二十一世纪的竞争是品牌的竞争。只有做品牌，企业才能无往不胜，持续发展！

对于这个理念，对于大多数农业企业来说都不陌生。毕竟，连国家领导都在不断强调品牌的重要！

但问题在于，究竟怎样做品牌呢？是如很多农业企业那样，不断强调自身产品的好，拼命包装企业的高大上吗？

是，又不是！

说是，在蓝狮团队看来，产品力、企业力确实是品牌运营的重要部分；说不是，是因为，仅仅这些远远不够。更重要的市场，是消费者，只有把握住了消费者需求的牛鼻子，品牌运营才能顺风顺水，一子得力，满盘皆活。

蓝狮与中储粮合作的龙系大米品牌升级，正很好地印证了这一点。

合作背景：产品再好都盖不住同质化之痛

企业资质：中储粮（三河）米业有限责任公司是国家发改委立项批准，隶属于中国储备粮管理总公司的大型现代化大米物流加工（包括深加工）企业，全年生产大米30余万吨，并具备相应的运输配送和批发市场等平台，是我国最大的大米生产厂家之一。2010年初，中储粮龙系大米正式投放市场，这也标志着中储粮以“国家队”在姿态正式介入国内米业市场。

品牌背景：中储粮介入大米市场的品牌是龙系米。产品包括各种档次和价位的优质大米，针对不同的客户群体。核心口号是——龙的传人，共享龙系米！

市场问题：虽然龙系大米精选我国正宗水稻产区绿色、新鲜的优质水稻品种，精心培育，采用先进的加工工艺和储运技术，完整地保留了稻米的原生营养，味道醇香，令人回味。但进入市场后，发现竞争异常激烈，产品力同质化严重，都在强调产区、品种、种植、工艺等支撑点，因此，不可避免陷入了成本战、价格战的行列。

正是在这样的背景下，为了突破自己，重装上阵，中储粮向在农业策划领域有盛誉的蓝狮团队发出了诚挚的邀请。

机会洞察：品牌大者做为国为民大价值

签订合同后，蓝狮项目团队便开始走访市场，进行详细的调研。

蓝狮有两个重大发现：

首先，在中国大米市场，以企业规模和实力来划分的话，能与龙系相提并论形成竞争的品牌并不多，通常也都是米业中的巨头了。产品质量皆是翘楚。

其次，蓝狮发现，这些产品品牌诉求的核心全部都停留在产品层面，也就是以产品说产品，缺乏与消费者建立直接沟通的感染力。

因此，机会就在于，龙系必须绕开产品诉求雷同的误区，从消费者内在需求层面出发，寻求更高层次的品牌价值。

经过无数次探讨，结合中储粮企业的现状，蓝狮认为，作为一个巨头，面对全品系产品和多层次消费群，必须隔山打牛，做人心，做人性，做社会生活现状，从生活问题出发，改变消费价值，毕竟解决生活一点小问题，企业就会拥有大收获。

正如金庸先生说：侠之大者，为国为民。同理，品牌大者，也必须看宏观，做微观，为国为民！

价值深挖：大米情感深处是家园

要让龙系为国为民，必须从产品、龙系现有价值和社会价值三个层面重新构建平衡。

经过持续的讨论，思考，团队对大米，龙系价值，社会价值有了进一步的认识。

从大米来说，通常说大米是用来吃的，但进一步思考，大米更是餐桌，是米食，是家园。

从龙系自身来说，“龙的传人，共享龙系米”，这是现有品牌理念。表面看辐射面很广，毕竟中国就是龙的故乡，可以说所有人都会对这一广告语有感悟。但仔细分析，此广告语其实是一种价值观的绑架，让品牌文化只停留在文字层面，龙的传人和龙系有什么关系，没有产品价值的支撑，广告语就显得空洞，难以拉动消费者产生购买行为。

当然，退一步说，龙系立足龙，对接中华文化，方向无疑是对的。只是由于缺少精准对应，导致品牌文化与消费文化难以共振。

那么，如何才能共振呢？

蓝狮团队从社会价值考虑，一个突出的现象引起了团队足够重视，那就是情感疏离。

具体说，随着经济发展，生活节奏加快，在让城市主流消费群时刻都在路上，成了陀螺族；忙碌让他们三过家门而不入；事业与压力，让他们想家却顾不上家。一定程度上，家成了房子，成了孤单的代名词；一首《在路上》赢得普遍共鸣同时，夹杂着多少辛酸；人们富裕了，更向往家的温暖，但城市越来越冰冷；餐桌成了一种精神载体，是家人团聚、完成亲情沟通的地方，做好一碗米饭，就是维系一种珍贵情感，做米，本质上做的不也正是家的温馨吗？

当这一发现被提出时，蓝狮团队办公室亮了。

一个巨大的市场被发现了，龙稻大米，是让龙的传人共享，但更精准的提法是——龙系大米，等你回家。

因此，龙系大米的核心价值是中华文化中最根本的家文化，毕竟中国的文化首先是以“家”为单位出发的文化，这与西方崇尚的个人主义完全不同。

“家”，对中国人来说有着特殊的意义，安身立命、构架社会、管理国家、治理天下……都与“家”是分不开的。

龙系大米只有立足粮食领域，为每个小家的安居乐业，也为国家的粮食安全服务，才能产品、社会、龙系本身形成价值铁三角，龙腾四海！

系统构架：龙文化做底座家文化当先锋

但从市场营销来说，家是沟通急先锋，要真正爆发价值，必须有牢固的产品价值依靠。

因此，在家文化基础上，蓝狮团队进一步挖掘龙系资源，深化了龙系产品价值。

第一，是龙系的精神。龙是中华民族的象征，是中华文化的图腾，龙的精神，也就是造福人类的精神，是奋发开拓的精神；

第二，是龙系的产区。依附黑龙江水稻资源，是我国重要的粳稻产区，龙江大米更是名扬四海，而龙系源于龙江，能够突出产品的正宗；

第三，龙系是中储粮旗下的品牌，起点高，这也让龙系具备了得天独厚的文化优势，站在传承的角度，可以与中华文化实现对接。

这样，产品来自黑龙江，精神是龙的精神，品牌是龙系，共同为家服务，品牌价值虚实结合，形成了强大的情感营销矩阵。

在具体表现上，蓝狮充分挖掘家文化内涵，高中低产品与具体消费群匹配，高端为“龙系元味”系列产品，以“年画”表现；中端的龙系良品，则以“花”为辅助图案；低端市场的龙系家合，以屋檐为核心表现元素，三系列皆以家文化为核心，品质品味两不误，将家文化的美好、幸福发挥到了极致。

至此，龙系大米整体升级完成。

市场战报：家价值引爆龙系大米强大生命力

好品牌方案，还需要好的执行团队。

当蓝狮团队在中储粮公司提案，将“家文化”提出来，并详细地讲解这一文化的内涵与价值时，在场的人员几乎全都被感动了，不少人甚至被感动得热泪盈眶。

更重要的是，当“等你回家”系列宣传整体被投放市场后，产品没变，但黏性被激发出来；渠道没变但沟通变得容易；市场没变但消费者认知改变，龙系大米真的成了龙，不仅市场反应强烈，而且成为继金鼎食用油后又一个战略储备主导品牌，只待试点、布局完成，如金鼎，一声令下，飞龙在天！