龙禾源品牌：对接鲜族稻作古技术拓展五常大米新高度

　　五常大米，年生产不足150万吨，销售却高达1000万吨以上。良莠不齐却又名满天下，供不应求却又难辨真假，这就是五常大米——中国顶级香米的产业现状。

　　基于这样的现状，五常大米本地生产企业面临的一个共同的命题是：如何证明自己是真的，或者说正宗的五常大米！

　　为此，有的企业强调五常的山水等地理优势，有的企业借势五常流传已久的贡米文化，还有的企业甚至把企业主的身份证都印刷到了产品包装上，可以说，在二十年的市场品牌化历程中，为了“验明正身”，五常大米企业已经到了无所不用其极的地步。

面对这种对稀缺价值资源极其充分、激烈的竞争，蓝狮与五常丰源绿色食品有限公司合作后，以蓝狮品牌农业、金融农业、互联网农业三网合一理论模型为指导，以正合，以奇胜，避开山水、文化等价值元素，差异化地将龙禾源品牌与朝鲜族传统稻作技术深度捆绑，让一个运营了十年的品牌，厚积薄发，老树发新芽，在五常大米的红海中迅速实现了一飞冲天！

合作背景：慕名与蓝狮合作只为成就一个不一样的龙禾源品牌

五常丰源绿色食品有限公司坐落在五常市安家镇，上世纪九十年代就开始依靠当地深厚的水稻产业资源发展大米，2005年，正式公司化正规运营，核心品牌是龙禾源。作为一个集合生产、加工、销售于一体的稻米品牌，龙禾源依托公司22000亩水稻基地，先进的加工设备，以及绿色、有机的品质，一直在五常大米市场占有一席之地，年最高销售额曾达到1.1亿元，先后通过了GB/T19266-2008标准体系、ISO9000质量管理体系、HACCP食品安全体系认证。

如何让有这样体系化保障的龙禾源实现更大力度的跨越式发展，不被五常其他大米企业落下，不被公司既有的一批、代工等既有运营体系束缚？居安思危，经过慎重思考，丰源绿色食品公司决策层决定，下大力度推动企业以及品牌升级。

从目标上，希望经过升级，龙禾源实现物联网可追溯，全产业化链运营，实现从五常农业产业化重点龙头企业到黑龙江省级农业产业化重点龙头企业，再到国家农业产业化重点龙头企业三级跳。

基于这样的目标，从战略上，丰源希望升级后的龙禾源与时俱进，成为融合一、二、三产业综合运营的稻米品牌，不仅有种植、加工，还有休闲农业。从硬件设施上，丰源投巨资建设了新工厂，新共产占地面积超过10万平米，日加工能力300吨，最终以绿色农业保护生态环境，以生态产业成果报效国家！

但再宏大的目标都需要有一个强有力的品牌按钮去释放公司在资源、生产、加工、品质等诸多方面的优势。

经过慎重思考，丰源绿色食品有限公司最终将这一重担委托给了中国农业品牌综合服务商——蓝狮团队。

蓝狮团队在接受任务后，半是光荣半是负担。光荣是因为丰源的信任，负担是因为，在五常，蓝狮享有盛誉，金福、圣上壹品、私享食光等众多品牌皆出自蓝狮之手，因为做得多，也深知差异化之不容易。但再不容易，既然接受，就得做出精品。因此，在完成调研后，蓝狮团队就开始了密集的头脑风暴。

做山水，太平常；做文化，难出新；做人物，缺新意，能想到的价值全部已经陈旧，头脑风暴几次陷入沉寂。不在沉寂中死亡，就在沉寂中爆发，又一次头脑风暴，又一次回到五常那片地域，回到丰源所在的安家。安家地处拉林河畔，毗邻民乐。民乐是五常著名产区，因为朝鲜族的稀植技术……朝鲜族？大家安静了，对啊，丰源基地就在民乐，就是朝鲜族乡。朝鲜族种米在五常乃至在整个东北都享有盛誉，为什么不能将龙禾源品牌与企业基地种植的特殊性联系在一起呢？

想到，做到，蓝狮龙禾源项目组连忙打开蓝狮独有数据库，经过搜索，五常目前确实没有主打朝鲜族价值的品牌，朝鲜族也确实能让龙禾源耳目一新，实现升级。至此，龙禾源品牌主路线尘埃落地。

品牌策略：对接朝鲜族稻作优势让一个品牌借势一个民族

品牌路线只是品牌价值的方向，要让品牌价值丰满，实现落地，必须将路线系统化，为此，项目组围绕价值路线从品牌名、品牌战略、品牌定位到品牌卖点，再到品牌故事、品牌口号、品牌形象进行了立体化的挖掘与深化。

从品牌名定义上，基于东北大米起源于十九世纪中叶；是由朝鲜族人渡过鸭绿江将水稻从延边开始，南及辽宁，北及黑龙江，将水稻种遍东北大地的事实；以及五常大米同样是清代道光年间，由朝鲜族人开始种植的记载。

项目组将龙禾源定义为：出自黑龙江优质水稻源头朝鲜族稻作技术。让龙禾源从根本上与朝鲜族实现合体。

从品牌战略上，项目组将龙禾源使命定位为朝鲜族稻作文化集大成者，分为两个阶段和三步走。两个阶段是，第一阶段：聚焦。基于朝鲜族传统水稻种植技术，成为黑龙江优质水稻五常大米中的代表品牌；第二阶段：扩张。围绕朝鲜族传统水稻种植技术，有效整合黑龙江其他代表品种，成为黑龙江朝鲜稻作的典范品牌。三步走，分为水稻种植、水稻品牌、水稻农庄，以朝鲜族特色贯穿一二三产业，实现从水稻产品到休闲产品的特色化，资本化、社会化，原创潮流！

从品牌定位上，基于战略使命，项目组充分挖掘龙禾源基地位于民乐的优势，对接“五常大米甲天下，民乐大米甲五常”的市场认知，将龙禾源定位为五常朝鲜族稻作技术发源地，夯实龙禾源在五常大米中的地位。

从品牌卖点上，基于消费感受，从鲜、软、弹、滑、香五个层面细致描述龙禾源稻花香的民乐朝鲜族基地、朝鲜族稻作专家、朝鲜族种植、朝鲜族生态加工以及口感，让龙禾源成为五常大米的新荣耀。

从品牌故事上，项目组充分挖掘丰源创始人武秀峰一家四代人扎根安家的历史，创作了“一种朝鲜情传承四代人”故事，细致讲述了武家与朝鲜族稻作的渊源。

从品牌口号上，一脉相承，不耍华架子，项目组直接诉求“朝鲜族技术龙禾源米香”，让整个品牌内在价值与外在口号形成天衣无缝地吻合。

从品牌形象上，项目组借鉴目前异域风情大行其道的市场现实，为龙禾源定制了民族特色的服饰，让龙禾源的农业品类与朝鲜族的特色民族文化形成暗合，最终让一个龙禾源品牌成为了一个朝鲜族文化的代表，一个民族调性的稻米化呈现，使龙禾源品牌充分等于了一种包含朝鲜族、韩国等在内的全球化民族文化。

品牌成绩：层次化聚焦朝鲜族龙禾源大米供不应求　　

在方案全部完成后，蓝狮团队在北京为丰源团队进行了龙禾源品牌策略提案，会场悄无声息，只有一个朝鲜族的声音在飘荡，当提案结束，丰源销售负责人李总作为曾和策划公司多次打交道的资深职业经理，只是盯着提案说，不一样，蓝狮果然不一样！我一直在想，五常数百家米企，该做的都做了，龙禾源究竟怎样才能差异化呢，现在一看，蓝狮果然名不虚传，我们找蓝狮找对了！

听到客户的夸奖，蓝狮是高兴的，但项目组深知，一切都还没有结束，品牌真正的价值在于落地，因此，接下来，项目组开组马力，从包装到物料，从展会到专卖店，再到网站、电商，围绕朝鲜族技术，进行了一系列的创作。

包装，以朝鲜族服饰为主创意，不同层次产品进行不同创意，高端用冠冕，中端用上衣，电商产品则启用米宝宝，让整个产品线在风格统一基础上实现了差异化。

物料，则大胆启用黑色，与金色字体对比，强化朝鲜族稻作的品质性。

展会系统，在坚持朝鲜族稻作价值基础上，通过“招财进宝”系列展板的创作，充分与招商的实用性进行对接，实现落地。

而在专卖店上，基于朝鲜族稻作，将店面定位米食生活管，成为哈尔滨市民的都市粮仓，为都市品质生活服务。

在网站上，基于市场消费目的，多层次展示龙禾源品牌价值；而电商上，则围绕年轻人的审美，时尚化、娱乐化。

经过这一系列的创作，龙禾源品牌变得骨肉丰满。

品牌策划完成的当年冬天，龙禾源首次在黑龙江绿博会亮相，其独特的形象一露面就惊艳四座，新华社、龙江电视台、哈尔滨政府领导等众多高层纷纷到展位参观，数千袋大米三天抢购一空；不仅如此，在上海等地的会展亮相后，龙禾源电话爆满，截至笔者发稿日，北京、上海、浙江等十数个省市的各地客商依然在强烈要求龙禾源发货。龙禾源市场总监无奈只得在朋友圈发致歉信，表示由于春节物流停运，只能等待节后再发货！龙禾源，因为朝鲜族技术，腾飞已成定局！