购东北大米时的一个产地品牌，将依兰大米提升到区域品牌的位置，让依兰大米与最好的东北大米进行对接，让消费者知道，东北大米除了五常、响水等，还有一个不错的选择，就是依兰大米。

当我们把这一观点传达给韩总后，韩总欣然应允。在韩总看来，宏信米业作为依兰的一个地产品牌，生长在依兰这片沃土之上，受依兰悠远历史的滋润和熏陶，从这片沃土上汲取了丰富的营养，所以宏信应该与依兰相互依存，同荣同兴。而且，宏信也有责任、有义务与依兰政府一起深入发掘、打造依兰大米品牌，将依兰大米作为依兰整体城市形象的一张名片。

为依兰大米“请命”

与韩总达成协议后，接下来我们就要一起去县政府提案了。因为作为依兰大米企业的利益维护者，只有获得政府的大力支持，依兰大米才能对外来企业、产品的入侵形成有效的抵制，从而走得更远。

当时我们与韩总一起到县政府提案的，县长并没有足够重视。在韩总的解释下，县长总算耐着心听了我们介绍的具体方案。当我们把方案介绍完后，县长表露出浓厚的兴趣。结果原定只有半小时时间，最终我们一起讨论了3个多小时，并对蓝狮的方案赞不绝口：“素伟呀，你请这个公司很了不起！他们说得很对，依兰必须做区域品牌，我们也只有靠农业才能有更大的发展……”

同时，县长也明确表态：全力支持宏信米业，打造区域品牌，并支持韩总成为带头人，携手蓝狮共同将依兰大米推出去！

“新生代农夫”全新概念的提出

能够获得政府的大力支持，让我们信心倍增。既然是打造区域品牌，我们认为“依兰米乡”这个名称是最理想的品牌名，但因政策限制，地区名称是不允许作为企业品牌名注册的，因此，我们最终确定了一个“一箭双雕”的品牌名称——依米兰香。“香”，直观地表达出了产品的好口感、高品质，同时谐音“乡”，又将宏信与依兰“东北生态长粒米之乡”的定位有效对接，在市场认知上，实现依兰大米就是宏信大米这一诉求。而且从整体上看，品牌名展示出来的仍然是依兰大米。

当时韩总常跟我说，他有一个梦想，就是开着宝马X5去种地，这也给了我们一个启示，就是种地的人不再是过去那种老迈的、土里土气的、不修边幅的农夫了，而是一群有知识、有抱负、有梦想的年轻人。鉴于这一观点，同时结合宏信团队都是30岁左右，有思想、有责任、有能力的“三有”青年，蓝狮独辟蹊径地将企业经营者的形象和品牌形象有机结合，打造出“新生代农夫”的全新概念，彻底颠覆了传统农民的落后形象。至此，依米兰香第一阶段的品牌工程华丽启程。

与此同时，蓝狮还迅速协助宏信米业整合依兰大米行业资源，组建依兰大米协会，打造“东北生态长粒米之乡”的金字招牌，共同引领依兰大米企业健康、稳步发展。

在政府的大力支持下，在宏信米业和蓝狮的共同努力下，依米兰香这一全新的品牌于2010年年底正式上市了。在当年广州举行的第十届广州国际营养品健康食品及有机产品展览会上，依米兰香从200多家企业品牌中脱颖而出，堪称展会之魁，三天内便接待客户500余家。“新生代农夫”的典型代表韩素伟总经理的脸上，不禁荡漾起愉悦的、骄傲的微笑……

不断追求提升的新生代农夫，不断追求进步的宏信米业

依米兰香这个名不见经传的地方大米品牌一炮而红，仅仅一年时间就在市场上获得了与五常大米等其他区域大米一较高低的资本，带动了整个依兰县的经济发展。而宏信米业也从一个单纯的大米加工企业、原料供应商，一跃成为依兰地区最大的农业企业之一，完成了华丽的转身。

但是，对于整个农业行业来说，这个时代是个“最混乱”的时代，市场竞争每天都在发生着千变万化的变化，淘汰和兼并每时每刻都在发生。如果企业不能准确应对市场变化，没人能保证你的明天一定是安全的。

宏信米业的韩总自然也认识到了这个问题，于是经过一年的合作之后，他再次找到我：“我们必须进一步提升，才能有更长久的发展！”韩总超前的战略眼光和坚定的态度让我十分钦佩，同时也与蓝狮的判断不谋而合。没错，宏信米业需要进一步的蜕变。

就这样，蓝狮策划团队重新规划了依米兰香的产品线，从包装规格、市场定位等方面进行了一一改革，让新产品更满足市场需求。

其次，也是我们第二阶段工作最关键的部分，就是产品的形象定位与宣传，重新定位了依米兰香市场传播的核心——“新生代农夫，为您种植幸福”，突出展示了产品的质量和品牌价值。

努力的结果也很快看到了回报，2011年春，依兰梦想与众多大米品牌参加了国内最大规模中式快餐连锁品牌“真功夫”大米招标会，其清新自然的生态形象，一举拿下真功夫华北地区的供应商。

2012年，宏信米业与蓝狮集团三度合作，大胆尝试，让依米兰香品牌传递出生命的力量，以“幸福的味道”为传播核心，以“幸福七星”卡通形象继续传播“新生代农夫”的概念，以另一种方式继续依兰米香品牌的价值传播，上市后反响也十分明显。

此后，宏信米业的规模不断扩大，逐渐发展成为依兰地区的龙头企业。2013年，在韩总的带领下，又成立了黑龙江依米兰香投资股份有限公司，一期吸收投资6000多万元，还在依兰投资建立了首家30万吨稻谷加工园区，将企业真正做成了区域第一大品牌。

与此同时，韩素伟总经理也在不断提升自己，特意到北京学习半年，在此期间还结识了很多好友，整合到了一群更加高端的人才，将自己企业团队完成了质的提升。应该说，依米兰香的成功并不是一个偶然，是宏信米业决策人韩总所具备的超前意识、勇于尝试新事物的个性，带领着他的团队付出了诸多的辛苦努力，并通过与蓝狮的三度合作，不断为品牌注入新鲜血液，才让依米兰香能不断获得市场及消费者的一致认可。在这几年中，蓝狮见证了宏信米业的成长，宏信米业也见证了蓝狮的成长。在这种相互督促的进步与发展中，我也很荣幸地与韩总这位同龄人成了挚友。

目前，依米兰香也正在与政府一起探讨，未来将如何打造依兰大米，并获得了政府的批示和支持。也就是说，未来的宏信米业将要打造一个真正的区域品牌，就像一个区域的标准一样，真正成为依兰县的代表、依兰县的骄傲。