问题：竞争白热化市场出路何在？

饮料是一个以资本实力为基础，以寡头垄断竞争为运营形式的市场。无论碳酸、茶、植物蛋白、果汁、水还是功能饮品等细分化市场，都巨头林立，竞争门槛超高。在这样一个市场，如何运营才能有自身独特的发展空间，走出不一样的生存发展之路？

蓝狮团队与哈尔滨玉农源食品有限公司合作的玉地玉米汁或许能给业界不少有益的启示！

机会：以非典型饮品的手段做饮品

蓝狮在和玉农源合作后，首先感觉到了困难，然后挖掘到了机会。

困难在于从饮品市场本身看，要运营品牌，按通俗的话讲，都是拿钱砸出来的，玉农源虽然有实力，但要和康师傅等这样的巨头竞争，无疑取胜希望渺茫；不仅如此，饮品市场从来都是年轻人市场，口感为王，但玉地玉米汁虽然具有安全、营养丰富等内在优势，但性状发稠、解渴效果不明显，而且虽有功能性，但并没有健字号，无法传播功能。

玉地玉米汁的出路在哪里呢？蓝狮团队日以继夜地进行深度调研、头脑风暴，终于发现了饮品市场的第二运营空间，即不仅仅是用来解渴的饮料。这一谷物饮品为主流，代表是营养快线、伊利奶制品，这些产品本质为饮品，但巧妙避开解渴第一需求，充分挖掘了泛主食市场，让饮品上到餐桌，不仅充分表现了卖点，而且让市场空间无限放大。

玉地玉米汁营养、粘稠、有饱腹感的消费特征，不正符合这一市场吗？

策略：四层升级只为成就代餐饮品新空间

定位升级：不再将人群定位为单一年轻人群，而是将上班白领、家庭食尚妇女、孩子等人群悉数纳入其中，充分发挥产品膳食纤维丰富的特性，为爱美族、青春族等量身打造代餐饮料，成就新食尚。

卖点升级：基于代餐特性，产品卖点以新鲜营养为核心，强化自有万亩有机农场，只挑选当季乳熟期鲜糯玉米粒，鲜玉米限时采收、运输、储存，独家采用全质粉碎技术，玉米营养全保留的卖点，扬弃竞争对手放大膳食纤维功能的路数，表现更营养。

渠道升级：通常饮品是时尚的形象，传统的KA渠道为主流，玉地玉米汁整合创新，品牌形象时尚化，但渠道系统更多以餐饮、会议中心等，不放弃KA但以特殊渠道为核心，与代餐饮品定位一致的通路打造模型。

传播升级：立足品牌化思路，玉地不再走简单高空广告轰炸路线，而是形成了以鲜为中心，以媒体+终端为阵地，三阶段不同阶段传播“鲜玉米整榨”、“新鲜体质”、“新鲜养生”不同主题的以代餐饮品为主路线的传播升级系统，充分与定位匹配，一点击破，打造了玉米汁产业的代餐饮品新空间。

成果：稳步推进市场为赢领航玉米汁饮品市场

在具体执行中，基于饮料竞争的特殊性，玉地玉米汁作局一个区域，实行终端聚点，稳步推进的策略，一年一个台阶，在赢得市场好评同时，也被行业誉为最安全的玉米饮料品牌、有机玉米饮料第一品牌、膳食纤维饮料第一品牌。